B2B 視頻指南：成功的 8 個必須做（和 2 個不做）

想開始製作 B2B 視頻嗎？

或者您可能已經開始製作視頻，但您想听聽經驗豐富的數字營銷專業人士的一些建議？

你來對地方了。

無論您是為大品牌、小企業還是您自己工作，創建視頻營銷策略都是將客戶與您的產品或服務聯繫起來的好方法。

在這篇文章中，我們將回顧一個網絡研討會，三位行業專業人士齊聚一堂，分享他們關於製作視頻的建議。 他們的注意事項列表是基於他們在 B2B 領域製作視頻的多年經驗中的每一項知識。

更喜歡視頻？ 在下面查看我們的網絡研討會：

在軟件方面，每個人都是 TechSmith Camtasia 的長期用戶，這是一款一體化的屏幕錄製和視頻編輯工具。 您可以下載免費試用版進行測試。

與演講者見面

• Jay Baer是諮詢公司 Convince and Convert 的創始人、作家、名人堂主講人以及The Talk Triggers Show的主持人。 在他每週的一系列 B2B 活動中，他多年來一直在利用視頻。
• Kerry O'Shea Gorgone是 MarketingProfs 的律師、演講者和產品戰略總監。 她還是Marketing Smarts播客的主持人和Punch Out的聯合主持人，並且是用於營銷活動的視頻內容的常規創建者。
• Andy Crestodina是 Web 設計和開發公司 Orbit Media 的演講者、內容營銷人員、作家、聯合創始人兼首席營銷官。 他擁有十年為他撰寫的博客文章創建視頻、用於社交媒體等方面的經驗。

