減少營銷費用以獲得更高投資回報率的技巧

已發表: 2021-05-18
提高投資回報率的營銷費用

提高投資回報率的營銷費用

每家企業——無論是初創公司還是成熟的公司——都在營銷活動中蓬勃發展。 您的品牌必須不斷推銷自己以吸引新的受眾並留住現有客戶。 如果沒有促銷策略和廣告機制，您作為品牌的存在對於任何潛在客戶來說都是一個謎。 但有效的營銷需要花更少的錢來接觸更多的人。 因此，這些合適的建議可以讓您在不犧牲額外現金的情況下提升自己：

  1. 專注於保留

獲得新客戶的成本高於保留現有客戶。 大約 70% 的公司表示，維持現有客戶並加強與他們的關係會更便宜。 相反，在他們轉化之前尋找潛在的潛在客戶是一個成本高昂的策略。 因此，如果您希望減少營銷支出，改善客戶服務並為您的消費者提供更多設施。 專注於提高公司的客戶保留率。

  1. 瞄準合適的人

但這並不意味著您應該放棄定位潛在客戶。 只需確保您針對的是更有可能成為潛在客戶和付費客戶的合適人選。 這就是為什麼營銷人員創建買家角色來了解他們的理想消費者。 這些配置文件描述了您的利基特徵，因此您可以製定相關的廣告策略。 將您的營銷工作集中在這個利基市場使您的促銷活動變得有價值，並且它們將不再成為您年度營銷預算的負擔。

  1. 僱用合適的人

讓一個人上船要花很多錢！ 如果員工無法適應並最終不得不離開，那麼面試、招聘和培訓員工的過程就會變得徒勞無功。 因此，必須只在具有相關資格的應屆畢業生中聘用最優秀的人才。 公司僱用無需 GMAT 即可攻讀在線工商管理碩士學位的學生。 該計劃幫助學生在完成學業或學習期間立即加入公司並適應公司文化。 與文化契合的熟練資源不太可能犯下代價高昂的錯誤和浪費營銷預算——然後離開。

  1. 堅持有效的方法

一些營銷人員傾向於改用更新的策略來推廣他們的內容並用新的方法吸引更多的人。 專家們認為，如今數字營銷依賴於反複試驗的原則。 如果您找到了一種行之有效的策略，請堅持使用這種實用的方法。 從長遠來看，這就是您可以節省資金並避免投資於非生產性計劃的方法。 請記住，如果它沒有損壞，就沒有理由修復它。 不要以犧牲可靠策略為代價嘗試新方法。

  1. 自己做

外包某些活動可以提高您的營銷工作的生產力。 但它也會耗盡你的資金。 因此，一種更具成本效益的方法是自己處理一些功能。 因此，您可以在業餘時間學習 SEO 策略，而不是聘請外部機構進行搜索引擎優化。 如果他們熟悉 SEO，您還可以通過委派額外的職責來提升您的員工。 或者您可以隨時聘請實習生/自由職業者而不是全職員工。

  1. 數據分析

當公司僅僅根據突發奇想或直覺做出決定時，他們就會賠錢。 如果您在 DDDM（數據驅動的決策）上建立業務策略，那將是最好的。 此策略使您能夠通過從客戶那裡收集的信息進行列表優化，了解市場趨勢，並創建您的利基市場中人們需要的產品。 通過更新您的業務信息、統計數據和列表來組織您的營銷數據。 避免聯繫不存在的潛在客戶或創造市場上沒人想要的產品。 該策略使您能夠分析從客戶那裡收集的信息、了解市場趨勢並創建您所在領域的人們所需的產品。 通過更新您的業務信息、統計數據和列表來組織您的營銷數據。 避免聯繫不存在的潛在客戶或創造市場上沒人想要的產品。

  1. 不要犯錯誤

統計數據表明，許多客戶對語法錯誤很敏感。 它使您的公司顯得不專業，您的營銷工作也雜亂無章。 消除語法錯誤將表明您的品牌對其使命的承諾。 這就是為什麼您必須專注於在上傳之前通過編輯和校對來創建無錯誤的內容。 拼寫錯誤會使您的潛在客戶失望，損害公司的聲譽，並使您在目標受眾中感到尷尬。

  1. 重新利用內容

從頭開始創建新內容需要時間、精力，當然還有金錢。 這就是為什麼重用您的舊的、過時的內容更加智能且預算友好的原因。 許多品牌回收他們的內容或以改變的格式重新發布。 它被稱為重新利用內容，它的好處包括增強的 SEO、訪問更多的人以及更高的權限。 例如，假設您發布了一個病毒視頻。 在這種情況下，您可以將其內容變成一本精美的電子書，以更經濟高效地推廣品牌並收集更多潛在客戶。

  1. 使用自動化

自動化可減少人為錯誤並幫助您創建無錯誤的內容。 它還使您能夠 24/7 全天候響應您的客戶，從而改善他們在您網站上的體驗。 自動化提高了您的營銷工作的生產力，並使大數據的處理成本更低。 聊天機器人已經接管了21世紀的數字領域。 他們收集信息，與您的客戶交談，在社交媒體上宣傳您的內容，並為客戶提供個性化支持。 自動化需要一筆可觀的一次性投資，而且維護成本很低。 它可以顯著降低其他固定營銷費用，例如員工工資和間接費用。

  1. 使用免費工具

一些免費工具允許營銷人員在不花一美元的情況下支持他們的廣告活動。 您可以在 Internet 上找到多個可供您使用的軟件程序，這些程序可以幫助您在分析網站流量的同時調查競爭對手。 但是，訂閱允許您使用這些工具的某些高級功能。 但是它們對您的營銷工作有很大貢獻嗎？ 因此，您可以從這些公開可用的在線選項中受益，而不是訂閱昂貴的工具。

結論

營銷支出佔您年度預算的很大一部分。 統計數據顯示，企業將大約 7-8% 的總收入用於營銷活動。 當您處於競爭激烈的行業時，這個數字會超過 20%。 對於初學者來說，這些營銷成本可能會成為累贅！ 這就是營銷人員尋求傳統廣告活動的替代品的原因。 這些具有成本效益的方法使公司能夠推廣其內容、產品和服務並增加其受眾，而無需花費太多資金。