销售更多的6个离线和在线房地产营销技巧

已发表: 2021-02-01

销售更多的6个离线和在线房地产营销技巧

“待售房屋”红色标志不再足以出售房产。 向今天的客户销售需要更多的营销努力来吸引和吸引他们并达成交易。 以下是我们的 6 个离线和在线房地产营销技巧，可帮助您提高销量。

在过去的十年里，房地产行业经历了一些有趣的起起落落。然而，尽管经历了低谷，但市场总是会上涨并成为一个竞争激烈的行业。

今天，有超过 200 万的房地产经纪人在美国各地工作。因此，在如此激烈的竞争中，从人群中脱颖而出比以往任何时候都更加重要。这是怎么做的！

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1.拥有一个很棒的房地产网站

如今，网站已成为品牌在线形象不可或缺的一部分。如果您没有网站，那几乎就像您的企业根本不存在一样。没有网站也意味着您无法利用 SEO。

相比之下，拥有一个构建良好的网站可以带来诸如建立品牌知名度、产生优质潜在客户、提高可信度以及更好地控制人们在网上找到有关您的业务的信息等好处。

然而，并非任何网站都能做到。如今，互联网用户想要直观、易于使用、引人入胜且设计酷炫的网站。所以，你真的需要对你的房地产网站进行用户体验。

数据显示，在用户体验上每投入 1 美元，品牌平均可获得 100 美元的回报。这是令人印象深刻的 9,900% 的投资回报率。相比之下，数据还显示，79% 的互联网用户不喜欢他们在一个站点上找到的内容，他们会点击返回并搜索另一个站点。因此，请确保您有一个很棒的房地产网站，可以吸引和吸引客户。

是什么造就了一个出色的房地产网站？除了您的网站必须遵守的一般 UX 原则外，您的房地产网站还必须包含大量有用的指南和技巧，供购房者建立信誉和权威，大量有吸引力的视觉效果以及与您的品牌相关的所有详细信息，包括联系方式、评论来自过去的客户、认证等。

数据显示，73% 的房地产经纪人使用社交媒体平台 Facebook 进行工作，而 58% 的房地产经纪人使用 LinkedIn 来推广他们的服务。你也应该！

社交媒体，无论是 Instagram、Facebook、YouTube 还是 LinkedIn，都具有很大的营销潜力。所有这些平台在全球拥有数十亿用户。它们对用户友好，允许所有类型的内容，包括视觉和书面内容，数据显示社交媒体上 54% 的互联网用户使用这些平台研究产品。

无论是什么行业，无论是线下还是线上，口碑都是最重要的营销策略。正如纽卡斯尔沃尔顿罗宾逊 (Walton Robinson) 的房地产专家所解释的那样，“如今的客户非常依赖同行的推荐，无论这些推荐来自密友、家人还是花时间在网上撰写评论的陌生人。服务或产品。”

在房地产领域，数据表明 41% 的买家根据推荐选择房地产经纪人。这几乎是所有潜在客户的一半。他们这样做并不奇怪，因为对于他们中的大多数人来说，购买房屋是一项巨大的长期投资。因此，他们希望确保与可靠的人合作。

因此，您需要确保与您合作的人也会向他们的同行推荐您的服务。您如何确保口耳相传对您有利？好吧，首先，请确保您提供最优质的服务，以便您的客户对您的工作感到满意并推荐您。

其次，您也可以真正向您的客户寻求建议。只要你做好你的工作并礼貌地向你的客户征求建议，他们很可能真的会这样做。

你知道今天的客户除了朋友和家人的意见外，最听的还有谁的意见？影响者的意见。

在线影响者已经变得非常流行并且与品牌相关。事实上，它们变得如此重要，以至于在 2018 年只有 39% 的营销人员希望增加他们的影响者营销预算，而在 2020 年，65% 的营销人员计划这样做。不知道为什么？因为网红营销现在正在蓬勃发展，数据证明了这一点：49% 的消费者依赖网红推荐。

因此，为了利用当今网红营销给品牌带来的商业优势，开始与网红合作开展社交媒体活动，以提高品牌知名度并扩大您的在线影响力。根据您的预算，您可以与宏观或微观影响者合作。

如今，数字营销已成为常态。但是，没有任何在线营销技巧可以取代在现场活动中创建的真实联系。

数据显示，61% 的营销人员认为现场活动是最关键的营销渠道。这是因为事件营销是一项伟大的策略，它有助于与您所在行业的人建立真正的联系、寻找客户、提高品牌知名度并获得您所在行业的权威。

您可以组织什么样的房地产活动？从类似 TEDx 的演讲到开放日活动、公司聚会、演示文稿或感谢客户的聚会，这些都是您可以组织的房地产活动的例子，以实现上述所有好处。

你知道他们说什么，“一张图片可以说出一千个字”。对于像房地产这样的客户非常依赖视觉效果的行业，这在营销中尤为重要。

想想看。购房者上网寻找房屋，他们肯定会寻找他们感兴趣的房产的照片。因此，如果您没有令人惊叹的照片或视频，您将很难出售房产。

要获得视觉和创建视觉内容，您也可以在您的网站上发布或用于您的视频营销策略，请聘请专业摄影师和摄像师来帮助您获得正确的拍摄。