如何為您的快速消費品 B2B 市場選擇平台？

已發表: 2021-09-29
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管理快速消費品 (FMCG) 業務可能具有挑戰性，尤其是隨著大流行的到來。 產品週期短和銷售流程複雜等眾多障礙是該行業關注的主要原因。

為了跟上步伐，大多數 B2B 玩家都求助於 FMCG B2B Marketplace 平台。 這些平台使大宗買家和賣家能夠在單一平台上在線開展業務。 它們是促進品牌推廣和提高銷售漏斗效率的有效解決方案。 同時，它們也為買家提供了多種選擇，從而導致價格下降。

為什麼要為您的 FMCG B2B 市場選擇平台？

選擇您的快速消費品 B2B 市場至關重要。 這就是為什麼您需要確保為您的業務選擇正確的原因：

購買方式的變化：

隨著大流行的爆發，消費者別無選擇，只能專注於家常菜並減少整體戶外購買。 從這個角度來看，2018 年在線快速消費品銷售額的增長僅為區區 20%。然而，在大流行之後的 2019 年，快速消費品在線銷售額增長了 7 倍。

2020 年 5 月，英國通過數字渠道實現的雜貨銷售額增長了 75%。 快速消費品行業最初對轉向在線商務有些懈怠，但發現自己急於爭奪數字貨架空間。

為了在消費者從線下轉向線上時保持相關性，您需要效仿並創新您的銷售最佳實踐。 您的企業必須滿足消費者的新需求。 專門的 FMCG B2B 市場可以大大簡化這一過程。

供應鏈問題：

封鎖導致的供應鏈波動使快速消費品市場異常波動，食品價格上漲。 2021 年 5 月，食品價格比一年前高出 38.9%。 隨著某些產品的日益稀缺，以正常價格維持穩定供應可能是一項挑戰。

B2B 市場可以幫助您向客戶提供對庫存的完整可見性，並使他們免於令人不快的意外。 您可以在他們下訂單之前讓他們知道有什麼庫存。

可怕的交付和物流問題：

搬到網上後，您會發現您的客戶在幾個月內已經從您所在城市或州內的人激增到來自多個州甚至國家的客戶。 您將不得不開始運行州際或國際交付。

為了跟上進度，您必須熟悉各個地點的合規性和運輸規則。 那是在我們考慮物流帶來的其他不一致之前。 具有 3PL（第三方物流）集成的現代 B2B 平台可以幫助您在一個界面上輕鬆管理所有這些問題。

您的快速消費品 B2B 市場應具備的主要功能

既然您知道快速消費品市場的重要性，那麼是時候找到合適的了。 確保您選擇的平台具有以下功能：

  • 靈活性：您的市場需要靈活的前端和後端連接，以便供應商輕鬆管理他們的帳戶。 允許提供個性化定價、編輯產品描述等，供應商可以享受出色的銷售體驗。
  • 無縫集成：您的平台應與您使用的其他業務功能和插件（例如 ERP、CIM、物流等）集成。 這樣，您就可以從一個平台處理大多數業務流程。
  • 所有設備的優化：對於移動的客戶，您的 B2B 電子商務平台必須對移動設備和桌面設備都友好。
  • 可擴展性：這是不可協商的，您選擇的平台應該能夠隨著您的業務增長而擴展。
  • 分析：準確的分析將幫助您利用從業務中獲得的數據，並幫助您密切關注不斷增長的業務。

2021 年排名前 7 的 B2B 市場平台

#1。 奧羅市場

該平台可作為任何復雜性 B2B 業務的開源市場管理平台。 使其與眾不同的是其獨特而實用的原生功能。 該平台借助一組強大的 API 集成了多個第三方解決方案。

此外，通過將CRM集成到平台中，您可以放心，您的快速消費品業務幾乎可以保證消費者的滿意度。 這無疑為 B2B 快速消費品市場提供了競爭優勢。

最後但同樣重要的是，OroMarketplace 還迎合了各種電子商務商業模式，如 B2B、B2C、B2X 等。

#2。 奇蹟

Mirakl 與 Salesforce、Magento 等前端解決方案集成。它沒有原生前端功能，這會影響您的總擁有成本，因為您需要額外的軟件來管理您的前端體驗。 但是，它具有預構建的連接器，可讓您根據需要個性化您的平台。 此外，該平台還提供有效的分析工具，以充分監控您的業務。

#3。 伊茲貝格

該平台主要關注歐盟企業的 B2B 或 B2C 市場。 通常被稱為 IZBERG，它們為各種 B2B 工作提供支持，包括發票和付款。 就像 Mirakl 一樣，您無法控製網站的前端部分。 但是，它們最大的優勢是它們同時支持物理和數字服務。

#4。 AppDirect

這個最適合在線產品和服務，特別是產品管理和賣家入職。 與 Miraki 和 IZBERG 不同，它同時提供前端和後端功能。 Appdirect 的優勢在於它還通過 API 為其他數字解決方案提供集成，並為供應商提供有吸引力的功能。

#5。 營銷商

該平台適用於 B2B 和 B2C 模式。 Marketplacer 有一個集成了 Magento、Shopify 和其他電子商務平台的 API。 它通常被認為是供應商中心。 眾所周知，該平台有一個單獨的前端模塊，可以支持數字產品和活動預訂服務。 此外，該 API 還與 Magento、Shopify、WooCommerce 和其他頂級電子商務平台集成。

交給你

快速消費品企業需要 B2B 平台來確保無縫的業務連續性，尤其是自大流行開始以來。 隨著許多快速消費品公司進入該領域，您無法適應可能會對您的業務構成嚴重威脅。

不要在不知不覺中被抓住。 利用上面提供的見解為您的 FMCG B2B 市場選擇合適且無遺憾的平台。