使用 Owen Video 通过 YouTube 取得成功

您准备好为您的企业利用视频的力量了吗？

视频内容可以成为收​​入的巨大推动力，但很多人不知道从哪里开始。 或者他们开始​​并陷入如何使他们的视频更具影响力和价值的问题上。

Owen “Video”是 Owen Video 的 YouTube 频道制作人，他一生中的大部分时间都粘在相机上。

他现在经营着一个成功的 YouTube 频道，该频道向企业主教授如何利用视频的力量。 他开设 YouTube 频道，并通过视频营销学校为企业主举办研讨会和培训课程。

从九岁起，欧文就喜欢玩视频。 他开始使用他父亲的摄像机制作小品喜剧、Claymation 和乐高风格的视频。 他在在线视频的淘金热时代加入了 YouTube。 每个人都想成为其中的一员，所以他开始将视频创作作为一种服务进行销售。 很快，欧文​​的生意就诞生了，第一年就翻了六位数！

Owen 扩展了他的视频内容服务，最终转向指导，帮助企业主启动和发展他们的 YouTube 频道以产生收入。 如今，欧文的 YouTube 频道和视频营销学院帮助企业创建丰富且引人入胜的内容。

您可以在这篇文章的顶部观看有关此主题的视频，收听播客节目，点击下面的播放，或继续阅读以了解更多信息……

学习如何销售

欧文是在销售领域长大的，这也是他一生都在追随的事情。 他首先找到了一份销售工作，并学习了成功销售的技巧和策略。

当他第一次开始销售他的视频服务时，他从门到门销售开始，但确保他看起来很重要。

“我会带着钓鱼背心、三脚架上的相机和导演风格的帽子走进一家商店。 我看了看，那是销售过程的一部分。”

早期，欧文以 20 美元的价格出售短视频，很容易说服店主从收银台中取出 20 美元。 他说，诀窍在于重新转售并试图让他们同意更多视频。

“将销售与视频相结合一直是我的超能力。”

欧文了解他的听众。 他专注于“我是一个六位数的品牌”或“我有一个成功的播客/书籍”类型的客户，而不是休闲的 YouTube 用户。 他想帮助那些问“我应该制作什么视频？”的老牌企业和企业家。

为什么企业需要系统

是什么将休闲、兼职的 YouTube 用户与试图增加收入的企业区分开来？ 欧文说，企业主需要使用系统。 他教授了一个简单的四步系统来创建他称之为视频专业系统的视频。 这四个步骤是：

• 编程
• 生产
• 晋升
• 进步

第 1 步：编程

编程就是您的内容策略。 这是您制作的视频类型以及您将如何交付它们。 他们是在谈论头部视频还是动画？ 它们会涉及绿屏还是新闻风格？

一旦你弄清楚了，在你制作一个视频之前，你应该写下大约 40 个潜在的视频标题。 为什么？ 欧文说你最不想做的就是坐下来制作视频，却不知道你要制作什么视频。 先把计划和想法写下来。

第 2 步：生产

接下来，考虑如何制作视频。 你需要什么设备？ 也许您需要一个新的相机、麦克风、照明设备或隔音泡沫。

制作阶段是您拍摄和编辑所有内容、制作 YouTube 缩略图等的地方。 开发一个系统，使其尽可能无缝，以便您可以进入下一步。

第 3 步：促销

在这里，您可以分享视频、宣传和重新调整内容的用途，以尝试获得最多的关注。

第 4 步：进展

这是很多人错过的阶段。 人们并不总是知道他们的内容是否有效。 欧文说，解决方案是检查进度，深入分析，看看数字在说什么。

YouTube 的好处是分析会告诉你你需要知道的一切。 当人们在前十秒点击视频或观看次数最多的视频时，它们会向您显示。

使用 GREAT 公式编辑和构建视频

欧文教给他的客户的另一个绝妙技巧是进行两个简单的编辑——一个在开头，一个在结尾。 中间的一切都是一个公式，欧文用的那个叫做GREAT

这个公式提出了五个问题：

• 我要如何吸引注意力？
• 我与观众的关系如何？
• 我将如何解释解决方案？
• 我能做些什么来提供实际证据？
• 我会告诉观众接下来做什么？

“你可以在一张快速的纸上回答所有这些问题。 坐在你的相机前并传送视频。 完成后，剪掉结尾，剪掉开头，然后将其上传到 YouTube。 你会有一个很棒的视频。”

Owen 建议保持这个简单的公式，而不是过多地关注使用花哨的效果和图形。 当人们点击您的视频时，特别是如果它是一个操作视频，他们只想知道答案。 如果视频需要太长时间才能到达重点，那么观众就会消失。

用筒仓强化你的价值陈述

欧文要求他的客户将他们的频道想象成一张有四条腿的桌子。 桌面是您的品牌，是您为客户带来的价值。 您创建的内容应该适合四个类别或腿，这将支持您的桌子。 如果你愿意，你可以想出四个以上，但四个是一个很好的数字来加强你的价值声明/桌面。

欧文称这些腿为孤岛，并以一名步行教练 YouTuber 为例。 在这种情况下，桌面是帮助人们通过步行减肥。

其中一条腿可能是如何在走路前热身。 因此，在该筒仓中，您可能有如下视频标题：

• 走路前如何热身
• 走路前如何暖心
• 开始步行前最好和最差的热身运动

对于以产品为中心的业务，您可能会有一个销售孤岛。 在这个筒仓中，您可以拥有诸如“购买 X 的 X 理由”或“使用 X 产品的好处”之类的视频。

欧文建议查看您的频道并确定您想要涵盖的四大类别或主题。 然后考虑每个筒仓中的五个子类别——这些是你要制作的前五个视频。

诀窍是相信自己，一次解决一件事情。 许多视频创作者有点不知所措，甚至过于雄心勃勃或感到沮丧。

欧文说不用担心——你有时间做所有你想做的视频。 你不能先把它们都做完。 因此，您需要一种方法来组织和优先考虑您的内容。

如果您厌倦了在这些孤岛中制作内容怎么办？ 欧文说他经常被问到这个问题，他的回答总是，“但他们的表现如何？”

YouTube 上的比赛

竞争是 YouTube 上的一个常见问题，但 Owen 指出，很少有人在 YouTube 上做你正在做的事情。

他说，竞争性研究是他在自己的项目 MakeYouTubeEasy.com 中首先教授的内容之一。

首先通过推荐的视频找到你所在领域的人，看看他们在做什么。 您的一个孤岛甚至可能是制作与已经存在的视频类似的视频。 或者，您可以制作与现有内容不同的视频。

YouTuber 赚钱的第一方式

您知道在 YouTube 上赚钱的关键不是广告吗？

很多人注册了 AdSense，并认为工作已经结束。 但事实是，那里的大人物 YouTube 用户的大部分收入来自产品销售。 这不仅仅是关于 AdSense。

“我认识很多大 YouTube 主播。 他们中的每一个人都通过产品销售赚到更多的钱，无论是会员网站、商品、T 恤还是类似的东西，都比在 AdSense 上赚得更多，尽管他们每个月在 AdSense 上可能赚到 15,000 美元。”

因此，对于那些担心用广告轰炸观众的人来说，专注于产品和您的业务提供的东西通常是一个更有利可图的选择。

如果您准备将时间和精力投入到您的业务视频中，请务必查看 TechSmith 学院。 它包含大量免费课程和资源，可教您创建强大的、可推动收入的视频内容所需的一切。

如需更多专家建议和技巧，请访问 YouTube 上的 TechSmith Academy 或收听播客。