如何使用 Andy Crestodina 将视频（和 YouTube）添加到您的内容策略中

越来越不可能想到不将视频用作强大而有效的组件的内容策略。 然而，对于许多人来说，仍然存在阻碍他们进入视频世界的障碍和障碍。

为了获得对此的一些专家见解，我们采访了屡获殊荣的数字机构 Orbit Media 的联合创始人兼首席营销官 Andy Crestodina。 在过去的 20 年里，安迪为上千家企业提供了指导，撰写了数百篇关于内容策略、搜索引擎优化和分析的文章，并撰写了《内容化学：内容营销图解手册》一书。

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什么是内容营销？

内容营销与广告相反。 广告是“推”，内容营销是“拉”。

广告是关于分心和干扰。 当你做某事时，你见过的每一个广告都会分散你的注意力，因为这就是广告的本质。 安迪解释说：“他们已经吸引了你的注意力，一旦他们停止支付，他们就不再引起你的注意。”

内容营销则相反。 它利用搜索、社交和电子邮件等渠道来接触人们。

“没有人搜索广告，没有人在社交媒体上分享广告，也没有人订阅接收大量广告。”

内容营销正在为人们提供他们想要的东西（通常是教育，有时是娱乐），以提高品牌知名度、建立忠诚度和增加信任。 如今，您可以通过内容吸引大量受众。 安迪告诉我们，他最喜欢的内容营销名言来自 Jay Bear “广告是炒作，内容营销是帮助。”

另一种思考内容营销的方式是，它是对慷慨的巨大考验。 提供最有用建议的品牌，赢得最多的受众、最多的信任和最大的需求。

“Orbit Media 是一家 40 人、年收入 600 万美元的公司，完全建立在内容营销之上。 有很多类似的、更大的例子说明当你正确地做内容时会发生什么。”

为什么将视频添加到您的内容策略中？

视频通过将您的观众变成观众而不是读者，让您更好地接触人脑。

“在研究中，我们发现人们的脸是有磁性的，我们会情不自禁地看着他们并注意他们。 即使是新生婴儿也被吸引到先看脸再看其他任何形状。 因此，在连接方面，视频比博客和播客具有巨大的优势。”

视频易于访问且引人注目。 看到某人的脸、语气和肢体语言有助于在短时间内建立联系并建立信任。

网页设计都是关于视觉层次结构的。 图像比文本在视觉上更突出，视频比文本或图像在视觉上更突出。 “当你使用视频时，你已经将你的内容格式升级到了最大。”

如需更深入地了解营销和内容策略，请查看 Andy 富有洞察力的博文。

制作有价值的视频有多难？

人们不制作更多视频的原因不是工具难。 Andy 解释说：“例如，Camtasia 几乎不需要培训，您就可以开始使用它。 障碍与工具无关，障碍与人的情绪有关。”

从本质上讲，障碍是害羞或娇气。 障碍是人们不习惯用他们的脸和声音做东西。

“100% 的人不喜欢自己的声音。 这包括我。 我们所有人都不喜欢自己的声音！ 所以没有什么好借口不拍视频！”

演讲者在制作视频时具有天然的优势，因为他们可以将演示幻灯片改编成视频的视觉效果。 任何在其内容策略中使用视觉效果或图表的公司都具有同样的优势，因为它们都可以进行调整。

“但我想不出一个视频没有意义的行业。”

看看最近社交平台都做了些什么。 Facebook、Instagram、LinkedIn，他们都围绕视频内容重新构建了自己。 与常规文本帖子或图像相比，任何这些平台上的视频帖子都具有令人难以置信的影响力。

托管视频的最佳地点在哪里？

Andy 带我们了解了企业使用的三种不同类型的视频：

• 社交媒体视频
• 内容营销视频
• 关于我们 / 推荐视频

社交媒体视频可以增加流量。 显然，它们托管在社交媒体平台上，因为您不关心谁拥有该视频的所有权。 它们不是您期望长寿的视频。 这些视频用于宣传即将举行的活动，或者您希望人们看到的另一条内容。

内容营销视频是您提供有价值的东西来教育或娱乐您的观众的地方。 Andy 解释说，这种类型的视频最好托管在 YouTube 上。

“YouTube 是一个强大的发现引擎。 他们的推荐引擎正在推动对视频的大量关注。”

一旦这种视频出现在 YouTube 上，它就可以嵌入到您的网站中，这样您就不会失去网站的访问者，而且您也在 YouTube 上建立了观众群。

“关于我们/推荐”视频是您建立信任的视频。 这是您花费更多时间和金钱制作的。 这是解释你是谁并且可能包含推荐的视频。 这是您希望在您的网站上托管的视频，以便您完全控制和拥有它。

“这应该是一个比 YouTube 更好的播放器。 使用 YouTube，您无法控制颜色，无法阻止它推荐其他视频，然后您的网站上就会有人观看猫的视频。”

分析结果

“我对测量很认真。 这些视频花了我几个小时来创作，所以我很认真地衡量它们的影响。”

