銷售更多的6個離線和在線房地產營銷技巧

已發表: 2021-02-01

銷售更多的6個離線和在線房地產營銷技巧

“待售房屋”紅色標誌不再足以出售房產。 向今天的客戶銷售需要更多的營銷努力來吸引和吸引他們並達成交易。 以下是我們的 6 個離線和在線房地產營銷技巧，可幫助您提高銷量。

在過去的十年裡，房地產行業經歷了一些有趣的起起落落。然而，儘管經歷了低谷，但市場總是會上漲並成為一個競爭激烈的行業。

今天，有超過 200 萬的房地產經紀人在美國各地工作。因此，在如此激烈的競爭中，從人群中脫穎而出比以往任何時候都更加重要。這是怎麼做的！

圖片來源：https://unsplash.com/photos/rgJ1J8SDEAY

1.擁有一個很棒的房地產網站

如今，網站已成為品牌在線形像不可或缺的一部分。如果您沒有網站，那幾乎就像您的企業根本不存在一樣。沒有網站也意味著您無法利用 SEO。

相比之下，擁有一個精心打造的網站可以帶來諸如建立品牌知名度、產生優質潛在客戶、提高可信度以及更好地控制人們在網上找到有關您的業務的信息等好處。

然而，並非任何網站都能做到。如今，互聯網用戶想要直觀、易於使用、引人入勝且設計酷炫的網站。所以，你真的需要對你的房地產網站進行用戶體驗。

數據顯示，在用戶體驗上每投入 1 美元，品牌平均可獲得 100 美元的回報。這是令人印象深刻的 9,900% 的投資回報率。相比之下，數據還顯示，79% 的互聯網用戶不喜歡他們在一個站點上找到的內容，他們會點擊返回並蒐索另一個站點。因此，請確保您有一個很棒的房地產網站，可以吸引和吸引客戶。

是什麼造就了一個出色的房地產網站？除了您的網站必須遵守的一般 UX 原則外，您的房地產網站還必須包含大量有用的指南和技巧，供購房者建立信譽和權威，大量有吸引力的視覺效果以及與您的品牌相關的所有詳細信息，包括聯繫方式、評論來自過去的客戶、認證等。

數據顯示，73% 的房地產經紀人使用社交媒體平台 Facebook 進行工作，而 58% 的房地產經紀人使用 LinkedIn 來推廣他們的服務。你也應該！

社交媒體，無論是 Instagram、Facebook、YouTube 還是 LinkedIn，都具有很大的營銷潛力。所有這些平台在全球擁有數十億用戶。它們對用戶友好，允許所有類型的內容，包括視覺和書面內容，數據顯示社交媒體上 54% 的互聯網用戶使用這些平台研究產品。

無論是什麼行業，無論是線下還是線上，口碑都是最重要的營銷策略。正如紐卡斯爾沃爾頓羅賓遜 (Walton Robinson) 的房地產專家所解釋的那樣，“如今的客戶非常依賴同行的推薦，無論這些推薦來自密友、家人還是花時間在網上撰寫評論的陌生人。服務或產品。”

在房地產領域，數據表明 41% 的買家根據推薦選擇房地產經紀人。這幾乎是所有潛在客戶的一半。他們這樣做並不奇怪，因為對於他們中的大多數人來說，購買房屋是一項巨大的長期投資。因此，他們希望確保與可靠的人合作。

因此，您需要確保與您合作的人也會向他們的同行推薦您的服務。您如何確保口耳相傳對您有利？好吧，首先，請確保您提供最優質的服務，以便您的客戶對您的工作感到滿意並推薦您。

其次，您也可以真正向您的客戶尋求建議。只要你做好你的工作並禮貌地向你的客戶徵求建議，他們很可能真的會這樣做。

你知道今天的客戶除了朋友和家人的意見外，最聽的還有誰的意見？影響者的意見。

在線影響者已經變得非常流行並且與品牌相關。事實上，它們變得如此重要，以至於在 2018 年只有 39% 的營銷人員希望增加他們的影響者營銷預算，而在 2020 年，65% 的營銷人員計劃這樣做。不知道為什麼？因為網紅營銷現在正在蓬勃發展，數據證明了這一點：49% 的消費者依賴網紅推薦。

因此，為了利用當今網紅營銷給品牌帶來的商業優勢，開始與網紅合作開展社交媒體活動，以提高品牌知名度並擴大您的在線影響力。根據您的預算，您可以與宏觀或微觀影響者合作。

如今，數字營銷已成為常態。但是，沒有任何在線營銷技巧可以取代在現場活動中創建的真實聯繫。

數據顯示，61% 的營銷人員認為現場活動是最關鍵的營銷渠道。這是因為事件營銷是一項偉大的策略，它有助於與您所在行業的人建立真正的聯繫、尋找客戶、提高品牌知名度並在您的行業中獲得權威。

您可以組織什麼樣的房地產活動？從類似 TEDx 的演講到開放日活動、公司派對、演示文稿或客戶感謝派對，這些都是您可以組織的房地產活動的例子，以實現上述所有好處。

你知道他們說什麼，“一張圖片可以說出一千個字”。對於像房地產這樣的客戶非常依賴視覺效果的行業，這在營銷中尤為重要。

想想看。購房者上網尋找房屋，他們肯定會尋找他們感興趣的房產的照片。因此，如果您沒有令人驚嘆的照片或視頻，您將很難出售房產。

要獲得視覺和創建視覺內容，您也可以在您的網站上發布或用於您的視頻營銷策略，請聘請專業攝影師和攝像師來幫助您獲得正確的拍攝。