B2B 視頻成功的必備條件

做：像電視網絡一樣思考

停止隨機的視頻行為。

通常，當涉及到 B2B 視頻營銷時，人們會做一次性的事情。 也許為社交媒體製作一個視頻。 也許稍後，一個用於他們的網站等，沒有系統、順序或計劃。

相反，Jay 建議開發一個系列並始終如一地製作視頻，就像一個節目一樣。

這是他的 YouTube 頻道的一個例子：

這種持續、一致的方法將幫助您作為創作者變得更好，並幫助您的觀眾獲得品牌認可，並讓您在將視頻內容推向市場時產生更大的影響。

做：始終如一地設置

如果您始終如一地製作視頻，尤其是在製作多集節目時尤其如此，那麼保持設置的一致性非常重要，這樣最終結果才能保持一致。

類似的燈光、音頻和編輯技術將為您的內容提供統一的外觀和感覺。

同樣，這通常有助於品牌推廣，以便您的觀眾可以輕鬆識別您。 安迪在下面的照片中分享了他自己的一致設置，並指出他實際上已經將數碼單反相機換成了網絡攝像頭。

做：立即陳述前提

當您的觀眾點擊您的視頻時，他們會做的第一件事就是判斷是否繼續觀看。 如果您的品牌對他們來說是新的，則尤其如此。

在 TechSmith，我們的研究發現，人們停止觀看視頻的首要原因是它沒有提供他們正在尋找的信息。

在您的 B2B 視頻的前幾秒鐘內執行此操作很重要（播客也是如此）。

克里建議立即展示視頻製作精良，並帶有精美的鏡頭（或其他視覺效果）和音頻，同時暗示內容本身最引人注目的方面。

說明與您的受眾的相關性。

這將使人們知道內容是相關的，並幫助他們在視頻期間保持參與。

做：保持簡短

根據 Vidyard 的研究，大多數營銷視頻的時長應為 2 分鐘或更短。 至少對於漏斗中較高的、意識類型的視頻來說是這樣。

我們調查的大多數用戶更喜歡 3-6 分鐘的信息和教學視頻。

人們沒有多餘的關注，如果他們還不知道你的品牌，他們就不知道為什麼要關注和關心你。 不過，適當的長度將取決於某人在客戶旅程中的位置。

一旦他們進入考慮階段，此時您的視頻通常會更長，因為您已經過了吸引他們興趣的階段。

但是，您需要提前計劃並不斷測試和監控您的結果，看看什麼對您有用。

做：使用字幕

您應該盡可能在視頻中使用字幕。 這樣做的最重要原因是任何可能有聽力障礙的人都可以訪問您的內容。

不過，使用字幕還有其他一些原因。 當您在社交媒體上發布 B2B 視頻時，它們會很有幫助，因為大多數人都是在關閉聲音的情況下在移動設備上觀看的。

安迪說，這使您的視頻成為“拇指塞”，並讓人們有理由打開聲音。

他寫了一篇完整的博客文章，更深入地為社交媒體添加字幕。 此外，上傳字幕可以幫助 Google 和其他搜索引擎更容易找到您的內容。

做：用註釋和過渡來增加趣味

在使用註釋、過渡和其他簡單編輯來為您的 B2B 視頻增添趣味時，Jay 分享說 Camtasia 讓這變得非常簡單，因為所有效果都是拖放式的。

Kerry 分享說她是一位自學成才的視頻創作者，她利用 Camtasia 教程變得流利。

她依靠箭頭和文本註釋來最大程度地傳遞知識，並確保她的信息能傳達給她的聽眾，並解釋說視覺強化是傳達你的觀點的關鍵。

做：添加跟踪 URL

使用 URL 構建器創建唯一鏈接，以便您了解發送回網站的流量來自何處。

這將幫助您了解您的 B2B 視頻的有效性，並且在線上有許多此類工具可用。

安迪在社交媒體上的視頻方面取得了很大的成功，但他表示，如果他不將活動跟踪代碼添加到鏈接中，他就不會知道這一點。

如果您在視頻中使用可點擊鏈接（在 Camtasia 中，這些被稱為 HotSpots），或者在圍繞您的 YouTube 視頻的副本中，這可能在視頻下方的說明框中，這適用。 或者在您在 Facebook 上的視頻旁邊包含的鏈接中。

然後，您可以在 Google Analytics 中查看結果，並且可以將您的視頻努力歸因於它所帶來的流量。

做：跟踪結果並進行相應調整

這建立在前一點的基礎上，但除了監控來自與您的視頻相關的任何鏈接的網站流量外，還要查看其他視頻指標，如視頻觀看次數、參與度等。

無論您是一般視頻新手，還是這是一種新型視頻系列，您分享的前幾個視頻將為您提供一個起點。

把它想像成一個實驗。 然後，根據您的結果，您可以確定您想要改進的領域，然後計劃您可以採取的不同方法來推動這些期望的改進。 當您跟踪結果時，您要么獲勝，要么學習。

這總結了您在創建 B2B 視頻時應該做的事情的列表。 現在，開始注意事項！

不要：氣餒

通過視頻推動結果需要時間和重複。

和其他任何事情一樣，您將通過練習繼續變得更好——更快、更有效。 投資回報率會增加，因為你會達到一個更少的實驗和更多的過程。

不要：對 DIY 視頻過程感到害怕

大多數人開始製作視頻時根本不知道自己在做什麼。 沒關係。 您不必成為某種視頻製作嚮導也能製作出好的視頻。 根據傑伊的說法，你只需要潛入並且對你將要學習它感到舒服。

你做的越多，你就會越好。

知道你絕對可以做到。 讓自己成為一個初學者，堅持下去，享受這個過程！

如果您在為自己的視頻尋找創意而苦苦掙扎，這裡有一個快速列表，可幫助您開始製作出色的視頻：

• 解說視頻
• 演示視頻
• 客戶成功視頻​​（又名成功故事）
• 教程視頻
• 培訓視頻
• 操作方法視頻
• 演示錄音
• 社交媒體視頻

B2B 視頻創作的後續步驟

我們希望您發現這份來自一些頂級 B2B 營銷人員的列表對您有所幫助。 無論您是視頻創作的新手，還是自己製作了一些視頻，並希望繼續改進。

如果您需要視頻製作軟件，請務必查看 Camtasia——您可以下載免費試用版進行測試。 Camtasia 易於使用且易於學習。 此外，還有指導教程可幫助指導您，如果您需要幫助，還提供免費技術支持。

如果您想了解更多關於優秀視頻的一般機制，您可以在 TechSmith Academy 註冊免費課程。 了解創建腳本和故事板的基礎知識，並查看與經驗豐富的視頻創作者的獨家採訪。