亚马逊 FBA 自有品牌：如何改善您的业务？

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亚马逊不仅仅是全球最大的数字市场。 它还为企业家提供了多种在线谋生的机会。 在亚马逊上转移自有品牌商品是在该平台上赚钱的最常见方式之一。 如果您是一个努力为您的品牌命名的个人卖家，那么销售自有品牌商品是您的最佳选择。 因此，本指南将引导您了解这种销售方式的一些主要方面，并解释如何让亚马逊 FBA 自有品牌在 2022 年为您带来好处。

什么是亚马逊的自有品牌？

自有品牌商品是由一家公司生产并由另一家公司进行品牌推广和销售的产品和服务。

此类产品包括 Target 的 Mainstays、Amazon 的 Essentials 和 Walmart 的 Great Value 品牌。

除了实物商品、服务和无形资产，例如，网络域名、自由职业或保险产品也可能是自有品牌产品。

在亚马逊上销售自有品牌的优势

许多卖家决定在平台上使用自有品牌商品是有原因的。 自有品牌商品在 AMZ 上有很多好处，包括：

• 增加可信度。 您可以通过在自有品牌下销售商品和服务来利用需求商品，同时增加品牌的可信度。
• 更好的利润率。 白标商品通常较便宜，因此您可以获得更好的利润。
• 更多的市场曝光率。 AMZ 市场重视自有品牌商品，并将在其平台上为此类卖家提供更好的曝光率。
• 定制的可能性。 您可以根据客户的需求和需求定制您的商品，从而从竞争对手中脱颖而出。

在亚马逊上销售自有品牌的缺点

• 初始成本适中。 制造商或供应商通常需要大订单，因此您可能需要至少 2,000 美元的库存，以及 600 至 2,000 美元的额外业务费用。
• 中等风险。 如果一切都出错了，你将失去的不仅仅是啤酒现金，但可能不是你背上的衬衫。
• 平均数量的竞争对手。 您需要努力使您的品牌从与同一生产商合作的其他品牌中脱颖而出。

私人标签并不适合所有人。 如果这听起来费用和风险太大，您总是可以自由地考虑其他亚马逊商业模式作为替代方案。

作为自有品牌 FBA 销售的最佳产品是什么？

选择产品，您将作为自有品牌进行销售，这与您的策略一样——如果不是更重要的话——至关重要。

为什么？

因为您无法出售需求量不高的商品。

最适合作为自有品牌销售的商品类型购买和生产成本低廉，有可能添加您的标签并以更高的价格转售。

一些广泛使用的自有品牌商品包括：

• 手机壳及配件
• 化妆品
• 记事本
• 袜子
• 电子烟笔
• 电子充电器

2022 年如何在亚马逊上销售自有品牌产品？

许多在线公司更愿意购买已经需求量很大的流行商品，然后以自有品牌转售。 但是，要成功完成，在启动品牌时应该遵循一个程序，该程序从充分的研究开始。

选择您的商品

开始您的自有品牌业务时，第一步是分析成功的、有需求的商品，使其成为自有品牌并进入市场。 流行的自有品牌商品包括家居用品、电子产品和杂货。

选择您的第一个自有品牌商品需要时间，因此请务必考虑以下事项：

• 轻量和小型产品，如化妆品和补充剂（节省您的运输和履行成本）。
• 简单且易于销售的产品（没有客户服务问题，没有电池，也没有文书工作）。
• 刚开始时避免季节性商品。

采购这些产品

卖家在采购产品时可以使用两种不同的方法。 您可以直接去制造商或供应商那里购买自有品牌商品或在全球速卖通等平台上订购商品，以避免直接与生产商谈判。

我们建议直接与制造商合作； 但是，您需要花一些时间来协商价格和比较供应。 保证您投资优质商品的最有效方法是索取样品。 虽然不是免费的，但如果商品不符合要求，它可能会为您节省大量精力并有助于避免差评。

在亚马逊上创建产品列表

一旦您决定了您的商品并采购它们，就该研究您的产品描述的搜索词并收集高质量的图片以开发一个成功的列表。 花时间想出完美的标题。 如果您不确定从哪里开始，请查看您的竞争对手并确定您想要复制的内容以及可以改进的内容。

决定您的运输流程

在进行首次销售之前，您需要找到一种方法来完成您的订单。 您可能会选择以下几个选项：

• 自行完成您的产品。
• 寻找外部第三方来包装和交付您的产品。
• 成为亚马逊 FBA 商家。

如何为亚马逊自有品牌产品定价？

大多数新商家本能地为他们的商品设定一个非常低（甚至是最低）的定价点，但这是一个很大的错误。 因此，我们建议您尝试以其他方式让您的产品脱颖而出。

通过更好的包装和设计、产品列表中的营销语言、更紧密的销售，甚至是售后提供的杀手级客户服务，您可以确保您的商品脱颖而出（想想“紫牛”！）。

然而，根据经验，您必须将定价点保持在竞争对手平均销售价格的 20% 以内。

例如，如果您发现“水瓶”在亚马逊上的售价约为 20.00 美元，请尽量不要将您的水瓶定价低于 26 美元或高于 24 美元。

使用亚马逊 FBA 自有品牌产品您能赚多少钱？

利基市场前 100 名的商品每天可产生数千美元的利润。 排名前 500 名的商品通常每天能带来数百美元的收入。 所以即使是前 2,000 到 3,000 名的单品，也能让你获得稳定的额外收入。

不同的商品有不同的相关成本和价格点，所以上面的数字是估计值。

启动亚马逊自有品牌业务需要多少成本？

确定您潜在的自有品牌的初始投资很复杂，因为它取决于您的项目。 但是，我们可以举例说明您可能会花多少钱购买一个简单的烧烤配件。

假设您以 3 美元的单价订购 500 件商品。 除了 1,500 美元的初始库存成本外，您还需要花费大约 500 美元来设计徽标、设计包装、启动网站、注册您的 AMZ 专业帐户并支付其他小额费用。 因此，创办您的第一家自有品牌公司可能会花费您大约 2,000 美元。

尽管如此，有些卖家只花几百美元就可以推出他们的第一个品牌，否则，有些卖家会花费数千美元。

尝试找到健康的利润率，并争取每件商品的利润率至少达到 50%。 当然，这将取决于产品。 然而，每个预算都有它的利基。

虽然有很多信息，但建立自己的在线业务需要一些额外的研究。 因此，四处挖掘，与其他卖家交谈，了解您还应该做些什么来使您的 AMZ 业务成为一项有利可图的成功努力。

在亚马逊上销售自有品牌：最后的想法

如果您正在寻找一种简单而有趣的方式来在线营销您自己的品牌产品，那么亚马逊自有品牌就是您的最佳选择。

我们可以给对这种方法感兴趣的每个新卖家的最大建议是完全相信这个过程。

几年后，无论对平台进行何种修改——无论是亚马逊改变其规则和指导方针，还是改变市场趋势——上述自有品牌卖家的成功步骤都是一样的。

此外，您可以在您的业务流程中使用可信赖的 FBA 软件（例如 SellerSonar）来节省时间并将风险降至最低。 该软件将使产品列表监控和优化变得更加容易。 此外，您将有更多时间专注于在 AMZ 上销售您的自有品牌产品。