B2B 视频指南：成功的 8 个必须做（和 2 个不做）

想开始制作 B2B 视频吗？

或者您可能已经开始制作视频，但您想听听经验丰富的数字营销专业人士的一些建议？

你来对地方了。

无论您是为大品牌、小企业还是您自己工作，制定视频营销策略都是将客户与您的产品或服务联系起来的好方法。

在这篇文章中，我们将回顾一个网络研讨会，三位行业专业人士齐聚一堂，分享他们关于制作视频的建议。 他们的注意事项列表是基于他们在 B2B 领域制作视频的多年经验中的每一项知识。

更喜欢视频？ 在下面查看我们的网络研讨会：

在软件方面，每个人都是 TechSmith Camtasia 的长期用户，这是一款一体化的屏幕录制和视频编辑工具。 您可以下载免费试用版进行测试。

与演讲者见面

• Jay Baer是咨询公司 Convince and Convert 的创始人、作家、名人堂主讲人以及The Talk Triggers Show的主持人。 在他每周的一系列 B2B 活动中，他多年来一直在利用视频。
• Kerry O'Shea Gorgone是 MarketingProfs 的律师、演讲者和产品战略总监。 她还是Marketing Smarts播客的主持人和Punch Out的联合主持人，并且是用于营销活动的视频内容的常规创建者。
• Andy Crestodina是 Web 设计和开发公司 Orbit Media 的演讲者、内容营销人员、作家、联合创始人兼首席营销官。 他拥有十年为他撰写的博客文章创建视频、用于社交媒体等方面的经验。

