Sonuç Getiren Bir Ürün Demo Video Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Etkileyici ürün demo videoları, güçlü satış araçlarıdır. Bilgilendirici, eğitici ve akılda kalıcıdırlar. Ama hepsinden önemlisi, satış yapmanıza ve anlaşmaları kapatmanıza yardımcı olurlar. Harika bir demo video, teklifinizin değerini paylaşır, bir sorunu nasıl çözdüğünü gösterir ve izleyicileri onsuz yaşayamayacaklarına ikna eder.

TechSmith'te çok sayıda demo videosu hazırladık ve birçok insanın kendi videolarını oluşturmasına yardımcı olduk. İş konusunda biraz tecrübemiz var.

Bu gönderide, demo videonuzu nasıl oluşturacağınıza karar vermenize yardımcı olacak bazı kriterleri paylaşacağım ve mesajınızı ileten bir video oluşturmak için bir strateji önereceğim.

Kim yapacak?

Bir demo videosuna yaklaşırken göz önünde bulundurmanız gereken ilk şey, onu kimin yapacağıdır. Esasen iki seçenek vardır:

• bir şirket kiralayın
• Videoyu şirket içinde üretin

İlk seçeneği ele alalım. Demo videonuzu oluşturmak için bir şirketle çalışmak harika bir yol olabilir. Sizin için birinci sınıf videolar oluşturacak yetenekli, profesyonel şirketlerin sıkıntısı yok. Genellikle yaratıcı konsept oluşturmadan komut dosyası oluşturmaya ve prodüksiyona kadar neredeyse tüm işlerle ilgilenirler. İstediğiniz yerde barındırabileceğiniz ve müşterilerle paylaşabileceğiniz yüksek kaliteli bir nihai ürün elde edeceksiniz.

Tabii ki, iş için bir prim alacaklar. Ortalama bir açıklayıcı video 7.972 dolara mal olabilir.

Şimdi, bu fiyat size biraz şatafatlı görünüyorsa, yalnız değilsiniz. Maliyet, şirketlerin kendi ürün demo videolarını üretmeyi seçmesinin birçok nedeninden sadece biridir. Yalnızca video başına maliyet daha düşük olmakla kalmaz, aynı zamanda demoları müşterilerinize göre kişiselleştirebilirsiniz.

Sizin (veya kuruluşunuzdaki birinin) oluşturduğu bir videoyu güncellemek çok daha kolaydır. Ve zamanla kendi videolarınızı oluşturmak sofistike bir video pazarlama stratejisine dönüşebilir. Bu sadece bir adım atmak ve ilk (ve ikinci ve üçüncü) demo videonuzu yapmakla ilgili.

Hazır olduğunu mu düşünüyorsun? olduğundan eminim. İşte kendi demo videolarınızı oluşturmaya başlamanın bazı yolları.

Özellikleri değil çözümleri düşünün

Belirli özelliklerden ziyade çözümlere odaklanarak demo videonuzu geliştirin.

Ürününüzün tüm müşterilerinizin sevdiği harika özellikler ve işlevlerle dolu olduğundan eminim. Videonuzdakilere odaklanmak cazip geliyor. Hepsine odaklanamayacağınızı söylemek için buradayım.

Birincisi, muhtemelen tek bir videoya sığmayacak kadar çok şey var.

İkincisi, ürününüzü neyin bu kadar değerli kıldığını öğrendikten sonra insanların sevdiği özelliklerdir.

Ve üçüncüsü, özellikler genellikle izleyicinin sahip olduğu sorunları veya acı noktalarını ifade etmeyen terminolojiye ve jargona sahiptir.

Bunu şöyle düşünün: özellikler yalnızca müşteriniz için bir sorunu çözüyorsa önemlidir.

Gösterilecek özellikleri ortaya koymak yerine çözümler düşünün.

Birisi neden ürününüzü kullanmak istiyor? Hangi görevi tamamlamaya çalışıyorlar veya hangi sorunu çözmeye çalışıyorlar? Etkili bir ürün gösterimi oluşturmanın anahtarı budur. İnsanlar, yalnızca bir özellik setini göstermekle kalmayıp, deneyimleriyle konuştuğunuzu veya bir soruyu yanıtladığınızı fark ettiklerinde, videonuzu dinleyecek ve yatırım yapacaklardır.

Alıcının yolculuğunu düşünün

Elbette, insanlar yazılımınızı farklı amaçlar için kullanabilir. Veya, birisi genel çözümü zaten biliyor olabilir, ancak daha fazla ayrıntı içeren bir gösteriye ihtiyaç duyabilir. Bu, kendi ürün demonuzu üretmenin başka bir nedeni de harika bir seçimdir.

