如何为您的快速消费品 B2B 市场选择平台？

已发表: 2021-09-29
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管理快速消费品 (FMCG) 业务可能具有挑战性，尤其是随着大流行的到来。 产品周期短和销售流程复杂等众多障碍是该行业关注的主要原因。

为了跟上步伐，大多数 B2B 玩家都求助于 FMCG B2B Marketplace 平台。 这些平台使大宗买家和卖家能够在单一平台上在线开展业务。 它们是促进品牌推广和提高销售漏斗效率的有效解决方案。 同时，它们也为买家提供了多种选择，从而导致价格下降。

为什么要为您的 FMCG B2B 市场选择平台？

选择您的快速消费品 B2B 市场至关重要。 这就是为什么您需要确保为您的业务选择正确的原因：

购买方式的变化：

随着大流行的爆发，消费者别无选择，只能专注于家常菜并减少整体户外购买。 从这个角度来看，2018 年在线快速消费品销售额的增长仅为区区 20%。然而，在大流行之后的 2019 年，快速消费品在线销售额增长了 7 倍。

2020 年 5 月，英国通过数字渠道实现的杂货销售额增长了 75%。 快速消费品行业最初对转向在线商务有些懈怠，但发现自己急于争夺数字货架空间。

为了在消费者从线下转向线上时保持相关性，您需要效仿并创新您的销售最佳实践。 您的企业必须满足消费者的新需求。 专门的 FMCG B2B 市场可以大大简化这一过程。

供应链问题：

封锁导致的供应链波动使快速消费品市场异常波动，食品价格上涨。 2021 年 5 月，食品价格比一年前高出 38.9%。 随着某些产品的日益稀缺，以正常价格维持稳定供应可能是一项挑战。

B2B 市场可以帮助您向客户提供对库存的完整可见性，并使他们免于令人不快的意外。 您可以在他们下订单之前让他们知道有什么库存。

可怕的交付和物流问题：

搬到网上后，您会发现您的客户在几个月内已经从您所在城市或州内的人激增到来自多个州甚至国家的客户。 您将不得不开始运行州际或国际交付。

为了跟上进度，您必须熟悉各个地点的合规性和运输规则。 那是在我们考虑物流带来的其他不一致之前。 具有 3PL（第三方物流）集成的现代 B2B 平台可以帮助您在一个界面上轻松管理所有这些问题。

您的快速消费品 B2B 市场应具备的主要功能

既然您知道快速消费品市场的重要性，那么是时候找到合适的了。 确保您选择的平台具有以下功能：

  • 灵活性：您的市场需要灵活的前端和后端连接，以便供应商轻松管理他们的帐户。 允许提供个性化定价、编辑产品描述等，供应商可以享受出色的销售体验。
  • 无缝集成：您的平台应与您使用的其他业务功能和插件（例如 ERP、CIM、物流等）集成。 这样，您就可以从一个平台处理大多数业务流程。
  • 所有设备的优化：对于移动的客户，您的 B2B 电子商务平台必须对移动设备和桌面设备都友好。
  • 可扩展性：这是不可协商的，您选择的平台应该能够随着您的业务增长而扩展。
  • 分析：准确的分析将帮助您利用从业务中获得的数据，并帮助您密切关注不断增长的业务。

2021 年排名前 7 的 B2B 市场平台

#1。 奥罗市场

该平台可作为任何复杂性 B2B 业务的开源市场管理平台。 使其与众不同的是其独特而实用的原生功能。 该平台借助一组强大的 API 集成了多个第三方解决方案。

此外，通过将CRM集成到平台中，您可以放心，您的快速消费品业务几乎可以保证消费者的满意度。 这无疑为 B2B 快速消费品市场提供了竞争优势。

最后但同样重要的是，OroMarketplace 还迎合了各种电子商务商业模式，如 B2B、B2C、B2X 等。

#2。 奇迹

Mirakl 与 Salesforce、Magento 等前端解决方案集成。它没有原生前端功能，这会影响您的总拥有成本，因为您需要额外的软件来管理您的前端体验。 但是，它具有预构建的连接器，可让您根据需要个性化您的平台。 此外，该平台还提供有效的分析工具，以充分监控您的业务。

#3。 伊兹贝格

该平台主要关注欧盟企业的 B2B 或 B2C 市场。 通常被称为 IZBERG，它们为各种 B2B 工作提供支持，包括发票和付款。 就像 Mirakl 一样，您无法控制网站的前端部分。 但是，它们最大的优势是它们同时支持物理和数字服务。

#4。 AppDirect

这个最适合在线产品和服务，特别是产品管理和卖家入职。 与 Miraki 和 IZBERG 不同，它同时提供前端和后端功能。 Appdirect 的优势在于它还通过 API 为其他数字解决方案提供集成，并为供应商提供有吸引力的功能。

#5。 营销商

该平台适用于 B2B 和 B2C 模式。 Marketplacer 有一个集成了 Magento、Shopify 和其他电子商务平台的 API。 它通常被认为是供应商中心。 众所周知，该平台有一个单独的前端模块，可以支持数字产品和活动预订服务。 此外，该 API 还与 Magento、Shopify、WooCommerce 和其他顶级电子商务平台集成。

交给你

快速消费品企业需要 B2B 平台来确保无缝的业务连续性，尤其是自大流行开始以来。 随着许多快速消费品公司进入该领域，您无法适应可能会对您的业务构成严重威胁。

不要在不知不觉中被抓住。 利用上面提供的见解为您的 FMCG B2B 市场选择合适且无遗憾的平台。