如何在 LinkedIn 上进行社交销售

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社交销售，您可能听说过。 如今，许多品牌将社交销售纳入其策略。 但是，尽管存在具体差异，但仍有一些人将其与社交媒体广告甚至社交媒体营销相混淆。

首先，社交销售是关于与潜在客户建立关系，这将使营销人员能够吸引高质量的潜在客户并增加销售额。 在这方面，LinkedIn 似乎非常适合，特别是如果您希望向企业销售商品。

继续阅读以了解有关社交销售以及如何使用 LinkedIn 进行销售的更多信息。

为什么社交销售很重要？

社交销售的重要性在于与潜在客户建立联系。 当您与客户建立联系时，他们开始信任您的品牌。 这样，您正在建立一个可能在一段时间后带来红利的长期模型。

换句话说，您专注于可持续的关系，围绕您的品牌创建一个社区，这将增加客户的保留率。 这样，您就不会推销产品，而是分享价值观。 最后，它提供了更多的在线存在。

为什么使用 LinkedIn 作为社交媒体进行社交销售？

在这方面，任何 LinkedIn 社交销售策略都提供了某些好处。 他们是一个由专业人士和专家组成的社区，并且具有与他们互动的强大功能。 人们在 LinkedIn 上创建帐户以寻找解决方案和联系。 因此，如果营销人员分享正确的联系人、教育并提供问题的答案，品牌可能更容易与目标受众建立联系。

如何使用领英进行销售

使用 LinkedIn 进行销售涉及三个重要概念的应用：

• 它允许为 Linkedin 上的专业人士提供价值。
• 社交聆听。 它是关于看到观众的问题并找到解决方案。
• 特定概念考虑与人联系、讨论问题并增加您的品牌影响力。

因此，营销人员应该对他们经营的行业有重要的了解，检查受众的需求或痛点，并与之沟通。 同时，在设计Linkedin社交销售策略时，人们应该考虑他们将如何提供价值、展示自己并与观众互动。

关于使用 LinkedIn 进行 B2B 销售的具体技巧：

在个人资料中展示您的专业知识

在与您互动之前，人们可能会检查您的个人资料。 为了赢得信任，你应该向他们展示你为什么是专家。 最好的方法是填写摘要、经验、技能和背书部分。 此外，插入适当的照片，并确保展示您与所宣传的产品或业务的联系。 背景照片是最好的方法。

创作精彩内容

设置个人资料后，您就可以开始创建内容了。 您的帐户应该处于活动状态。 因此，通过撰写一般主题或您的专业活动来开始您的内容创作。

洞察力很重要，即使一开始只有少数人看到。 同时，您可以分享某人的帖子或评论他们的想法，甚至在他们提及您的产品时感谢他们。 在后期阶段，您可以分享来自特定案例的案例研究或解决方案，以提供价值。

创建案例研究的方法之一是联系该领域的一些专家或进行研究。 您可以给人们写直接消息或使用他们的电子邮件。 在这方面，营销人员通常会使用电子邮件查找器。 特定的人可以通过名称和公司域找到人们的电子邮件：https://getprospect.com/email-finder/email-finder-by-name。

建立联系后，您可以投票或采访他们以分析数据并提供专家意见。 出色的内容意味着您超越销售并渴望提供价值。

扩展您的网络

在使用 LinkedIn 进行 B2B 销售时，网络是支持成功运营的支柱之一。 因此，您必须向人们发送邀请，原因是您拥有的联系越多，您可以打开的门就越多。

借助广泛的网络，您可以查看您的人脉资料，以更好地了解您的潜在客户。 此外，如果他们认识您网络中的某人，您将更容易在 LinkedIn 上结识新朋友。

在这方面，您可以针对决策者并邀请他们加入您的网络。 最后，发展您的网络可以提高您的帖子和参与率的可见性。

使用不同的工具

LinkedIn 有专门的工具来改进社交销售操作。 例如，Sales Navigator 将提供有关潜在客户的见解并提供高级搜索连接。 它有助于定位您的受众并使用个性化方法指定消息。

同时，一些工具允许您从 LinkedIn 获取电子邮件。 如果您的潜在客户无法回答您的直接消息，您将需要它。 有时，电子邮件营销可以帮助您建立重要联系或达成交易。

开始并参与讨论

与客户互动的最佳方式之一是通过社区。 您可以创建一个并在那里收集潜在客户。 另一方面，您可以加入那些运营并在那里发表您的想法的人。 这不仅意味着创建帖子，还意味着在评论部分发表评论和分享建议。 如果你的作品很好，人们就会开始关注你。

开始讨论的另一种策略是组织活动，例如网络研讨会或问答环节。 您可以邀请来宾或演讲者，以便人们可以向他们提问。 这样，您将能够听到问题，了解更多有关解决方案的信息，有时还会收到潜在客户的电子邮件。 然而，后一种选择只有在您将活动作为引导磁铁时才有效。

不推，先沟通

最后，社交销售的主要规则：不要推动潜在客户向您购买商品。 首先，您应该创建债券。 您应该从邀请开始并找到共同点。 它可能是您共享的出版物、他们的帖子或您的评论。 此外，您可以从他们遇到的问题的建议开始。 然而，在它们准备好之前不要出售。

如果他们喜欢您的建议，他们可能会要求更多并访问您的个人资料或网站。 当然，一些潜在客户可能会要求您展示您的产品，这可能是您采取行动的信号。 尽管如此，不要急于求成，也不要直接宣传您的产品。 提供价值，他们会自行接近您。