構建房地產移動和短信營銷策略的 8 個步驟
已發表: 2022-10-27
短信
購買房地產是大多數人生活中最大的購買之一。 房地產交易的周期當然是一個長期的過程，取決於許多因素，包括個人目標和利益以及社會經濟問題。 因此，在為房地產中介制定營銷策略時，重要的是要注意為公司樹立正面形象和品牌信譽，以及提高客戶的知名度。 今天，我們想告訴您房地產領域最有效的促銷方法之一，即文本營銷或也稱為短信營銷。
無論是在出售或購買房地產之前，還是在提供售後服務時，房地產企業都必須與客戶建立關係。 移動營銷特別有助於建立值得信賴的溝通渠道，並通過獲取新房產或價格變化的自動通知來幫助客戶節省時間。 因此，移動解決方案，尤其是 SMS 文本營銷，非常適合這類企業，並且對於房地產經紀人的文本消息營銷也可能非常有幫助。
什麼是短信營銷？
同樣值得一提的是，短信營銷是什麼以及它與電子郵件營銷有何不同。 短信營銷服務是通過短信來推廣公司的產品或服務，是指移動運營商的服務。 短信營銷通過以下方式與客戶建立溝通：
- 通過廣告、促銷和特價進行銷售。
- 通知客戶他們的購買、關稅的任何變化以及與交易相關的提醒。
- 邀請潛在客戶參加公司活動或分享他們對公司的看法。
房地產短信營銷成效的秘訣是什麼？
假設您是一家房地產中介的客戶，您想購買一套公寓，但您是一個全天工作的人，您沒有額外的時間在網站上尋找新的報價。 但是，如果您收到一條帶有新報價的短信，您可以立即看到該機構根據您的需要挑選的住房選項。 這樣，不僅節省時間，而且節省精力。
如何開始創建 SMS 營銷策略？
尚待了解的是如何為信息房地產營銷構建有效的文本，我們建議您熟悉八點計劃。
設定一個目標
沒有目標就不可能存在戰略。 想想你在郵件列表中追求的目標，概述一些關鍵目標，並且不要忘記繪製其他里程碑。 您到底想通過短信完成什麼：吸引人們對您的網站的關注，讓他們知道新的房地產優惠，或者提醒他們一些事件。
創建客戶畫像
為您的消息的收件人創建所謂的肖像。 您可以製作一個單獨的文件，在其中收集目標受眾的特徵。 考慮到他們的年齡、地位、收入水平。
調整收件人地址
向所有人發送短信是一回事，但根據對您有意義的標準對客戶進行細分是完全不同的。 突出顯示您感興趣的細分屬性並將相關信息輸入到您的短信程序中。
設置消息的時間間隔
沒有通用的方法，因為每個企業都有自己的特點。 一些公司每隔幾週發送一次短信，而另一些公司則每天發送幾次。 因此，通過測試不同的模式為您的客戶建立一個最佳頻率。
起草信息計劃
您需要製定一個計劃，您可以堅持將消息發送給您的客戶。 主要目標是讓您的潛在客戶了解新的房地產清單、最近的清單和其他促銷活動。 通過制定消息計劃，您可以自動化該過程。
使用短信模板
我們建議您考慮您的第一條信息的措辭，因為它們應該事先經過徹底的構思和思考。 畢竟，在短信中，每個符號都很重要。 這些還可以包括您的消息模板，其中唯一會改變的是提案的詳細信息。
提供反饋意見
由於大多數人都忽略了這一重要方面，因此許多短信看起來更像是令人討厭的廣告。 然而，在房地產的文字營銷中，主要任務不僅是通知客戶，還要給他反饋。 請務必指明可以聯繫您的服務的位置，並確保保持對話。
添加照片
雖然您可以發送帶有書面內容的文本，但您也可以添加該物業的照片以吸引潛在客戶的注意。
你應該在消息中寫什麼？
現在您已經有了創建房地產營銷活動的策略，您可以開始編寫消息了。 銷售結果直接取決於消息的結構。 以下是關於郵件結構的一些建議。
- 簡明扼要。 將您的短信保持在 150 個符號以下。 確保你有一個清晰的陳述和明確的目的，不要覆蓋它。
- 簡單點。 一定要檢查你的語法，但要避免過於正式的語言，因為短信意味著一種更輕鬆的交流方式。
- 保持獨特。 使用短信營銷獲得結果的關鍵是盡可能個性化每條消息。 通過這種方式，文本消息可以類似於助理和客戶之間的個人對話。
為什麼值得使用短信營銷服務？
通常，特別是如果您有一家相當大的房地產公司和很多客戶，您自己開始發送消息可能會非常困難。 在這種情況下，值得求助於短信營銷公司。 因此，他們可以幫助您選擇適合您公司的文本營銷平台，從而方便地為您的客戶專門設置郵件系統。
這樣，為了總結一切，不要害怕為您的房地產公司嘗試短信營銷。 請記住，您的目標是銷售，而不是試圖趕走客戶。 按照上述要求進行實驗，我們向您保證結果不會花很長時間。