您销售失败的主要原因以及如何扭转局面

为什么你在销售中失败

推销员，通常称为销售代表或销售员，是直接向消费​​者销售产品或服务的人。 他们负责解释产品的工作原理和对他们的好处。

您还可以看到他们中的大多数人提供宣传册或小册子等销售材料。 他们的主要目的是为他们工作的公司或品牌创造销售线索。 毕竟，他们所做的每一笔销售都会带来利润，以及成功和业务增长。

但是，这些人就像汽车发动机一样，需要时时维护。 他们仍然需要提高他们的销售知识和策略，因为今天的大多数销售策略在未来可能不会那么有效。 这也是很多销售人员事业失败的原因。

虽然他们失败的大多数原因可能会有所不同，因为每个销售人员都是不同的，但他们都需要的是一致的销售培训，以更新他们的销售知识并进一步提高他们的专业知识。

为了帮助您确定团队中的一名或多名员工是否未能履行职责，我们在下面汇总了他们失败的最常见原因。 我们还添加了一些关于如何成为更好的销售人员的实用建议。

他们的销售能力和风格受到限制

销售人员效率低下的主要原因之一是他们对自己的工作不满意。 虽然公司在销售时必须执行严格的标准程序是很重要的，但这也可能会阻碍他们进行销售的能力。 出于这个原因，他们更有可能无法达到配额，这反过来又会影响他们的士气。 如果这种情况发生得太频繁，从字面上看，他们很快就会失去兴趣并退出。 遵循销售指南是必不可少的； 但是，这不应限制一个人产生潜在客户的能力和独特风格。

他们太有说服力了

虽然公司不应限制其人员的销售能力，但另一方面，每个销售人员也不应搁置公司的标准销售程序。 在与消费者打交道时，两者都应该完美平衡。 坚持一个人的销售策略的问题在于它们通常看起来太有说服力了。 根据 The Smart Consumer 的说法，操纵性说服策略不再有效，因为现在大多数消费者对这种销售方式并不满意。

建立不恰当的关系

建立良好的关系至关重要，这样消费者才能建立信任销售人员的信心。 如果没有建立融洽的关系，他们就很难产生潜在客户。 然而，类似于过于令人信服，如果他们试图操纵消费者喜欢他们而不是保持专业，那也是错误的。 建立融洽关系的一种有效方法是确定消费者想要什么以及为什么。 一旦你弄清楚他们需要什么，就想办法让你的产品能够使他们受益并满足他们的需求。 有了这个，人们更有可能对你产生信任和信心。

他们对克服异议知之甚少

大多数销售人员都会提高他们的销售技巧，以尽可能多地进行销售。 然而，他们中只有少数人学会了克服异议的艺术。 虽然成功的潜在客户可以提高销售人员的士气，但另一方面，反对意见会让他们感到无用和失败。 人们能做的最好的事情就是提高他们处理异议的能力。 如果一个人已经制定了成功销售的计划，他们还应该为每一个可能的拒绝制定解决方案。 此外，成功的卖家在处理反对意见时更愿意保持冷静，而不是跳入“防御模式”。 根据他们的说法，最好不要在反对期间试图压倒你的客户，而是冷静地解释产品有多好以及它将如何使他们受益。

他们不接受改进

销售人员失败的一个明显原因是他们不接受改变，也不接受现有销售技能水平的改进​​。 公司应该不时进行销售培训的原因是为了让他们的销售团队了解最新的销售趋势和技术。 毕竟，随着时间的推移，消费者正在进化并变得越来越聪明，传统的销售方式将不再适用于他们。 为了应付他们，销售人员也需要提高他们的销售技巧。 根据一些成功的销售人员的说法，如果需要他们在销售过程中做出一些重大改变，如果这能帮助他们提高销售效率，他们会很乐意这样做。

他们不够热情

如果一个人有真正的热情，不仅在销售领域，而且在他们所做的每一件事上，无论他们目前的处境多么艰难，他们更有可能成为一个成功的人。 这就是真正热情的力量。 他们作为销售人员的热情越高，销售对话就越真实。

贡献者学分

在 7th Level Communications，Jeremy 开创了一种国际公认的销售培训方法，迄今为止已帮助 40 个国家/地区的 200,000 多名销售人员取得了非凡的成果。 在销售培训方面取得的显著成功是他在培训和教育产品行业非凡的销售生涯的自然发展。

在该行业的十多年里，他领导了全球销售团队，开展了销售培训，并成为公司的顶级个人销售贡献者，在这些公司中，他通常而不是例外地成倍增加了收入。 Jeremy 是世界上仅有的三位活跃的销售培训师之一，其作为销售人员的个人收入每年超过七位数。

他一直被评为国际销售收入最高的人之一，包括在直销行业的 8000 万活跃销售人员中排名前 150 位的第 45 位。

在创立 7th Level Communications 之前，Jeremy 共同创立并担任了一家在线教育初创公司的首席销售官，第一年他的收入从零增长到了 3700 万美元。 此前，他曾担任个人理财培训和教育产品提供商 Wealth Masters International 的销售副总裁。

由于负责招聘和培训全球销售组织，他在三年内将年收入从 1200 万美元增加到 7500 万美元。 在财富大师之前，Jeremy 是 Life Path Unlimited 的销售副总裁和顶级个人销售员。 他的销售专长帮助这家个人发展培训和教育公司在短短两年内从初创公司发展成为年收入 5500 万美元的市场领导者。

此前，他是 Liberty League International 在同行业领域的顶级销售人员，在公司创造新的销售收入行业记录方面发挥了重要作用。

在获得培训和教育产品行业经验之前，Jeremy 是家庭安全服务供应商 Vivint 的区域销售经理和顶级销售人员。 他扩大了销售队伍，开发了销售培训材料，并在两年内将公司的年收入提高了十倍，达到 1 亿美元。

大约 20 年前，Jeremy 在 Pinnacle Security 开始了他的销售生涯，他上门销售家庭安全产品。 在这里，他对传​​统的销售方式有了最初的顿悟，并随后适应了他的方法。 他的新方法在大学暑假期间为他赢得了 100,000 美元，并在两年后担任销售副总裁，在此期间，他在公司入选 Inc. 500 家增长最快公司名单中发挥了关键作用。