Daha İyi Yatırım Getirisi İçin Pazarlama Giderlerinizi Azaltmanın İpuçları

Daha İyi Yatırım Getirisi için Pazarlama Giderleri

Her işletme - yeni kurulmuş veya köklü bir şirket olmasına bakılmaksızın - pazarlama çabalarında başarılı olur. Markanız, yeni bir kitleye ulaşmak ve mevcut müşterileri elde tutmak için sürekli olarak kendini pazarlamalıdır. Bir promosyon stratejisi ve bir reklam mekanizması olmadan, bir marka olarak varlığınız, herhangi bir potansiyel müşteri için bir sır olarak kalacaktır. Ancak etkili pazarlama, daha az para harcayarak daha fazla insana ulaşmayı içerir. Bu nedenle, bu uygun öneriler, ekstra paradan ödün vermeden kendinizi tanıtmanıza olanak sağlayacaktır:

1. Tutmaya odaklanın

Yeni müşteriler edinmek, mevcut müşterileri elde tutmaktan daha maliyetlidir. Şirketlerin yaklaşık %70'i mevcut müşterileri elde tutmanın ve onlarla olan ilişkinizi güçlendirmenin daha ucuz olduğunu belirtiyor. Tersine, dönüşene kadar potansiyel müşteri adayları bulmak maliyetli bir strateji oluşturur. Dolayısıyla, pazarlama harcamalarınızı azaltmak istiyorsanız, müşteri hizmetlerinizi iyileştirin ve tüketicilerinize daha fazla kolaylık sağlayın. Şirketinizin müşteri tutma oranını artırmaya odaklanın.

2. Doğru insanları hedefleyin

Ancak bu, potansiyel müşterileri hedeflemeyi bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Müşteri adaylarına ve ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksek olan doğru kişileri hedeflediğinizden emin olun. Bu nedenle pazarlamacılar, ideal tüketicilerini anlamak için alıcı kişilikleri yaratır. Bu profiller, ilgili reklam stratejileri geliştirebilmeniz için nişinizin özelliklerini tanımlar. Pazarlama çabalarınızı bu nişe odaklamak, tanıtım kampanyalarınızı değerli kılar ve bunlar, yıllık pazarlama bütçeniz üzerinde bir yük olmaktan çıkar.

3. Doğru insanları işe alın

Bir kişiyi gemiye almak çok pahalıya mal olur! Bir çalışanla görüşme, işe alma ve eğitim süreci, o işçi uyum sağlayamazsa ve sonunda ayrılmak zorunda kalırsa, boşuna olur. Bu nedenle, sadece kremayı ilgili niteliklere sahip yeni mezunlar arasından kiralamak esastır. Şirketler, GMAT gerektirmeyen işletme yönetimi alanında çevrimiçi Yüksek Lisans derecesi alan öğrencileri işe alır. Bu program, öğrencileri eğitimlerini tamamladıktan hemen sonra - veya okurken - ve şirket kültürüne uyum sağlarken bir şirkete katılmaya hazırlar. Kültürel açıdan uygun nitelikli kaynakların maliyetli hatalar yapma ve pazarlama bütçelerini boşa harcama ve ayrılma olasılığı daha düşüktür.

4. Ne işe yaradığına bağlı kal

Bazı pazarlamacılar, içeriklerini tanıtmak ve yeni bir yaklaşımla daha fazla insanı çekmek için daha yeni stratejilere geçme eğilimindedir. Uzmanlar, dijital pazarlamanın bugünlerde deneme yanılma ilkesine dayandığını vaaz ediyor. İyi çalışan bir strateji bulduysanız, bu pratik yaklaşıma bağlı kalın. Böylece uzun vadede tasarruf edebilir ve verimsiz planlara yatırım yapmaktan kaçınabilirsiniz. Unutmayın, kırılmadıysa, düzeltmek için hiçbir neden yoktur. Güvenilir stratejiler pahasına yeni yollar denemeyin.

5. Kendin Yap

Bazı faaliyetlerin dış kaynak kullanımı, pazarlama çabalarınızın verimliliğini artırır. Ama aynı zamanda finansmanınızı da tüketir. Bu nedenle, bazı işlevleri kendi başınıza ele almak daha uygun maliyetli bir yöntem olacaktır. Böylece arama motoru optimizasyonu için dışarıdan bir ajans kiralamak yerine boş zamanınızda SEO stratejilerini öğrenebilirsiniz. Ayrıca, SEO'ya aşinalarsa, ek sorumluluklar atayarak çalışanlarınızı terfi ettirebilirsiniz. Veya tam zamanlı bir çalışan yerine her zaman bir stajyer/serbest çalışan kiralayabilirsiniz.

