如何创建驱动结果的产品演示视频策略

引人入胜的产品演示视频是强大的销售工具。 它们内容丰富，具有教育意义且令人难忘。 但最重要的是，它们可以帮助您进行销售和达成交易。 一段精彩的演示视频分享了您的产品的价值，展示了它如何解决问题，并让观众相信他们为什么没有它就活不下去。

在 TechSmith，我们制作了很多演示视频，并帮助很多人制作了自己的演示视频。 我们在商业方面有一些经验。

在这篇文章中，我将分享一些标准来帮助您决定如何制作演示视频，并提供一种策略来制作能够传达您的信息的视频。

谁会成功？

当您处理演示视频时，首先要考虑的是谁来制作它。 基本上有两种选择：

• 聘请公司
• 内部制作视频

让我们处理第一个选项。 聘请一家公司来制作您的演示视频可能是一个很好的途径。 不乏才华横溢的专业公司将为您制作一流的视频。 他们通常会负责几乎所有的工作，从创意概念到脚本和制作。 您将获得高质量的最终产品，您可以在任何您喜欢的地方托管并与客户分享。

当然，他们会为这项工作收取额外费用。 解释器视频的平均成本可能高达 7,972 美元。

现在，如果你觉得这个价格有点花哨，你并不孤单。 成本只是公司选择制作自己的产品演示视频的众多原因之一。 不仅每个视频的成本更低，而且您可以为您的客户个性化演示。

您（或您组织中的某个人）创建的视频更容易更新。 而且，随着时间的推移，创建自己的视频可以变成复杂的视频营销策略。 这只是为了实现飞跃并制作您的第一个（以及第二个和第三个）演示视频。

认为你准备好了吗？ 我相信你是。 以下是一些开始制作您自己的演示视频的方法。

考虑解决方案，而不是功能

通过专注于解决方案而不是特定功能来改进您的演示视频。

我确信您的产品充满了您所有客户都喜欢的强大特性和功能。 专注于视频中的内容很诱人。 我在这里告诉你，你不能专注于所有这些。

一方面，一个视频可能包含太多内容。

其次，一旦人们知道是什么让您的产品如此有价值，它们就会成为人们喜爱的功能。

第三，功能通常有术语和行话，不一定能说明观众遇到的问题或痛点。

可以这样想：功能只有在为您的客户解决问题时才重要。

与其展示要展示的功能，不如思考解决方案。

为什么有人要使用你的产品？ 他们试图完成什么任务或他们试图解决什么问题？ 这是创建有效产品演示的关键。 当人们意识到您正在讲述他们的经历或回答问题时，他们会聆听并投资您的视频，而不仅仅是炫耀功能集。

考虑买家的旅程

当然，人们可能会出于不同的目的使用您的软件。 或者，有人可能已经知道通用解决方案，但需要更多细节的演示。 这是制作您自己的产品演示是一个不错选择的另一个原因。

了解您的受众是创建成功演示的关键。 销售代表可能需要看到与最终用户或决策者完全不同类型的视频。

您可以针对处于旅程不同阶段或对解决方案的不同方面感兴趣的买家定位不同的视频。

您的第一个演示视频可能会面向处于旅程早期的观众。

一个好的起点是考虑阶段。 这是他们知道解决方案可用或您的产品是什么但尚未准备好购买的地方。 您为这些潜在客户提供的演示视频应该更笼统。 专注于您的产品提供的广泛解决方案以及它如何实现这些目标。

在这个视频中讲一个故事。 与将潜在买家带到这一点的原因相关，直接讲述他们的经验，并强调您的产品提供的结果。

完成并分享您的第一个演示后，您可以开始考虑第二个（以及第三个和第四个）演示。 这些可以更具体地针对特定的买家、细分市场、行业或问题。 此阶段的买家具有产品意识，并且可能与竞争对手一起了解您的产品。

在这里，您可以专注于使您的产品与众不同的特定功能，并花更多时间准确展示您的产品的使用方式。 此时的买家必须确信为什么您的产品是市场上最好的产品。

制作演示视频

此时，您可能已经准备好开始制作演示视频了。 请允许我提供一些很好的起点。

学习视频编辑软件——这听起来很吓人，但我有信心说任何人都可以学习制作出色的演示视频。 自然，我偏爱 Camtasia，它的学习曲线较低（而且价格也很低），但您可以随意选择您最喜欢的任何东西。 请记住，如果您的产品是软件或技术，您可能需要屏幕录制功能。

使用音乐和图形 - TechSmith Assets 是一个巨大的图形和音频资源库，您可以在演示视频中使用。 自定义公司的介绍和结尾，这使您可以轻松地创建具有相同外观和感觉的视频，或使用音乐来设定基调。

收集反馈并完善您的视频——演示视频通常需要整个公司的人员提供意见。 与其向您的产品经理、营销经理和销售总监发送视频或链接，不如尝试 TechSmith Video Review。 邀请利益相关者进行审查并在一个中心位置收集他们的所有反馈。

对于许多公司来说，开始产品演示视频策略听起来势不可挡。 他们想知道谁将制作和维护这些视频，如何与客户分享这些视频，以及简单地说，从哪里开始。 如果您以类似的担忧或问题开始这篇文章，希望我能够回答它们并为您提供一个良好的起点。

当您准备好获取有关如何创建视频的更多说明时，我强烈建议您查看 TechSmith Academy，这是一种全新的（免费！）学习视频基础知识的方法等等。 在 TechSmith Academy、Camtasia、我们的 Camtasia 教程系列和新的视频评论服务之间，您将能够立即创建自己的产品演示视频！ 如果您有任何其他问题，请在评论中留下它们 - 我们很乐意听取您的意见。