亞馬遜 FBA 自有品牌：如何改善您的業務？

亞馬遜

亞馬遜不僅僅是全球最大的數字市場。 它還為企業家提供了多種在線謀生的機會。 在亞馬遜上轉移自有品牌商品是在該平台上賺錢的最常見方式之一。 如果您是一個努力為您的品牌命名的個人賣家，那麼銷售自有品牌商品是您的最佳選擇。 因此，本指南將引導您了解這種銷售方式的一些主要方面，並解釋如何讓亞馬遜 FBA 自有品牌在 2022 年為您帶來好處。

什麼是亞馬遜的自有品牌？

自有品牌商品是由一家公司生產並由另一家公司進行品牌推廣和銷售的產品和服務。

此類產品包括 Target 的 Mainstays、Amazon 的 Essentials 和 Walmart 的 Great Value 品牌。

除了實物商品、服務和無形資產，例如，網絡域名、自由職業或保險產品也可能是自有品牌產品。

在亞馬遜上銷售自有品牌的優勢

許多賣家決定在平台上使用自有品牌商品是有原因的。 自有品牌商品在 AMZ 上有很多好處，包括：

• 增加可信度。 您可以通過在自有品牌下銷售商品和服務來利用需求商品，同時增加品牌的可信度。
• 更好的利潤率。 白標商品通常較便宜，因此您可以獲得更好的利潤。
• 更多的市場曝光率。 AMZ 市場重視自有品牌商品，並將在其平台上為此類賣家提供更好的曝光率。
• 定制的可能性。 您可以根據客戶的需求和需求定制您的商品，從而從競爭對手中脫穎而出。

在亞馬遜上銷售自有品牌的缺點

• 初始成本適中。 製造商或供應商通常需要大訂單，因此您可能需要至少 2,000 美元的庫存，以及 600 至 2,000 美元的額外業務費用。
• 中等風險。 如果一切都出錯了，你將失去的不僅僅是啤酒現金，但可能不是你背上的襯衫。
• 平均數量的競爭對手。 您需要努力使您的品牌從與同一生產商合作的其他品牌中脫穎而出。

私人標籤並不適合所有人。 如果這聽起來費用和風險太大，您總是可以自由地考慮其他亞馬遜商業模式作為替代方案。

作為自有品牌 FBA 銷售的最佳產品是什麼？

選擇產品，您將作為自有品牌進行銷售，這與您的策略一樣——如果不是更重要的話——至關重要。

為什麼？

因為您無法出售需求量不高的商品。

最適合作為自有品牌銷售的商品類型購買和生產成本低廉，有可能添加您的標籤並以更高的價格轉售。

一些廣泛使用的自有品牌商品包括：

• 手機殼及配件
• 化妝品
• 記事本
• 襪子
• 電子煙筆
• 電子充電器

2022 年如何在亞馬遜上銷售自有品牌產品？

許多在線公司更願意購買已經需求量很大的流行商品，然後以自有品牌轉售。 但是，要成功完成，在啟動品牌時應該遵循一個程序，該程序從充分的研究開始。

選擇您的商品

開始您的自有品牌業務時，第一步是分析成功的、有需求的商品，使其成為自有品牌並進入市場。 流行的自有品牌商品包括家居用品、電子產品和雜貨。

選擇您的第一個自有品牌商品需要時間，因此請務必考慮以下事項：

• 輕量和小型產品，如化妝品和補充劑（節省您的運輸和履行成本）。
• 簡單且易於銷售的產品（沒有客戶服務問題，沒有電池，也沒有文書工作）。
• 剛開始時避免季節性商品。

採購這些產品

賣家在採購產品時可以使用兩種不同的方法。 您可以直接去製造商或供應商那裡購買自有品牌商品或在全球速賣通等平台上訂購商品，以避免直接與生產商談判。

我們建議直接與製造商合作； 但是，您需要花一些時間來協商價格和比較供應。 保證您投資優質商品的最有效方法是索取樣品。 雖然不是免費的，但如果商品不符合要求，它可能會為您節省大量精力並有助於避免差評。

在亞馬遜上創建產品列表

一旦您決定了您的商品並採購它們，就該研究您的產品描述的搜索詞並收集高質量的圖片以開發一個成功的列表。 花時間想出完美的標題。 如果您不確定從哪裡開始，請查看您的競爭對手並確定您想要復制的內容以及可以改進的內容。

決定您的運輸流程

在進行首次銷售之前，您需要找到一種方法來完成您的訂單。 您可能會選擇以下幾個選項：

• 自行完成您的產品。
• 尋找外部第三方來包裝和交付您的產品。
• 成為亞馬遜 FBA 商家。

如何為亞馬遜自有品牌產品定價？

大多數新商家本能地為他們的商品設定一個非常低（甚至是最低）的定價點，但這是一個很大的錯誤。 因此，我們建議您嘗試以其他方式讓您的產品脫穎而出。

通過更好的包裝和設計、產品列表中的營銷語言、更緊密的銷售，甚至是售後提供的殺手級客戶服務，您可以確保您的商品脫穎而出（想想“紫牛”！）。

然而，根據經驗，您必須將定價點保持在競爭對手平均銷售價格的 20% 以內。

例如，如果您發現“水瓶”在亞馬遜上的售價約為 20.00 美元，請盡量不要將您的水瓶定價低於 26 美元或高於 24 美元。

使用亞馬遜 FBA 自有品牌產品您能賺多少錢？

利基市場前 100 名的商品每天可產生數千美元的利潤。 排名前 500 名的商品通常每天能帶來數百美元的收入。 所以即使是前 2,000 到 3,000 名的單品，也能讓你獲得穩定的額外收入。

不同的商品有不同的相關成本和價格點，所以上面的數字是估計值。

啟動亞馬遜自有品牌業務需要多少成本？

確定您潛在的自有品牌的初始投資很複雜，因為它取決於您的項目。 但是，我們可以舉例說明您可能會花多少錢購買一個簡單的燒烤配件。

假設您以 3 美元的單價訂購 500 件商品。 除了 1,500 美元的初始庫存成本外，您還需要花費大約 500 美元來設計徽標、設計包裝、啟動網站、註冊您的 AMZ 專業帳戶並支付其他小額費用。 因此，創辦您的第一家自有品牌公司可能會花費您大約 2,000 美元。

儘管如此，有些賣家只花幾百美元就可以推出他們的第一個品牌，否則，有些賣家會花費數千美元。

嘗試找到健康的利潤率，並爭取每件商品的利潤率至少達到 50%。 當然，這將取決於產品。 然而，每個預算都有它的利基。

雖然有很多信息，但建立自己的在線業務需要一些額外的研究。 因此，四處挖掘，與其他賣家交談，了解您還應該做些什麼來使您的 AMZ 業務成為一項有利可圖的成功努力。

在亞馬遜上銷售自有品牌：最後的想法

如果您正在尋找一種簡單而有趣的方式來在線營銷您自己的品牌產品，那麼亞馬遜自有品牌就是您的最佳選擇。

我們可以給對這種方法感興趣的每個新賣家的最大建議是完全相信這個過程。

幾年後，無論對平台進行何種修改——無論是亞馬遜改變其規則和指導方針，還是改變市場趨勢——上述自有品牌賣家的成功步驟都是一樣的。

此外，您可以在您的業務流程中使用可信賴的 FBA 軟件（例如 SellerSonar）來節省時間並將風險降至最低。 該軟件將使產品列表監控和優化變得更加容易。 此外，您將有更多時間專注於在 AMZ 上銷售您的自有品牌產品。