减少营销费用以获得更高投资回报率的技巧

已发表: 2021-05-18
提高投资回报率的营销费用

提高投资回报率的营销费用

每家企业——无论是初创公司还是成熟的公司——都在营销活动中蓬勃发展。 您的品牌必须不断推销自己以吸引新的受众并留住现有客户。 如果没有促销策略和广告机制，您作为品牌的存在对于任何潜在客户来说都是一个谜。 但有效的营销需要花更少的钱来接触更多的人。 因此，这些合适的建议可以让您在不牺牲额外现金的情况下提升自己：

  1. 专注于保留

获得新客户的成本高于保留现有客户。 大约 70% 的公司表示，维持现有客户并加强与他们的关系会更便宜。 相反，在他们转化之前寻找潜在的潜在客户是一个成本高昂的策略。 因此，如果您希望减少营销支出，改善客户服务并为您的消费者提供更多设施。 专注于提高公司的客户保留率。

  1. 瞄准合适的人

但这并不意味着您应该放弃定位潜在客户。 只需确保您针对的是更有可能成为潜在客户和付费客户的合适人选。 这就是为什么营销人员创建买家角色来了解他们的理想消费者。 这些配置文件描述了您的利基特征，因此您可以制定相关的广告策略。 将您的营销工作集中在这个利基市场使您的促销活动变得有价值，并且它们将不再成为您年度营销预算的负担。

  1. 雇用合适的人

让一个人上船要花很多钱！ 如果员工无法适应并最终不得不离开，那么面试、招聘和培训员工的过程就会变得徒劳无功。 因此，必须只在具有相关资格的应届毕业生中聘用最优秀的人才。 公司雇用无需 GMAT 即可攻读在线工商管理硕士学位的学生。 该计划帮助学生在完成学业或学习期间立即加入公司并适应公司文化。 与文化契合的熟练资源不太可能犯下代价高昂的错误和浪费营销预算——然后离开。

  1. 坚持有效的方法

一些营销人员倾向于改用更新的策略来推广他们的内容并用新的方法吸引更多的人。 专家们认为，如今数字营销依赖于反复试验的原则。 如果您找到了一种行之有效的策略，请坚持使用这种实用的方法。 从长远来看，这就是您可以节省资金并避免投资于非生产性计划的方法。 请记住，如果它没有损坏，就没有理由修复它。 不要以牺牲可靠策略为代价尝试新方法。

  1. 自己做

外包某些活动可以提高您的营销工作的生产力。 但它也会耗尽你的资金。 因此，一种更具成本效益的方法是自己处理一些功能。 因此，您可以在业余时间学习 SEO 策略，而不是聘请外部机构进行搜索引擎优化。 如果他们熟悉 SEO，您还可以通过委派额外的职责来提升您的员工。 或者您可以随时聘请实习生/自由职业者而不是全职员工。

  1. 数据分析

当公司仅仅根据突发奇想或直觉做出决定时，他们就会赔钱。 如果您在 DDDM（数据驱动的决策）上建立业务策略，那将是最好的。 此策略使您能够通过从客户那里收集的信息进行列表优化，了解市场趋势，并创建您的利基市场中人们需要的产品。 通过更新您的业务信息、统计数据和列表来组织您的营销数据。 避免联系不存在的潜在客户或创造市场上没人想要的产品。 该策略使您能够分析从客户那里收集的信息、了解市场趋势并创建您所在领域的人们所需的产品。 通过更新您的业务信息、统计数据和列表来组织您的营销数据。 避免联系不存在的潜在客户或创造市场上没人想要的产品。

  1. 不要犯错误

统计数据表明，许多客户对语法错误很敏感。 它使您的公司显得不专业，您的营销工作也杂乱无章。 消除语法错误将表明您的品牌对其使命的承诺。 这就是为什么您必须专注于在上传之前通过编辑和校对来创建无错误的内容。 拼写错误会使您的潜在客户失望，损害公司的声誉，并使您在目标受众中感到尴尬。

  1. 重新利用内容

从头开始创建新内容需要时间、精力，当然还有金钱。 这就是为什么重用您的旧的、过时的内容更加智能且预算友好的原因。 许多品牌回收他们的内容或以改变的格式重新发布。 它被称为重新利用内容，它的好处包括增强的 SEO、访问更多的人以及更高的权限。 例如，假设您发布了一个病毒视频。 在这种情况下，您可以将其内容变成一本精美的电子书，以更经济高效地推广品牌并收集更多潜在客户。

  1. 使用自动化

自动化可减少人为错误并帮助您创建无错误的内容。 它还使您能够 24/7 全天候响应您的客户，从而改善他们在您网站上的体验。 自动化提高了您的营销工作的生产力，并使大数据的处理成本更低。 聊天机器人已经接管了21世纪的数字领域。 他们收集信息，与您的客户交谈，在社交媒体上宣传您的内容，并为客户提供个性化支持。 自动化需要一笔可观的一次性投资，而且维护成本很低。 它可以显着降低其他固定营销费用，例如员工工资和间接费用。

  1. 使用免费工具

一些免费工具允许营销人员在不花一美元的情况下支持他们的广告活动。 您可以在 Internet 上找到多个可供您使用的软件程序，这些程序可以帮助您在分析网站流量的同时调查竞争对手。 但是，订阅允许您使用这些工具的某些高级功能。 但是它们对您的营销工作有很大贡献吗？ 因此，您可以从这些公开可用的在线选项中受益，而不是订阅昂贵的工具。

结论

营销支出占您年度预算的很大一部分。 统计数据显示，企业将大约 7-8% 的总收入用于营销活动。 当您处于竞争激烈的行业时，这个数字会超过 20%。 对于初学者来说，这些营销成本可能会成为累赘！ 这就是营销人员寻求传统广告活动的替代品的原因。 这些具有成本效益的方法使公司能够推广其内容、产品和服务并增加其受众，而无需花费太多资金。