6. Veri analizi

Şirketler, kararlarını sadece kapris veya sezgiye dayandırdıklarında para kaybederler. İş politikalarınızı DDDM (veriye dayalı karar verme) üzerine kurmanız en iyisi olacaktır. Bu strateji, müşterilerden toplanan bilgilerle optimizasyonu listelemenize, pazar trendlerini anlamanıza ve nişinizdeki kişilerin ihtiyaç duyduğu ürünleri yaratmanıza olanak tanır. İşletme bilgilerinizi, istatistiklerinizi ve listelemelerinizi güncelleyerek pazarlama verilerinizi düzenleyin. Var olmayan potansiyel müşterilerle iletişime geçmekten veya piyasada kimsenin istemediği ürünler yaratmaktan kaçının. Bu strateji, müşterilerden toplanan bilgileri analiz etmenize, pazar trendlerini anlamanıza ve nişinizdeki kişilerin ihtiyaç duyduğu ürünleri yaratmanıza olanak tanır. İşletme bilgilerinizi, istatistiklerinizi ve listelemelerinizi güncelleyerek pazarlama verilerinizi düzenleyin. Var olmayan potansiyel müşterilerle iletişime geçmekten veya piyasada kimsenin istemediği ürünler yaratmaktan kaçının.

7. hata yapma

İstatistikler, birçok müşterinin dil bilgisi hataları konusunda hassas olduğunu gösteriyor. Şirketinizin profesyonellikten uzak görünmesine ve pazarlama çabalarınızın gelişigüzel görünmesine neden olur. Dilbilgisi hatalarını ortadan kaldırmak, markanızın misyonuna bağlılığını gösterecektir. Bu nedenle, yüklemeden önce düzenleyerek ve yeniden okuyarak hatasız içerik oluşturmaya odaklanmalısınız. Yazım hataları potansiyel müşterilerinizi hayal kırıklığına uğratabilir, şirketin itibarını zedeleyebilir ve hedef kitle arasında utanç duymanıza neden olabilir.

8. İçeriği yeniden amaçlayın

Sıfırdan yeni içerik oluşturmak zaman, çaba ve tabii ki para tüketir. Bu nedenle eski, güncelliğini yitirmiş içeriğinizi yeniden kullanmak daha akıllı ve bütçe dostudur. Birçok marka içeriklerini geri dönüştürür veya değiştirilen formatlarda yeniden yayınlar. Buna içeriğin amacını değiştirmek denir ve faydaları arasında gelişmiş SEO, daha fazla kişiye erişim ve daha yüksek yetki yer alır. Örneğin, viral bir video yayınladığınızı varsayalım. Bu durumda, markayı tanıtmak ve daha uygun maliyetli ek potansiyel müşteriler toplamak için içeriğini harika bir e-kitaba dönüştürebilirsiniz.

9. Otomasyonu kullan

Otomasyon, insan hatalarını azaltır ve hatasız içerik oluşturmanıza yardımcı olur. Ayrıca müşterilerinize 7/24 yanıt vermenizi sağlar, böylece web sitenizdeki deneyimlerini geliştirir. Otomasyon, pazarlama çabalarınızın verimliliğini artırır ve büyük verilerin işlenmesini daha ucuz hale getirir. Chatbotlar ^21. yüzyılda dijital alanı ele geçirdi. Bilgi toplar, müşterilerinizle konuşur, içeriğinizin sosyal medyada reklamını yapar ve müşterilere kişiselleştirilmiş destek sunarlar. Otomasyon, çok az bakım maliyeti ile tek seferlik önemli bir yatırım gerektirir. Çalışan maaşları ve genel giderler gibi diğer sabit pazarlama giderlerini önemli ölçüde azaltabilir.

10. Ücretsiz araçları kullanın

Birkaç ücretsiz araç, pazarlamacıların bir dolar harcamadan reklam kampanyalarını desteklemelerine olanak tanır. İnternette, web sitenizin trafiğini analiz ederken rakiplerinizi araştırmanıza yardımcı olacak birden fazla yazılım programını emrinizde bulabilirsiniz. Ancak abonelikler, bu araçların belirli gelişmiş özelliklerini kullanmanıza izin verir. Ancak pazarlama çabalarınıza çok katkıda bulunuyorlar mı? Bu nedenle, pahalı araçlara abone olmak yerine, herkese açık bu çevrimiçi seçeneklerden yararlanabilirsiniz.

Çözüm

Pazarlama harcamaları, yıllık bütçenizin ağır bir bölümünü gerektirir. İstatistikler, işletmelerin brüt gelirlerinin yaklaşık %7-8'ini pazarlama çabalarına harcadığını gösteriyor. Rekabetçi bir sektörde olduğunuzda bu sayı %20'yi aşıyor. Yeni başlayanlar için bu pazarlama maliyetleri can sıkıcı olabilir! Bu nedenle pazarlamacılar geleneksel reklam kampanyalarına alternatifler ararlar. Bu uygun maliyetli yöntemler, bir şirketin içeriğini, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmasına ve gereksiz yere çok fazla para harcamadan hedef kitlesini büyütmesine olanak tanır.