如何使用 Andy Crestodina 將視頻（和 YouTube）添加到您的內容策略中

越來越不可能想到不將視頻用作強大而有效的組件的內容策略。 然而，對於許多人來說，仍然存在阻礙他們進入視頻世界的障礙和障礙。

為了獲得對此的一些專家見解，我們採訪了屢獲殊榮的數字機構 Orbit Media 的聯合創始人兼首席營銷官 Andy Crestodina。 在過去的 20 年裡，安迪為上千家企業提供了指導，撰寫了數百篇關於內容策略、搜索引擎優化和分析的文章，並撰寫了《內容化學：內容營銷圖解手冊》一書。

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什麼是內容營銷？

內容營銷與廣告相反。 廣告是“推”，內容營銷是“拉”。

廣告是關於分心和乾擾。 當你做某事時，你見過的每一個廣告都會分散你的注意力，因為這就是廣告的本質。 安迪詳細闡述了“他們已經贏得了你的注意力，一旦他們停止支付，他們就不再引起你的注意。”

內容營銷則相反。 它利用搜索、社交和電子郵件等渠道來接觸人們。

“沒有人搜索廣告，沒有人在社交媒體上分享廣告，也沒有人訂閱接收大量廣告。”

內容營銷正在為人們提供他們想要的東西（通常是教育，有時是娛樂），以提高品牌知名度、建立忠誠度和增加信任。 如今，您可以通過內容吸引大量受眾。 安迪告訴我們，他最喜歡的內容營銷名言來自 Jay Bear “廣告是炒作，內容營銷是幫助。”

另一種思考內容營銷的方式是，它是對慷慨的巨大考驗。 提供最有用建議的品牌，贏得最多的受眾、最多的信任和最大的需求。

“Orbit Media 是一家 40 人、年收入 600 萬美元的公司，完全建立在內容營銷之上。 有很多類似的、更大的例子說明當你正確地做內容時會發生什麼。”

為什麼將視頻添加到您的內容策略中？

視頻通過將您的觀眾變成觀眾而不是讀者，讓您更好地接觸人腦。

“在研究中，我們發現人們的臉是有磁性的，我們會情不自禁地看著他們並註意他們。 即使是新生嬰兒也被吸引到先看臉再看其他任何形狀。 因此，在連接方面，視頻比博客和播客具有巨大的優勢。”

視頻易於訪問且引人注目。 看到某人的臉、語氣和肢體語言有助於在短時間內建立聯繫並建立信任。

網頁設計都是關於視覺層次結構的。 圖像比文本在視覺上更突出，視頻比文本或圖像在視覺上更突出。 “當你使用視頻時，你已經將你的內容格式升級到了最大。”

如需更深入地了解營銷和內容策略，請查看 Andy 富有洞察力的博文。

製作有價值的視頻有多難？

人們不製作更多視頻的原因不是工具難。 Andy 解釋說：“例如，Camtasia 幾乎不需要培訓，您就可以開始使用它。 障礙與工具無關，障礙與人的情緒有關。”

從本質上講，障礙是害羞或嬌氣。 障礙是人們不習慣用他們的臉和聲音做東西。

“100% 的人不喜歡自己的聲音。 這包括我。 我們所有人都不喜歡自己的聲音！ 所以沒有什麼好藉口不拍視頻！”

演講者在製作視頻時具有天然優勢，因為他們可以將演示幻燈片改編成視頻的視覺效果。 任何在其內容策略中使用視覺效果或圖表的公司都具有同樣的優勢，因為它們都可以進行調整。

“但我想不出一個視頻沒有意義的行業。”

看看最近社交平台都做了些什麼。 Facebook、Instagram、LinkedIn，他們都圍繞視頻內容重新構建了自己。 與常規文本帖子或圖像相比，任何這些平台上的視頻帖子都具有令人難以置信的影響力。

託管視頻的最佳地點在哪裡？

Andy 帶我們了解了企業使用的三種不同類型的視頻：

• 社交媒體視頻
• 內容營銷視頻
• 關於我們 / 推薦視頻

社交媒體視頻可以增加流量。 顯然，它們託管在社交媒體平台上，因為您不關心誰擁有該視頻的所有權。 它們不是您期望長壽的視頻。 這些視頻用於宣傳即將舉行的活動，或者您希望人們看到的另一條內容。

內容營銷視頻是您提供有價值的東西來教育或娛樂您的觀眾的地方。 Andy 解釋說，這種類型的視頻最好託管在 YouTube 上。

“YouTube 是一個強大的發現引擎。 他們的推薦引擎正在推動對視頻的大量關注。”

一旦這種視頻出現在 YouTube 上，它就可以嵌入到您的網站中，這樣您就不會失去網站的訪問者，而且您還可以在 YouTube 上建立觀眾群。

“關於我們/推薦”視頻是您建立信任的視頻。 這是您花費更多時間和金錢製作的。 這是解釋你是誰並且可能包含推薦的視頻。 這是您希望在您的網站上託管的視頻，以便您完全控制和擁有它。

“這應該是一個比 YouTube 更好的播放器。 使用 YouTube，您無法控制顏色，無法阻止它推薦其他視頻，然後您的網站上就會有人觀看貓視頻。”

分析結果

“我對測量很認真。 這些視頻花了我幾個小時來創作，所以我很認真地衡量它們的影響。”

