如何在 2021 年為您的企業產生有效的潛在客戶？

已發表: 2021-03-29
產生有效的潛在客戶

產生有效的潛在客戶

有效的潛在客戶生成基於吸引目標受眾購買您的產品或服務的持續策略。

在這方面，以下是您必須考慮的一些最佳策略，以便為您的業務產生有效的潛在客戶；

  1. 確定您的目標受眾

銷售漏斗中最重要的一步是找到合適的受眾並定位他們。

關於這一點，開始個性化的活動來找到你的觀眾想要的東西。 製作特定的登錄頁面或 URL，並提供調查表以獲取他們的想法。

  1. 分析您過去的實驗

由於covid-19大流行，企業的整體戰略發生了變化。 通過分析 b2b 會議世界的經驗，您將能夠找到未來改進的策略。 它還將提供一個清晰的想法，以找到最適合您的方法和最不適合您的方法。

  1. 始終製作引人入勝的內容

與客戶的互動是銷售漏斗中最重要的因素。 交叉檢查您的內容是否具有交互性並為您的客戶提供價值。

根據研究，超過 53% 的內容營銷人員使用引人入勝的互動內容為其業務創造更多潛在客戶。

在這方面，您可以進行測驗、調查、電子書、電子郵件、網絡研討會、視頻或任何其他類型的內容，以在您和您的客戶之間建立牢固的聯繫。

  1. 優化您的在線狀態

如果沒有人能找到您，產品或服務有什麼好處？ 建立您的在線形象並進行相應的優化；

  1. 優化網站：

具有引人入勝的內容的商業網站對於提升您的在線形象非常重要。 它還將鼓勵人們在將來需要您的服務時重新訪問該網站。

  • 做SEO：

搜索引擎優化是為您的業務帶來更忠實受眾的好方法。 確保您的網站針對搜索引擎結果進行了優化。 通過新的引人入勝的內容或服務不斷改進您的網站，以獲得最佳的用戶體驗。

根據一項調查，43% 的參與者（營銷專業人士）同意 SEO 是為企業創造潛在客戶的最有效方式。

  • 檢查分析：

此外，您將能夠分析有關訪問者的分析。 這些分析，例如點擊率（點擊率）、跳出率、流量來源（自然、付費或社交）、年齡、性別、國家和訪問者在您網站上的總體保留時間，將幫助您找到目標受眾你的事。

此外，您將能夠找到推動大部分有機流量的高排名頁面。 這將允許您進一步通過這些頁面為您的業務獲利。

  • 制定 CRO 策略：

分析您的網絡分析後，制定轉化率優化 (CRO) 策略。 這些策略基於添加號召性用語、改善網站的整體外觀、提高內容或服務的質量以及網站的其他元素。

以上所有操作都將有助於增加您的業務的潛在客戶。

  1. 優化社交媒體平台

社交媒體平台是產生數千條潛在客戶的強大來源。 通過發布引人入勝的內容、與其他企業建立關係、開展社交媒體廣告活動以及為您的企業尋找品牌大使或影響者，優化您的社交媒體形象。

  • Facebook

Facebook 允許選擇為您的精確目標受眾投放 Facebook 廣告活動。 幾乎所有互聯網用戶都在積極使用 Facebook。 根據 Smart Bug Media 的一項研究，84% 的商業營銷人員使用 Facebook 平台來產生潛在客戶。

  • YouTube

客戶喜歡看展示產品或服務實際用途的視頻內容。 超過 50% 的客戶同意視頻是比其他形式的內容更受歡迎的內容。 在調查中，結果顯示，與其他類型的內容相比，視頻可以將潛在客戶生成過程增加多達 34%。

YouTube 頻道或網絡研討會將是進行視頻營銷的重要來源。 此外，成功的 YouTube 頻道還可以通過其他方式（例如聯屬網絡營銷、付費促銷、谷歌廣告）獲利，從而與現有潛在客戶一起產生更多收入。

  • 領英

LinkedIn 廣告也是獲得目標受眾的有效方式。 您可以查看目標 LinkedIn 個人資料以建立更多聯繫。

  • 推特

Twitter 是另一個有效的社交媒體平台，可以幫助您發展業務。 在 Optin Monster 的一份報告中，66% 的人表示他們在 Twitter 上找到了新業務。

  1. 提供快速可靠的服務

始終在規定時間內提供服務。 準時在更好的用戶體驗中起著重要作用。

盡快回复所有客戶查詢。 快速發貨，準時服務。

端點是為您的業務產生更多潛在客戶的最佳用戶體驗。

  1. 使用潛在客戶生成軟件

潛在客戶生成軟件有助於跟踪您的營銷進度並安排您的時間。

例如，訪問者隊列通過收集網站訪問者的信息，然後自動跟踪他們，使您能夠一次生成數百個潛在客戶。

這將減少您進行營銷工作和跟進所需的時間。

其他一些潛在客戶生成工具是 Prospect.io（用於電子郵件營銷）、Leadfeeder（用於了解您網站的訪問者）和 Drift（用於製作實時聊天、內容日曆或您網站的不同登錄頁面）。

  1. 允許實時聊天

根據一項調查，83% 的客戶需要客戶支持系統來回答他們的問題。 借助快速的實時聊天系統，您可以提升客戶體驗並獲得更多轉化。 例如，Bluehost 提供了一個令人難以置信的客戶支持系統，允許 24/7 在線聊天。 此功能使其成為最好的服務提供商，我喜歡這一點。

據 Acquire 稱，45% 的客戶在購買過程中離開服務或產品網站，而沒有人能夠回答他們的疑慮或疑問。

還有一點； 如果您提供實時聊天系統，請確保它反應迅速。 否則，它可能會對您的業務服務產生負面影響。

  1. 獲取並顯示客戶反饋

積極的客戶反饋有助於產生更多潛在客戶並改善您的服務。 據 Podium 稱，93% 的客戶在購買任何產品或服務之前都會閱讀客戶評論。 雖然只有 33% 的企業專注於獲取和展示客戶對其業務的評論。