结果可以通过几种不同的方式来衡量。 如果视频在您的网站上，您可以衡量该页面性能的变化。 或者，如果视频托管在 YouTube 之类的某个地方，您可以衡量它在该平台上的性能。

安迪通过仔细的分析工作来衡量他的视频。 他使用 Google 跟踪代码管理器创建一个事件来跟踪视频播放，然后在 Google Analytics 中创建细分以查看视频观看者和非观看者之间的差异。

“谷歌分析所做的是跟踪页面之间的移动......任何不是页面视图的内容，默认情况下都由谷歌分析跟踪。”

Andy 写了一篇更详细的博客，但您可以看到有 16 次点击不计入 Google Analytics（分析）（如滚动、下拉扩展等），包括视频播放。 因此，除非您为视频创建事件跟踪，否则在视频上按播放并不是 Google Analytics 计算的点击次数。

Google 跟踪代码管理器充当所有营销跟踪代码（如 javascript 和 Facebook 像素）的容器。 它也可以用来做一些花哨的分析设置。 它是一种免费工具，是一种向网站添加和管理营销跟踪代码的最先进方法。

跟踪代码管理器使创建事件的整个过程变得非常简单，因为变量已经内置。每个事件都有一个类别、一个操作和一个触发触发器。 一旦触发器被触发，标签就会被记录下来。

一旦标签出现，您将看到数据涌入这些事件记录。 您希望专注于查看添加视频前后页面的不同之处。 人们看过视频吗？ 如果是这样，他们的行为与不想要的人有何不同？

这显示了来自视频观看者和非观看者的数据差异，比较了两者的习惯。 这种数据绝对是无价的。

假设您需要批准增加预算才能制作更多内容营销视频。 你如何让你的老板或你的客户相信这是一项值得的努力？

从这个比较中，您可以看到观看视频的人在页面上花费的平均时间增加了一倍。 比较显示观看视频降低了跳出率，与非观众相比，观众更有可能继续浏览网站。

如果您的视频未托管在您的网站上，而是托管在 YouTube 上，则 YouTube Studio 有自己的分析工具供您使用。

“这不仅向您显示了多少观看次数，还向您显示了人们观看您的视频所花费的总小时数。 您可以跟踪视频生成了多少新订阅者，哪些来源为视频带来了流量。”

YouTube Studio 还可以让您分析有多少观众观看了您的视频，因为该视频是 YouTube 向他们推荐的。 这是帮助您评估使用 YouTube 作为托管合作伙伴的重要性的关键。

安迪对开始制作视频的人的建议

发挥你的优势

为您拥有的任何内容制作视频，这些内容随着时间的推移一直表现良好，是您的内容策略不可或缺的一部分。 使用 Google Analytics 很容易找到这一点，它会按浏览次数对您的所有网站页面进行排序。

一旦您知道哪些内容已经吸引了最多的流量，请为该内容创建视频，然后将其添加到该页面的顶部。

“在高速公路上放置广告牌。 如果您将时间和金钱投入到广告牌上，然后将其贴在后街的某个地方，那么任何人都不会看到它。 所以把你的广告牌放在高速公路上。”

Andy 解释说，每个人的网站都有一条高速公路流过，你需要知道那条高速公路在哪里，最高入口点在哪里。 一旦您知道最受欢迎的 URL 是什么，您就知道在哪里添加更多内部链接、更多号召性用语以及在哪里上传视频。

获取 Camtasia

“这是制作视频的方式。 学习曲线将使您不会感到沮丧……Camtasia 是一种强大的工具，现在几乎是一项必要的技能。 在没有视频的情况下进行内容营销变得越来越难，因此像 Camtasia 这样的工具变得越来越必要。”

做一些测量

如果没有记分牌，就很难保持积极性，也很难对自己正在做的事情感到兴奋。 如果你不衡量你的结果，那么你怎么知道你是否击中了本垒打？ 测量是您的内容策略和成功的基础。

“如果你想成为一个总体上表现出色的人，请跟踪你的结果。 无论是饮食、锻炼、教育还是视频制作，给自己一个直观的方式来跟踪你的进步，你更有可能保持动力并获得更好的结果。”

努力工作

是的，您可以相对快速地制作视频。 但是，如果您在制作视频上投入更多精力，您会发现参与度会增加一百倍。

一个很好的例子是确保你的视频有一个“拇指塞”，让你的观众停止滚动浏览你的视频。

使用像 Camtasia 这样的工具，为您的社交媒体和 YouTube 视频添加字幕至关重要。 如果没有标题，您就没有那个“拇指塞”，它会让某人停止滚动他们的时间线并实际观看您的视频。

“细节可以带来很大的不同，尤其是内容营销视频。 它们是常青的内容，这些视频的生命周期非常长。”

如果您在创建内容上花费更多时间和精力，那么内容营销确实会受益。

您准备好在内容策略中添加更多视频了吗？ 你还觉得有障碍吗？

如需更多专家建议和技巧，请访问 YouTube 上的 TechSmith Academy 或收听播客。