如何在 LinkedIn 上進行社交銷售

領英

社交銷售，您可能聽說過。 如今，許多品牌將社交銷售納入其策略。 但是，儘管存在具體差異，但仍有一些人將其與社交媒體廣告甚至社交媒體營銷相混淆。

首先，社交銷售是關於與潛在客戶建立關係，這將使營銷人員能夠吸引高質量的潛在客戶並增加銷售額。 在這方面，LinkedIn 似乎非常適合，特別是如果您希望向企業銷售商品。

繼續閱讀以了解有關社交銷售以及如何使用 LinkedIn 進行銷售的更多信息。

為什麼社交銷售很重要？

社交銷售的重要性在於與潛在客戶建立聯繫。 當您與客戶建立聯繫時，他們開始信任您的品牌。 這樣，您正在建立一個可能在一段時間後帶來紅利的長期模型。

換句話說，您專注於可持續的關係，圍繞您的品牌創建一個社區，這將增加客戶的保留率。 這樣，您就不會推銷產品，而是分享價值觀。 最後，它提供了更多的在線存在。

為什麼使用 LinkedIn 作為社交媒體進行社交銷售？

在這方面，任何 LinkedIn 社交銷售策略都提供了某些好處。 他們是一個由專業人士和專家組成的社區，並且具有與他們互動的強大功能。 人們在 LinkedIn 上創建帳戶以尋找解決方案和聯繫。 因此，如果營銷人員分享正確的聯繫人、教育並提供問題的答案，品牌可能更容易與目標受眾建立聯繫。

如何使用領英進行銷售

使用 LinkedIn 進行銷售涉及三個重要概念的應用：

• 它允許為 Linkedin 上的專業人士提供價值。
• 社交聆聽。 它是關於看到觀眾的問題並找到解決方案。
• 特定概念考慮與人聯繫、討論問題並增加您的品牌影響力。

因此，營銷人員應該對他們經營的行業有重要的了解，檢查受眾的需求或痛點，並與之溝通。 同時，在設計Linkedin社交銷售策略時，人們應該考慮他們將如何提供價值、展示自己並與觀眾互動。

關於使用 LinkedIn 進行 B2B 銷售的具體技巧：

在個人資料中展示您的專業知識

在與您互動之前，人們可能會檢查您的個人資料。 為了贏得信任，你應該向他們展示你為什麼是專家。 最好的方法是填寫摘要、經驗、技能和背書部分。 此外，插入適當的照片，並確保展示您與所宣傳的產品或業務的聯繫。 背景照片是最好的方法。

創作精彩內容

設置個人資料後，您就可以開始創建內容了。 您的帳戶應該處於活動狀態。 因此，通過撰寫一般主題或您的專業活動來開始您的內容創作。

洞察力很重要，即使一開始只有少數人看到。 同時，您可以分享某人的帖子或評論他們的想法，甚至在他們提及您的產品時感謝他們。 在後期階段，您可以分享來自特定案例的案例研究或解決方案，以提供價值。

創建案例研究的方法之一是聯繫該領域的一些專家或進行研究。 您可以給人們寫直接消息或使用他們的電子郵件。 在這方面，營銷人員通常會使用電子郵件查找器。 特定的人可以通過名稱和公司域找到人們的電子郵件：https://getprospect.com/email-finder/email-finder-by-name。

建立聯繫後，您可以投票或採訪他們以分析數據並提供專家意見。 出色的內容意味著您超越銷售並渴望提供價值。

擴展您的網絡

在使用 LinkedIn 進行 B2B 銷售時，網絡是支持成功運營的支柱之一。 因此，您必須向人們發送邀請，原因是您擁有的聯繫越多，您可以打開的門就越多。

借助廣泛的網絡，您可以查看您的人脈資料，以更好地了解您的潛在客戶。 此外，如果他們認識您網絡中的某人，您將更容易在 LinkedIn 上結識新朋友。

在這方面，您可以針對決策者並邀請他們加入您的網絡。 最後，發展您的網絡可以提高您的帖子和參與率的可見性。

使用不同的工具

LinkedIn 有專門的工具來改進社交銷售操作。 例如，Sales Navigator 將提供有關潛在客戶的見解並提供高級搜索連接。 它有助於定位您的受眾並使用個性化方法指定消息。

同時，一些工具允許您從 LinkedIn 獲取電子郵件。 如果您的潛在客戶無法回答您的直接消息，您將需要它。 有時，電子郵件營銷可以幫助您建立重要聯繫或達成交易。

開始並參與討論

與客戶互動的最佳方式之一是通過社區。 您可以創建一個並在那裡收集潛在客戶。 另一方面，您可以加入那些運營並在那裡發表您的想法的人。 這不僅意味著創建帖子，還意味著在評論部分發表評論和分享建議。 如果你的作品很好，人們就會開始關注你。

開始討論的另一種策略是組織活動，例如網絡研討會或問答環節。 您可以邀請來賓或演講者，以便人們可以向他們提問。 這樣，您將能夠聽到問題，了解更多有關解決方案的信息，有時還會收到潛在客戶的電子郵件。 然而，後一種選擇只有在您將活動作為引導磁鐵時才有效。

不推，先溝通

最後，社交銷售的主要規則：不要推動潛在客戶向您購買商品。 首先，您應該創建債券。 您應該從邀請開始並找到共同點。 它可能是您共享的出版物、他們的帖子或您的評論。 此外，您可以從他們遇到的問題的建議開始。 然而，在它們準備好之前不要出售。

如果他們喜歡您的建議，他們可能會要求更多並訪問您的個人資料或網站。 當然，一些潛在客戶可能會要求您展示您的產品，這可能是您採取行動的信號。 儘管如此，不要急於求成，也不要直接宣傳您的產品。 提供價值，他們會自行接近您。