B2B 视频成功的必备条件

做：像电视网络一样思考

停止随机的视频行为。

通常，当涉及到 B2B 视频营销时，人们会做一次性的事情。 也许为社交媒体制作一个视频。 也许稍后，一个用于他们的网站等，没有系统、顺序或计划。

相反，Jay 建议开发一个系列并始终如一地制作视频，就像一个节目一样。

这是他的 YouTube 频道的一个例子：

这种持续、一致的方法将帮助您作为创作者变得更好，并帮助您的观众获得品牌认可，并让您在将视频内容推向市场时产生更大的影响。

做：始终如一地设置

如果您始终如一地制作视频，尤其是在制作多集节目时尤其如此，那么保持设置的一致性非常重要，这样最终结果才能保持一致。

类似的灯光、音频和编辑技术将为您的内容提供统一的外观和感觉。

同样，这通常有助于品牌推广，以便您的观众可以轻松识别您。 安迪在下面的照片中分享了他自己的一致设置，并指出他实际上已经将数码单反相机换成了网络摄像头。

做：立即陈述前提

当您的观众点击您的视频时，他们会做的第一件事就是判断是否继续观看。 如果您的品牌对他们来说是新的，则尤其如此。

在 TechSmith，我们的研究发现，人们停止观看视频的首要原因是它没有提供他们正在寻找的信息。

在您的 B2B 视频的前几秒钟内执行此操作很重要（播客也是如此）。

克里建议立即展示视频制作精良，并带有精美的镜头（或其他视觉效果）和音频，同时暗示内容本身最引人注目的方面。

说明与您的受众的相关性。

这将使人们知道内容是相关的，并帮助他们在视频期间保持参与。

做：保持简短

根据 Vidyard 的研究，大多数营销视频的时长应为 2 分钟或更短。 至少对于漏斗中较高的、意识类型的视频来说是这样。

我们调查的大多数用户更喜欢 3-6 分钟的信息和教学视频。

人们没有多余的关注，如果他们还不知道你的品牌，他们就不知道为什么要关注和关心你。 不过，适当的长度将取决于某人在客户旅程中的位置。

一旦他们进入考虑阶段，此时您的视频通常会更长，因为您已经过了吸引他们兴趣的阶段。

但是，您需要提前计划并不断测试和监控您的结果，看看什么对您有用。

做：使用字幕

您应该尽可能在视频中使用字幕。 这样做的最重要原因是任何可能有听力障碍的人都可以访问您的内容。

不过，使用字幕还有其他一些原因。 当您在社交媒体上发布 B2B 视频时，它们会很有帮助，因为大多数人都是在关闭声音的情况下在移动设备上观看的。

安迪说，这使您的视频成为“拇指塞”，并让人们有理由打开声音。

他写了一篇完整的博客文章，更深入地为社交媒体添加字幕。 此外，上传字幕可以帮助 Google 和其他搜索引擎更容易找到您的内容。

做：用注释和过渡来增加趣味

在使用注释、过渡和其他简单编辑来为您的 B2B 视频增添趣味时，Jay 分享说 Camtasia 让这变得非常简单，因为所有效果都是拖放式的。

Kerry 分享说她是一位自学成才的视频创作者，她利用 Camtasia 教程变得流利。

她依靠箭头和文本注释来最大程度地传递知识，并确保她的信息能传达给她的听众，并解释说视觉强化是传达你的观点的关键。

做：添加跟踪 URL

使用 URL 构建器创建唯一链接，以便您了解发送回网站的流量来自何处。

这将帮助您了解您的 B2B 视频的有效性，并且在线上有许多此类工具可用。

安迪在社交媒体上的视频方面取得了很大的成功，但他表示，如果他不将活动跟踪代码添加到链接中，他就不会知道这一点。

如果您在视频中使用可点击链接（在 Camtasia 中，这些被称为 HotSpots），或者在围绕您的 YouTube 视频的副本中，这可能在视频下方的说明框中，这适用。 或者在您在 Facebook 上的视频旁边包含的链接中。

然后，您可以在 Google Analytics 中查看结果，并且可以将您的视频努力归因于它所带来的流量。

做：跟踪结果并进行相应调整

这建立在前一点的基础上，但除了监控来自与您的视频相关的任何链接的网站流量外，还要查看其他视频指标，如视频观看次数、参与度等。

无论您是一般视频新手，还是这是一种新型视频系列，您分享的前几个视频将为您提供一个起点。

把它想象成一个实验。 然后，根据您的结果，您可以确定您想要改进的领域，然后计划您可以采取的不同方法来推动这些期望的改进。 当您跟踪结果时，您要么获胜，要么学习。

这总结了您在创建 B2B 视频时应该做的事情的列表。 现在，开始注意事项！

不要：气馁

通过视频推动结果需要时间和重复。

和其他任何事情一样，您将通过练习继续变得更好——更快、更有效。 投资回报率会增加，因为你会达到一个更少的实验和更多的过程。

不要：对 DIY 视频过程感到害怕

大多数人开始制作视频时根本不知道自己在做什么。 没关系。 您不必成为某种视频制作向导也能制作出好的视频。 根据杰伊的说法，你只需要潜入并且对你将要学习它感到舒服。

你做的越多，你就会越好。

知道你绝对可以做到。 让自己成为一个初学者，坚持下去，享受这个过程！

如果您在为自己的视频寻找创意而苦苦挣扎，这里有一个快速列表，可帮助您开始制作出色的视频：

• 解说视频
• 演示视频
• 客户成功视频（又名成功故事）
• 教程视频
• 培训视频
• 操作方法视频
• 演示录音
• 社交媒体视频

B2B 视频创作的后续步骤

我们希望您发现这份来自一些顶级 B2B 营销人员的列表对您有所帮助。 无论您是视频创作的新手，还是自己制作了一些视频，并希望继续改进。

如果您需要视频制作软件，请务必查看 Camtasia——您可以下载免费试用版进行测试。 Camtasia 易于使用且易于学习。 此外，还有指导教程可帮助指导您，如果您需要帮助，还提供免费技术支持。

如果您想了解更多关于优秀视频的一般机制，您可以在 TechSmith Academy 注册免费课程。 了解创建脚本和故事板的基础知识，并查看与经验丰富的视频创作者的独家采访。