MVP'nin Yanlış Gitmesinin 8 Nedeni

MVP'nin Yanlış Gidebilmesinin Nedenleri

giriş

MVP'nizi geliştirmeye başlamadan önce her önlemi alsanız bile, hayal kırıklığı yaratan bir sürüme hazır olun. Bir MVP çeşitli nedenlerle başarısız olabilir. Her birini ne kadar iyi anlarsanız, o kadar fazla proje kontrolünü elinizde tutarsınız.

Bu makale, bir çökmeyi önlemek için neler yapabileceğinizi tartışıyor, yine de meydana gelebileceğinin nedenlerini tanımlıyor ve en kötü durum senaryosu için bir eylem planı sunuyor.

Yetersiz proje geliştirme stratejisi

Geliştirme sürecine neden ve nasıl başlayacağınızı kavrayarak başlayın. Yeni başlayanlar için net bir konsepte ihtiyacınız var. “Hangi sorunu çözmeyi düşünüyorsunuz ve nasıl bir çözüm öneriyorsunuz?” Sorusuna cevap verin. sıkıca.

Bu üç soruyu yanıtlayın:

• Çözmek istediğiniz sorun ne kadar önemli?
• Piyasa şu anda bu sorunu nasıl ele alıyor?
• Çözümünüzü bu pazarda farklı kılan nedir?

Teklifinizi test etmesi için deneyimli iş analistleri ve danışmanları işe alarak bunu yapabilirsiniz. Bu tür hizmetler ücretsiz değildir, ancak uzun vadede çok para biriktirmenize yardımcı olurlar. Fikrinizin başarılı olma potansiyeline sahip olduğunu kanıtladığınızda, daha spesifik bir yaklaşıma başlamalısınız.

İyi bir proje geliştirme stratejisi olmadan gerçekten hoş olmayan sonuçlarla karşı karşıya kalırsınız. Başlangıç ​​olarak, geliştirme ekibiniz şirketinizin ilgi alanlarını ve isteklerini anlamayacak. Takım motivasyonu da önemli ölçüde zarar görecektir. Üstelik hem zamanınızı hem de paranızı boşa harcamış olursunuz.

Çok fazla uygulanan özellik

Minimum uygulanabilir ürün, ilk kullanıcılarını etkilemek için yeterli yeteneklere sahip yazılım olarak tanımlanır. Ayrıca dürüst bir inceleme yapmaları için onlara ilham vermelidir. "Yeterli özelliklerin" tersi "çok fazla özellik"tir, bu da MVP'nizin başarısız olmasının ikinci nedenidir.

Daha fazla özellik, daha fazla geliştirme süresi sağlar. Daha fazla saat, aslında daha yüksek maliyetler anlamına gelir.

• Hedeflerinize ulaşmadan önce paranızı tüketebilirsiniz.
• MVP'nizi çok geç gönderebilirsiniz.
• Rakipler o zamana kadar pazarı geçebilir.
• Sorun alakasız hale gelebilir.
• Test kullanıcılarınızın beklentisi tükeniyor.

Birçok işletme sahibi, kullanıcıları şaşırtmak için bir MVP'ye mümkün olduğunca çok özellik ekleme hatasına düşer. Müşteriler resmin tamamını görürlerse fikri daha iyi anlayacaklarına ve sonuç olarak tekliflerini benimseyeceklerine inanıyorlar. Ancak bu yöntem MVP'nin temel amacını baltalamaktadır.

Çok fazla işlev uyguladığımı nasıl bilebilirim? Üç "eğer" vardır. Bunlardan herhangi birine olumlu yanıt verirseniz, bu bir özellik kaymasını gösterir.

1. MVP biriktirme listenizin orijinal hacmi %30'dan fazla arttıysa.
2. Birincil kullanıcı tabanınızdan ayrılırsanız veya ikincil hedef pazarınızın ihtiyaçlarına odaklanırsanız.
3. Yeni bir özellik için bir kullanıcı hikayesi bulmakta zorlanıyorsanız.

Yeterli uygulanmış özellik yok

Yukarıdaki argümanı okuduktan sonra, “Tamam, bu yüzden projemi minimum düzeyde sınırlayacağım” diye düşünebilirsiniz. Bu bir hata olur. Bunun yerine şunu düşünün: "Proje özelliklerimi geçerli bir minimuma indireceğim."

Başarılı bir MVP, minimum ve uygulanabilir bir üründür ve bu özelliklerin her ikisi de kritik öneme sahiptir. Minimalizme odaklandığınızı ve tek bir giriş ve kayıt ekranı ile bir uygulama oluşturduğunuzu varsayalım. Gerçekten de, minimum düzeyde işlev uyguladınız. Ancak, uygulanabilir değiller.

Hangi minimal uygulanabilir işlevlerin uygulanacağını nasıl belirlersiniz? Aşağıdaki soruları cevaplayın:

• Ürününüzü benzersiz kılan nedir?
• Onu yenilikçi olarak ayıran özellikler nelerdir?
• Müşterileriniz ürününüz için neden ödeme yapsın?
• Hangi işlevler onların sorunlarını çözmelerine yardımcı olur?