Hedef kitlenizi tanımak, başarılı bir demo oluşturmanın anahtarıdır. Satış temsilcilerinin, son kullanıcılardan veya karar vericilerden tamamen farklı türde bir video görmesi gerekebilir.

Farklı videoları, yolculuklarının farklı noktalarında bulunan veya çözümünüzün farklı yönleriyle ilgilenen alıcılara hedefleyebilirsiniz.

İlk demo videonuz büyük olasılıkla yolculuğunun başlarında olan izleyiciler için olacaktır.

İyi bir başlangıç ​​noktası, Değerlendirme aşamasıdır. Bu, çözümlerin mevcut olduğunun veya ürününüzün ne olduğunun farkında oldukları, ancak henüz satın almaya hazır olmadıkları yerdir. Bu potansiyel müşteriler için demo videonuz daha genel olmalıdır. Ürününüzün sunduğu geniş çözüme ve bu hedeflere nasıl ulaştığına odaklanın.

Bu videoda bir hikaye anlatın. Potansiyel bir alıcıyı bu noktaya getiren şeyle ilgili olarak, doğrudan deneyimleriyle konuşun ve ürününüzün sunduğu sonuçları vurgulayın.

İlk demonuzu bitirip paylaştıktan sonra ikinci (ve üçüncü ve dördüncü) bir demo düşünmeye başlayabilirsiniz. Bunlar daha spesifik olarak belirli alıcılar, segmentler, endüstriler veya problemler için konuşabilir. Bu aşamadaki alıcılar Ürün Farkındadır ve muhtemelen rakiplerinizle birlikte ürününüzü de bilirler.

Burada, teklifinizi diğerlerinden ayıran belirli özelliklere odaklanabilir ve ürününüzün tam olarak nasıl kullanıldığını göstermek için daha fazla zaman harcayabilirsiniz. Bu noktada alıcılar, ürününüzün neden piyasadaki en iyisi olduğuna ikna olmalıdır.

Demo videosunu yapmak

Bu noktada, muhtemelen demo video(lar)ınızı yapmaya başlamaya hazırsınız. Bazı harika başlangıç ​​noktaları sunmama izin verin.

Bir Video Düzenleme Yazılımı Öğrenin – Kulağa ürkütücü geliyor, ancak herkesin harika demo videolar yapmayı öğrenebileceğini söyleyebilirim. Doğal olarak, öğrenme eğrisi düşük (ve aynı zamanda düşük fiyat etiketi) olan Camtasia'ya bağlıyım, ancak en rahat ettiğiniz şeyi seçmekten çekinmeyin. Ürününüz bir yazılım veya teknoloji ise, büyük olasılıkla ekran kayıt özelliklerine ihtiyacınız olacağını unutmayın.

Müzik ve Grafik Kullanın – TechSmith Assets, demo videolarınızda kullanabileceğiniz muazzam bir grafik ve ses kaynakları kitaplığıdır. Giriş ve çıkışları şirketinize göre özelleştirin; bu, aynı görünüm ve hisse sahip videoları kolayca oluşturmanıza veya tonu ayarlamak için müzik kullanmanıza olanak tanır.

Geri Bildirim Toplayın ve Videonuzu Mükemmelleştirin – Demo videolar genellikle bir şirketteki insanlardan girdi gerektirir. Ürün müdürünüze, pazarlama müdürünüze ve satış direktörünüze bir video veya bağlantı göndermek yerine TechSmith Video İncelemesini deneyin. Paydaşları bir incelemeye davet edin ve tüm geri bildirimlerini tek bir merkezi konumda toplayın.

Birçok şirket için bir ürün demo video stratejisi başlatmak çok zor geliyor. Videoları kimin üretip sürdüreceğini, bunların müşterilerle nasıl paylaşılacağını ve basitçe nereden başlayacaklarını merak ediyorlar. Bu gönderiye benzer endişeler veya sorularla başladıysanız, umarım onlara cevap verebilmişimdir ve size iyi bir başlangıç ​​noktası verebilmişimdir.

Nasıl video oluşturulacağı konusunda daha fazla talimat almaya hazır olduğunuzda, videonun temellerini ve çok daha fazlasını öğrenmenin yepyeni (ücretsiz!) bir yolu olan TechSmith Academy'ye göz atmanızı şiddetle tavsiye ederim. TechSmith Academy, Camtasia, Camtasia Eğitimi serimiz ve yeni Video İnceleme hizmeti arasında, kısa sürede kendi ürün demo videolarınızı oluşturabileceksiniz! Başka sorularınız varsa, lütfen bunları yorumlarda bırakın - sizden haber almak isteriz.