如何在 2021 年为您的企业产生有效的潜在客户？

已发表: 2021-03-29
产生有效的潜在客户

产生有效的潜在客户

有效的潜在客户生成基于吸引目标受众购买您的产品或服务的持续策略。

在这方面，以下是您必须考虑的一些最佳策略，以便为您的业务产生有效的潜在客户；

  1. 确定您的目标受众

销售漏斗中最重要的一步是找到合适的受众并定位他们。

关于这一点，开始个性化的活动来找到你的观众想要的东西。 制作特定的登录页面或 URL，并提供调查表以获取他们的想法。

  1. 分析您过去的实验

由于covid-19大流行，企业的整体战略发生了变化。 通过分析 b2b 会议世界的经验，您将能够找到未来改进的策略。 它还将提供一个清晰的想法，以找到最适合您的方法和最不适合您的方法。

  1. 始终制作引人入胜的内容

与客户的互动是销售漏斗中最重要的因素。 交叉检查您的内容是否具有交互性并为您的客户提供价值。

根据研究，超过 53% 的内容营销人员使用引人入胜的互动内容为其业务创造更多潜在客户。

在这方面，您可以进行测验、调查、电子书、电子邮件、网络研讨会、视频或任何其他类型的内容，以在您和您的客户之间建立牢固的联系。

  1. 优化您的在线状态

如果没有人能找到您，产品或服务有什么好处？ 建立您的在线形象并进行相应的优化；

  1. 优化网站：

具有引人入胜的内容的商业网站对于提升您的在线形象非常重要。 它还将鼓励人们在将来需要您的服务时重新访问该网站。

  • 做SEO：

搜索引擎优化是为您的业务带来更忠实受众的好方法。 确保您的网站针对搜索引擎结果进行了优化。 通过新的引人入胜的内容或服务不断改进您的网站，以获得最佳的用户体验。

根据一项调查，43% 的参与者（营销专业人士）同意 SEO 是为企业创造潜在客户的最有效方式。

  • 检查分析：

此外，您将能够分析有关访问者的分析。 这些分析，例如点击率（点击率）、跳出率、流量来源（自然、付费或社交）、年龄、性别、国家和访问者在您网站上的总体保留时间，将帮助您找到目标受众你的事。

此外，您将能够找到推动大部分有机流量的高排名页面。 这将允许您进一步通过这些页面为您的业务获利。

  • 制定 CRO 策略：

分析您的网络分析后，制定转化率优化 (CRO) 策略。 这些策略基于添加号召性用语、改善网站的整体外观、提高内容或服务的质量以及网站的其他元素。

以上所有操作都将有助于增加您的业务的潜在客户。

  1. 优化社交媒体平台

社交媒体平台是产生数千条潜在客户的强大来源。 通过发布引人入胜的内容、与其他企业建立关系、开展社交媒体广告活动以及为您的企业寻找品牌大使或影响者，优化您的社交媒体形象。

  • Facebook

Facebook 允许选择为您的精确目标受众投放 Facebook 广告活动。 几乎所有互联网用户都在积极使用 Facebook。 根据 Smart Bug Media 的一项研究，84% 的商业营销人员使用 Facebook 平台来产生潜在客户。

  • YouTube

客户喜欢看展示产品或服务实际用途的视频内容。 超过 50% 的客户同意视频是比其他形式的内容更受欢迎的内容。 在调查中，结果显示，与其他类型的内容相比，视频可以将潜在客户生成过程增加多达 34%。

YouTube 频道或网络研讨会将是进行视频营销的重要来源。 此外，成功的 YouTube 频道还可以通过其他方式（例如联属网络营销、付费促销、谷歌广告）获利，从而与现有潜在客户一起产生更多收入。

  • 领英

LinkedIn 广告也是获得目标受众的有效方式。 您可以查看目标 LinkedIn 个人资料以建立更多联系。

  • 推特

Twitter 是另一个有效的社交媒体平台，可以帮助您发展业务。 在 Optin Monster 的一份报告中，66% 的人表示他们在 Twitter 上找到了新业务。

  1. 提供快速可靠的服务

始终在规定时间内提供服务。 准时在更好的用户体验中起着重要作用。

尽快回复所有客户查询。 快速发货，准时服务。

端点是为您的业务产生更多潜在客户的最佳用户体验。

  1. 使用潜在客户生成软件

潜在客户生成软件有助于跟踪您的营销进度并安排您的时间。

例如，访问者队列通过收集网站访问者的信息，然后自动跟踪他们，使您能够一次生成数百个潜在客户。

这将减少您进行营销工作和跟进所需的时间。

其他一些潜在客户生成工具是 Prospect.io（用于电子邮件营销）、Leadfeeder（用于了解您网站的访问者）和 Drift（用于制作实时聊天、内容日历或网站的不同登录页面）。

  1. 允许实时聊天

根据一项调查，83% 的客户需要客户支持系统来回答他们的问题。 借助快速的实时聊天系统，您可以提升客户体验并获得更多转化。 例如，Bluehost 提供了一个令人难以置信的客户支持系统，允许 24/7 在线聊天。 此功能使其成为最好的服务提供商，我喜欢这一点。

据 Acquire 称，45% 的客户在购买过程中离开服务或产品网站，而没有人能够回答他们的疑虑或疑问。

还有一点； 如果您提供实时聊天系统，请确保它反应迅速。 否则，它可能会对您的业务服务产生负面影响。

  1. 获取并显示客户反馈

积极的客户反馈有助于产生更多潜在客户并改善您的服务。 据 Podium 称，93% 的客户在购买任何产品或服务之前都会阅读客户评论。 虽然只有 33% 的企业专注于获取和展示客户对其业务的评论。