頂級房地產經紀人使用的5種營銷策略

已發表: 2022-06-28

信用：

就像在任何其他業務中一樣，了解正確的策略以及如何使用它們是在房地產行業取得成功的關鍵。正確的營銷策略將幫助您吸引新客戶，同時保留現有客戶。獲得潛在客戶並非偶然。

如果您非常有策略地過濾掉干擾並瞄準合適的人以保持競爭優勢，那將是最好的。如果您想知道如何與受眾建立聯繫、提高銷售額並提高品牌價值，以下信息將非常有價值。

社會營銷

信用：

據統計，大約有82%的美國人使用社交媒體，而且這個數字預計還會增加。因此，如果您沒有為您的公司或服務使用社交媒體營銷，那麼您就錯過了。

即使是已經建立的大品牌也投資了 Facebook、Instagram、Google Ads 和/或 TikTok 等社交媒體平台，以加強他們的營銷活動。好消息是，與電視廣告等傳統方法相比，這種營銷形式要便宜得多。

關鍵是找到一種適當的方式來娛樂您的觀眾，同時創造品牌知名度。對於這種營銷形式，一致性至關重要。確保您每天都有足夠的時間發布並與您的觀眾互動。只要有可能，請按名稱稱呼 m。

請記住，傾聽他們的聲音是您了解他們偏好的唯一途徑。此外，確保您的內容既有趣又具有教育意義。您的觀眾應該能夠管理您的內容，而不會覺得他們在每個帖子或視頻中都被推銷了。

找到一種聰明的方式來做廣告，而不是那麼直接。根據研究，加入視頻內容可以將您的參與度提高多達 10 倍。確保您的視頻質量高、內容詳細且簡短。

但是，請記住，長度可能因平台而異。例如，YouTube 上的觀眾期望的視頻比 Facebook 等其他平台上的視頻更長。不要忘記要求您的客戶進行評論。

與大多數人的想法相反，電子郵件標記並沒有消失。據統計，全球有超過 40 億人使用電子郵件，而且這個數字還會增加。

與任何人都可以查看和喜歡/評論您的帖子的社交媒體不同，您的郵件列表中的人實際上已經訂閱了您的內容。

這意味著他們要么現在或在不久的將來購買房產。訣竅是提出自己的電子郵件列表，而不是購買一個。儘管您通過購買列表獲得了更多的受眾，但大多數人可能對您的內容不感興趣。

Pexels.com 上的 Torsten Dettlaff 拍攝的照片

最後，他們可能會取消訂閱或將您視為垃圾郵件。由於您已經掌握了客戶的大部分信息，因此請充分利用這些信息。每當您向他們發送任何內容時，請確保以他們的名字稱呼他們。

同樣，不要忘記生日和假期等重要日子，如果可以的話，在這些場合提供折扣。由於研究表明大約 47% 的電子郵件是通過電話打開的，因此請確保您的內容適合移動設備。

通過慈善參與目標社區是獲得良好公關和曝光的好方法。此外，您可以在這里為您的社交媒體受眾獲取內容。

根據研究，超過 86% 的消費者想知道品牌如何為改善社區和整個世界做出貢獻。如果您的品牌還很小/還很年輕，您可以在社交媒體上發帖，看看是否有人願意志願者和支持該活動。

請記住，您不必從大做起。即使是小型活動，例如捐贈兒童之家或為無家可歸者提供食物，也可以提升您企業的聲譽。

如果某些當地商業團體組織了活動，請提供參與並獲得機會與志同道合的人/品牌建立聯繫並建立融洽的關係。通過加入商會或 B and I 等當地商業團體，您將有機會向已經在該行業取得成功的人學習。在某些情況下，您可能會得到他們的建議。

不要低估明信片的力量。這是向您的客戶展示您關心並感謝他們對您的業務所做貢獻的好方法。誰知道呢，你可能很幸運能拿回一個。由於很少有人寄明信片，因此您的品牌在人群中脫穎而出。

此外，它們用途廣泛。因此，您可以使用它們來宣布銷售/報價或介紹新的服務/產品。有時，跟踪您的社交媒體線索/銷售可能非常具有挑戰性。

但是，由於您知道發送了多少張明信片，因此您可以輕鬆分辨出哪些報價給了您最佳響應，從而使其對目標營銷很實用。此外，通過這種方式，您的競爭對手將無法像使用傳統形式的標記或社交媒體那樣了解您的報價。

到目前為止，您可能知道口碑是最成功的營銷形式之一。幾項研究發現，人們更傾向於信任個人推薦，而不是任何其他形式的營銷。

當您的客戶向朋友和家人推銷您的品牌時，您很可能會獲得潛在和忠誠的客戶。通過這些活動，你會讓他們感覺更有價值，這有助於你建立更忠誠的客戶群。

在此活動中要記住的最重要的事情是，這不是推銷您的品牌的機會。您希望您的客戶知道他們不僅僅是您的資金來源。

如果在任何時候有人有興趣了解有關您的服務的更多信息，請表達您的感激之情，並承諾稍後會抽出時間與他們互動並解釋他們可能需要知道的一切。不要忘記分發您的名片。

最重要的是，記住要對自己有耐心並慶祝小成就。發展您的品牌需要時間。它不僅僅發生在一天之內。向您所在行業的其他人（競爭對手）學習，並在必要時與他們合作。