使用 Owen Video 通過 YouTube 取得成功

您準備好為您的企業利用視頻的力量了嗎？

視頻內容可以成為收入的巨大推動力，但很多人不知道從哪裡開始。 或者他們開始並陷入如何使他們的視頻更具影響力和價值的問題上。

Owen “Video”是 Owen Video 的 YouTube 頻道製作人，他一生中的大部分時間都粘在相機上。

他現在經營著一個成功的 YouTube 頻道，該頻道向企業主教授如何利用視頻的力量。 他開設 YouTube 頻道，並通過視頻營銷學校為企業主舉辦研討會和培訓課程。

從九歲起，歐文就喜歡玩視頻。 他開始使用他父親的攝像機製作小品喜劇、Claymation 和樂高風格的視頻。 他在在線視頻的淘金熱時代加入了 YouTube。 每個人都想成為其中的一員，所以他開始將視頻創作作為一種服務進行銷售。 很快，歐文的生意就誕生了，第一年就翻了六位數！

Owen 擴展了他的視頻內容服務，最終轉向指導，幫助企業主啟動和發展他們的 YouTube 頻道以產生收入。 如今，歐文的 YouTube 頻道和視頻營銷學院幫助企業創建豐富且引人入勝的內容。

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學習如何銷售

歐文是在銷售領域長大的，這也是他一生都在追隨的事情。 他首先找到了一份銷售工作，並學習了成功銷售的技巧和策略。

當他第一次開始銷售他的視頻服務時，他從門到門銷售開始，但確保他看起來很重要。

“我會帶著釣魚背心、三腳架上的相機和導演風格的帽子走進一家商店。 我看了看，那是銷售過程的一部分。”

早期，歐文以 20 美元的價格出售短視頻，很容易說服店主從收銀台中取出 20 美元。 他說，訣竅在於重新轉售並試圖讓他們同意更多視頻。

“將銷售與視頻相結合一直是我的超能力。”

歐文了解他的聽眾。 他專注於“我是一個六位數的品牌”或“我有一個成功的播客/書籍”類型的客戶，而不是休閒的 YouTube 用戶。 他想幫助那些問“我應該製作什麼視頻？”的老牌企業和企業家。

為什麼企業需要係統

是什麼將休閒、兼職的 YouTube 用戶與試圖增加收入的企業區分開來？ 歐文說，企業主需要使用系統。 他教授了一個簡單的四步系統來創建他稱之為視頻專業系統的視頻。 這四個步驟是：

• 編程
• 生產
• 晉升
• 進步

第 1 步：編程

編程就是您的內容策略。 這是您製作的視頻類型以及您將如何交付它們。 他們是在談論頭部視頻還是動畫？ 它們會涉及綠屏還是新聞風格？

一旦你弄清楚了，在你製作一個視頻之前，你應該寫下大約 40 個潛在的視頻標題。 為什麼？ 歐文說你最不想做的就是坐下來製作視頻，卻不知道你要製作什麼視頻。 先把計劃和想法寫下來。

第 2 步：生產

接下來，考慮如何製作視頻。 你需要什麼設備？ 也許您需要一個新的相機、麥克風、照明設備或隔音泡沫。

製作階段是您拍攝和編輯所有內容、製作 YouTube 縮略圖等的地方。 開發一個系統，使其盡可能無縫，以便您可以進入下一步。

第 3 步：促銷

在這裡，您可以分享視頻、宣傳和重新調整內容的用途，以嘗試獲得最多的關注。

第 4 步：進展

這是很多人錯過的階段。 人們並不總是知道他們的內容是否有效。 歐文說，解決方案是檢查進度，深入分析，看看數字在說什麼。

YouTube 的好處是分析會告訴你你需要知道的一切。 當人們在前十秒點擊視頻或觀看次數最多的視頻時，它們會向您顯示。

使用 GREAT 公式編輯和構建視頻

歐文教給他的客戶的另一個絕妙技巧是進行兩個簡單的編輯——一個在開頭，一個在結尾。 中間的一切都是一個公式，歐文用的那個叫做GREAT

這個公式提出了五個問題：

• 我要如何吸引註意力？
• 我與觀眾的關係如何？
• 我將如何解釋解決方案？
• 我能做些什麼來提供實際證據？
• 我會告訴觀眾接下來做什麼？

“你可以在一張快速的紙上回答所有這些問題。 坐在你的相機前並傳送視頻。 完成後，剪掉結尾，剪掉開頭，然後將其上傳到 YouTube。 你會有一個很棒的視頻。”

Owen 建議保持這個簡單的公式，而不是過多地關注使用花哨的效果和圖形。 當人們點擊您的視頻時，特別是如果它是一個操作視頻，他們只想知道答案。 如果視頻需要太長時間才能到達重點，那麼觀眾就會消失。

用筒倉強化你的價值陳述

歐文要求他的客戶將他們的頻道想像成一張有四條腿的桌子。 桌面是您的品牌，是您為客戶帶來的價值。 您創建的內容應該適合四個類別或腿，這將支持您的桌子。 如果你願意，你可以想出四個以上，但四個是一個很好的數字來加強你的價值聲明/桌面。

歐文稱這些腿為孤島，並以一名步行教練 YouTuber 為例。 在這種情況下，桌面是幫助人們通過步行減肥。

其中一條腿可能是如何在走路前熱身。 因此，在該筒倉中，您可能有如下視頻標題：

• 走路前如何熱身
• 走路前如何暖心
• 開始步行前最好和最差的熱身運動

對於以產品為中心的業務，您可能會有一個銷售孤島。 在這個筒倉中，您可以擁有諸如“購買 X 的 X 理由”或“使用 X 產品的好處”之類的視頻。

歐文建議查看您的頻道並確定您想要涵蓋的四大類別或主題。 然後考慮每個筒倉中的五個子類別——這些是你要製作的前五個視頻。

訣竅是相信自己，一次解決一件事情。 許多視頻創作者有點不知所措，甚至過於雄心勃勃或感到沮喪。

歐文說不用擔心——你有時間做所有你想做的視頻。 你不能先把它們都做完。 因此，您需要一種方法來組織和優先考慮您的內容。

如果您厭倦了在這些孤島中製作內容怎麼辦？ 歐文說他經常被問到這個問題，他的回答總是，“但他們的表現如何？”

YouTube 上的比賽

競爭是 YouTube 上的一個常見問題，但 Owen 指出，很少有人在 YouTube 上做你正在做的事情。

他說，競爭性研究是他在自己的項目 MakeYouTubeEasy.com 中首先教授的內容之一。

首先通過推薦的視頻找到你所在領域的人，看看他們在做什麼。 您的一個孤島甚至可能是製作與已經存在的視頻類似的視頻。 或者，您可以製作與現有內容不同的視頻。

YouTuber 賺錢的第一方式

您知道在 YouTube 上賺錢的關鍵不是廣告嗎？

很多人註冊了 AdSense，並認為工作已經結束。 但事實是，那裡的大人物 YouTube 用戶的大部分收入來自產品銷售。 這不僅僅是關於 AdSense。

“我認識很多大 YouTube 主播。 他們每個人在產品銷售上賺的錢都比在 AdSense 上的多，無論是會員網站、商品、T 卹還是類似的東西，儘管他們每個月在 AdSense 上可能賺到 15,000 美元。”

因此，對於那些擔心用廣告轟炸觀眾的人來說，專注於產品和您的業務提供的東西通常是一個更有利可圖的選擇。

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