Temelde bu.. Listelenen işlevler, uygulamanız gereken işlevlerdir.

Yürütülmemiş pazar araştırması

İnsanlar doğal olarak kendinden emindir. Başkalarının ne istediğini, ne düşündüklerini ve belirli bir senaryoda nasıl davranacaklarını bildiğimize inanma eğilimindeyiz. Birçok pazarlamacı, hedef kitlesinin onları sorgulamadan bir şeyi sevdiğini veya ondan nefret ettiğini varsaymak gibi riskli bir yola girer. Bu, pazarlamanın yapılmaması gerekenler listesinde bir numaralı kuraldır.

Çoğu işletme sahibi, varsayılan olarak önerildiği için pazarlama araştırması yapar. Aynı zamanda, bazıları sonuçları reddetmeyi tercih ediyor. Onlarla aynı fikirde olmasalar bile. Daha iyi bildiklerine inanıyorlar ve pazar araştırması sonuçlarının yanlış olduğunu iddia ederek eylemlerini mazur görüyorlar. Hepsinden, çalışma metodolojisindeki kusurları sorumlu tutuyorlar. Bu bir seçenek değil. Bir pazar araştırması çalışmasının bulgularına katılmıyorsanız, tasarımı değiştirin ve yeniden gerçekleştirin. Tamamen göz ardı etmeyin.

Yanlış geliştirme yaklaşımı

Proje yönetimi için çeşitli yaklaşımlar vardır. En öne çıkanları Şelale ve Çevik (Scrum, Kanban, Lean veya XP). Proje sonucunuz, geliştirme için seçtiğiniz yöntemlerden sürekli olarak etkilenir. Ayrıca oranları ve ücretleri işlemenin iki yolu vardır: Fiyatı Ayarla ve Zaman ve Malzemeler. Her yaklaşımın Artıları ve Eksileri vardır. MVP geliştirme söz konusu olduğunda, Çevik ve Zaman ve Malzemeyi göz önünde bulundurmalısınız. MVP teknikleri genellikle değişen gereksinimlerle birleştirilir. Sabit Fiyat ve Şelale'yi seçerseniz, herhangi bir değişiklik yapamazsınız. Kendinizi çok sıkı bir kafese kapatarak MVP'nizi boğacaksınız.

Kullanıcı ihtiyaçları veya beklentileri karşılanmadı

MVP'nizin kullanıcı tabanına çekici gelmesine katkıda bulunan birkaç faktör vardır ve bunlardan birini bile dikkate almamak size çok pahalıya mal olabilir. İnsanlar ürününüze ilgi gösterdiğinde ancak hızla vazgeçtiğinde, mevcut bir sorunu keşfettiniz. Yine de yazılımınızla tatmin edici bir çözüm sağlayamıyorsunuz.

Belki de “minimum” kısma çok fazla odaklandınız ve ilgi çekmeyen ve ortalamanın altında bir MVP ürettiniz. Belki de yanlış temel işlevi seçtiniz veya kullanıcı arayüzü tasarımınız hatalıydı. Belki de çözümünüz mevcut bir sorunu çözer, ancak yanlış okuduğunuz için pratikte etkisizdir. Kesin nedenleri belirlemek için yoğun, derinlemesine bir araştırma yapmalı ve doğrudan müşterilerden yanıt almalısınız.

Pazarlama yok

Açıkça söylemek gerekirse, güçlü bir ürün konseptinin MVP'nizi tek başına satabileceğine inanmak gülünçtür. Kullanıcılarınıza sorunlarına uygulanabilir bir çözüm sunduğunuzu göstermek için, MVP'nizi aktif olarak pazarlamanız ve faydalarını net bir şekilde açıklamanız gerekir. Aksi takdirde, MVP'nizin hak ettiği takdiri alma ihtimaliniz minimumdur.

Yanlış fiyatlandırma ve zamanlama

Çok düşük bir fiyat, MVP'nizin değerini düşürür ve hatta "şüpheli" bir görünüm sağlayabilir. Çoğu müşteri, inanmadıkları bir ürünü araştırmak için zaman kaybetmez, bu nedenle hedef kitleniz birkaç gözü pek fanatikle sınırlıdır. Öte yandan, son derece yüksek bir fiyat, potansiyel müşterileri kapatabilir. Bu özellikle, tamamen bitmiş bir ürün için olduğu gibi bir MVP için aynı fiyatı ödemeye istekliyse doğrudur.

Uygun olmayan bir zamanda bir MVP başlatmak, ürününüzün geleceği üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Ürünlerin piyasaya sürülmesi, önemli rakip güncellemeleri veya teknik zirveler gibi büyük sektör etkinliklerini gözden kaçırırsanız, diğer zamanlarda kazanmış olabileceğiniz ilgiyi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Çözüm

MVP'nizin başarısını garanti etmenin bir yolu yoktur. Yine de, başarısızlık olasılığını mümkün olduğunca azaltmaya çalışabilirsiniz. Atabileceğiniz en önemli adımlar, endüstri ve ürün zorluklarının farkında olmak ve saygın ve yetkin geliştiricilerle çalışmaktır.