如何創建驅動結果的產品演示視頻策略

引人入勝的產品演示視頻是強大的銷售工具。 它們內容豐富，具有教育意義且令人難忘。 但最重要的是，它們可以幫助您進行銷售和達成交易。 一段精彩的演示視頻分享了您的產品的價值，展示了它如何解決問題，並讓觀眾相信他們為什麼沒有它就活不下去。

在 TechSmith，我們製作了很多演示視頻，並幫助很多人製作了自己的演示視頻。 我們在商業方面有一些經驗。

在這篇文章中，我將分享一些標準來幫助您決定如何製作演示視頻，並提供一種策略來製作能夠傳達您的信息的視頻。

誰會成功？

當您處理演示視頻時，首先要考慮的是誰來製作它。 基本上有兩種選擇：

• 聘請公司
• 內部製作視頻

讓我們處理第一個選項。 聘請一家公司來製作您的演示視頻可能是一個很好的途徑。 不乏才華橫溢的專業公司將為您製作一流的視頻。 他們通常會負責幾乎所有的工作，從創意概念到腳本和製作。 您將獲得高質量的最終產品，您可以在任何您喜歡的地方託管並與客戶分享。

當然，他們會為這項工作收取額外費用。 解釋器視頻的平均成本可能高達 7,972 美元。

現在，如果你覺得這個價格有點花哨，你並不孤單。 成本只是公司選擇製作自己的產品演示視頻的眾多原因之一。 不僅每個視頻的成本更低，而且您可以為您的客戶個性化演示。

您（或您組織中的某個人）創建的視頻更容易更新。 而且，隨著時間的推移，創建自己的視頻可以變成複雜的視頻營銷策略。 這只是為了實現飛躍並製作您的第一個（以及第二個和第三個）演示視頻。

認為你準備好了嗎？ 我相信你是。 以下是一些開始製作您自己的演示視頻的方法。

考慮解決方案，而不是功能

通過專注於解決方案而不是特定功能來改進您的演示視頻。

我確信您的產品充滿了您所有客戶都喜歡的強大特性和功能。 專注於視頻中的內容很誘人。 我在這裡告訴你，你不能專注於所有這些。

一方面，一個視頻可能包含太多內容。

其次，一旦人們知道是什麼讓您的產品如此有價值，它們就會成為人們喜愛的功能。

第三，功能通常有術語和行話，不一定能說明觀眾遇到的問題或痛點。

可以這樣想：功能只有在為您的客戶解決問題時才重要。

與其展示要展示的功能，不如思考解決方案。

為什麼有人要使用你的產品？ 他們試圖完成什麼任務或他們試圖解決什麼問題？ 這是創建有效產品演示的關鍵。 當人們意識到您正在講述他們的經歷或回答問題時，他們會聆聽並投資您的視頻，而不僅僅是炫耀功能集。

考慮買家的旅程

當然，人們可能會出於不同的目的使用您的軟件。 或者，有人可能已經知道通用解決方案，但需要更多細節的演示。 這是製作您自己的產品演示是一個不錯選擇的另一個原因。

了解您的受眾是創建成功演示的關鍵。 銷售代表可能需要看到與最終用戶或決策者完全不同類型的視頻。

您可以針對處於旅程不同階段或對解決方案的不同方面感興趣的買家定位不同的視頻。

您的第一個演示視頻可能會面向處於旅程早期的觀眾。

一個好的起點是考慮階段。 這是他們知道解決方案可用或您的產品是什麼但尚未準備好購買的地方。 您為這些潛在客戶提供的演示視頻應該更籠統。 專注於您的產品提供的廣泛解決方案以及它如何實現這些目標。

在這個視頻中講一個故事。 與將潛在買家帶到這一點的原因相關，直接講述他們的經驗，並強調您的產品提供的結果。

完成並分享您的第一個演示後，您可以開始考慮第二個（以及第三個和第四個）演示。 這些可以更具體地針對特定的買家、細分市場、行業或問題。 此階段的買家具有產品意識，並且可能與競爭對手一起了解您的產品。

在這裡，您可以專注於使您的產品與眾不同的特定功能，並花更多時間準確展示您的產品的使用方式。 此時的買家必須確信為什麼您的產品是市場上最好的產品。

製作演示視頻

此時，您可能已經準備好開始製作演示視頻了。 請允許我提供一些很好的起點。

學習視頻編輯軟件——這聽起來很嚇人，但我有信心說任何人都可以學習製作出色的演示視頻。 自然，我偏愛 Camtasia，它的學習曲線較低（而且價格也很低），但您可以隨意選擇您最喜歡的任何東西。 請記住，如果您的產品是軟件或技術，您可能需要屏幕錄製功能。

使用音樂和圖形 - TechSmith Assets 是一個巨大的圖形和音頻資源庫，您可以在演示視頻中使用。 自定義公司的介紹和結尾，這使您可以輕鬆地創建具有相同外觀和感覺的視頻，或使用音樂來設定基調。

收集反饋並完善您的視頻——演示視頻通常需要整個公司的人員提供意見。 與其向您的產品經理、營銷經理和銷售總監發送視頻或鏈接，不如嘗試 TechSmith Video Review。 邀請利益相關者進行審查並在一個中心位置收集他們的所有反饋。

對於許多公司來說，開始產品演示視頻策略聽起來勢不可擋。 他們想知道誰將製作和維護這些視頻，如何與客戶分享這些視頻，以及簡單地說，從哪裡開始。 如果您以類似的擔憂或問題開始這篇文章，希望我能夠回答它們並為您提供一個良好的起點。

當您準備好獲取有關如何創建視頻的更多說明時，我強烈建議您查看 TechSmith Academy，這是一種全新的（免費！）學習視頻基礎知識的方法等等。 在 TechSmith Academy、Camtasia、我們的 Camtasia 教程系列和新的視頻評論服務之間，您將能夠立即創建自己的產品演示視頻！ 如果您有任何其他問題，請在評論中留下它們 - 我們很樂意聽取您的意見。