結果可以通過幾種不同的方式來衡量。 如果視頻在您的網站上，您可以衡量該頁面性能的變化。 或者，如果視頻託管在 YouTube 之類的某個地方，您可以衡量它在該平台上的性能。

安迪通過仔細的分析工作來衡量他的視頻。 他使用 Google 跟踪代碼管理器創建一個事件來跟踪視頻播放，然後在 Google Analytics 中創建細分以查看視頻觀看者和非觀看者之間的差異。

“谷歌分析所做的是跟踪頁面之間的移動......任何不是頁面視圖的內容，默認情況下都由谷歌分析跟踪。”

Andy 寫了一篇更詳細的博客，但您可以看到有 16 次點擊不計入 Google Analytics（分析）（如滾動、下拉擴展等），包括視頻播放。 因此，除非您為視頻創建事件跟踪，否則在視頻上按播放並不是 Google Analytics 計算的點擊次數。

Google 跟踪代碼管理器充當所有營銷跟踪代碼（如 javascript 和 Facebook 像素）的容器。 它也可以用來做一些花哨的分析設置。 它是一種免費工具，是一種向網站添加和管理營銷跟踪代碼的最先進方法。

跟踪代碼管理器使創建事件的整個過程變得非常簡單，因為變量已經內置。每個事件都有一個類別、一個操作和一個觸發觸發器。 一旦觸發器被觸發，標籤就會被記錄下來。

一旦標籤出現，您將看到數據湧入這些事件記錄。 您希望專注於查看添加視頻前後頁面的不同之處。 人們看過視頻嗎？ 如果是這樣，他們的行為與不想要的人有何不同？

這顯示了來自視頻觀看者和非觀看者的數據差異，比較了兩者的習慣。 這種數據絕對是無價的。

假設您需要批准增加預算才能製作更多內容營銷視頻。 你如何讓你的老闆或你的客戶相信這是一項值得的努力？

從這個比較中，您可以看到觀看視頻的人在頁面上花費的平均時間增加了一倍。 比較顯示觀看視頻降低了跳出率，與非觀眾相比，觀眾更有可能繼續瀏覽網站。

如果您的視頻未託管在您的網站上，而是託管在 YouTube 上，則 YouTube Studio 有自己的分析工具供您使用。

“這不僅向您顯示了多少觀看次數，還向您顯示了人們觀看您的視頻所花費的總小時數。 您可以跟踪視頻生成了多少新訂閱者，哪些來源為視頻帶來了流量。”

YouTube Studio 還可以讓您分析有多少觀眾觀看了您的視頻，因為該視頻是 YouTube 向他們推薦的。 這是幫助您評估使用 YouTube 作為託管合作夥伴的重要性的關鍵。

安迪對開始製作視頻的人的建議

發揮你的優勢

為您擁有的任何內容製作視頻，這些內容隨著時間的推移一直表現良好，是您的內容策略不可或缺的一部分。 使用 Google Analytics 很容易找到這一點，它會按瀏覽次數對您的所有網站頁面進行排序。

一旦您知道哪些內容已經吸引了最多的流量，請為該內容創建視頻，然後將其添加到該頁面的頂部。

“在高速公路上放置廣告牌。 如果您將時間和金錢投入到廣告牌上，然後將其貼在後街的某個地方，那麼任何人都不會看到它。 所以把你的廣告牌放在高速公路上。”

Andy 解釋說，每個人的網站都有一條高速公路流過，你需要知道那條高速公路在哪裡，最高入口點在哪裡。 一旦您知道最受歡迎的 URL 是什麼，您就知道在哪裡添加更多內部鏈接、更多號召性用語以及在哪裡上傳視頻。

獲取 Camtasia

“這是製作視頻的方式。 學習曲線將使您不會感到沮喪……Camtasia 是一種強大的工具，現在幾乎是一項必要的技能。 在沒有視頻的情況下進行內容營銷變得越來越難，因此像 Camtasia 這樣的工具變得越來越必要。”

做一些測量

如果沒有記分牌，就很難保持積極性，也很難對自己正在做的事情感到興奮。 如果你不衡量你的結果，那麼你怎麼知道你是否擊中了本壘打？ 測量是您的內容策略和成功的基礎。

“如果你想成為一個總體上表現出色的人，請跟踪你的結果。 無論是飲食、鍛煉、教育還是視頻製作，給自己一個直觀的方式來跟踪你的進步，你更有可能保持動力並獲得更好的結果。”

努力工作

是的，您可以相對快速地製作視頻。 但是，如果您在製作視頻上投入更多精力，您會發現參與度會增加一百倍。

一個很好的例子是確保你的視頻有一個“拇指塞”，讓你的觀眾停止滾動瀏覽你的視頻。

使用像 Camtasia 這樣的工具，為您的社交媒體和 YouTube 視頻添加字幕至關重要。 如果沒有標題，您就沒有那個“拇指塞”，它會讓某人停止滾動他們的時間線並真正觀看您的視頻。

“細節可以帶來很大的不同，尤其是內容營銷視頻。 它們是常青的內容，這些視頻的生命週期非常長。”

如果您在創建內容上花費更多時間和精力，那麼內容營銷確實會受益。

您準備好在內容策略中添加更多視頻了嗎？ 你還覺得有障礙嗎？

如需更多專家建議和技巧，請訪問 YouTube 上的 TechSmith Academy 或收聽播客。