LinkedIn'de Sosyal Satış Nasıl Yapılır?

LinkedIn

Sosyal satış, muhtemelen duymuşsunuzdur. Günümüzde birçok marka sosyal satışı stratejilerine dahil ediyor. Bununla birlikte, bazı insanlar, belirli farklılıklara rağmen, hala sosyal medya reklamcılığı ve hatta sosyal medya pazarlaması ile karıştırmaktadır.

Her şeyden önce, sosyal satış, pazarlamacıların kaliteli potansiyel müşterileri çekmesine ve satışları artırmasına olanak sağlayacak potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmakla ilgilidir. Bu bağlamda, özellikle işletmelere mal satmak istiyorsanız, LinkedIn çok uygun görünüyor.

Sosyal satış ve satış için LinkedIn'in nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Sosyal Satış Neden Önemlidir?

Sosyal satışın önemi, potansiyel müşterilerle bağların yaratılmasında yatmaktadır. Müşterilerle bağlantı kurduğunuzda, markanıza güvenmeye başlarlar. Bu şekilde, bir süre sonra temettü getirmesi muhtemel uzun vadeli bir model oluşturuyorsunuz.

Başka bir deyişle, sürdürülebilir ilişkilere odaklanırsınız, markanızın etrafında müşterilerin elde tutulmasına katkıda bulunacak bir topluluk yaratırsınız. Bu şekilde ürünleri tanıtmaz, değerleri paylaşırsınız. En sonunda, daha fazla çevrimiçi varlık sağlar.

Sosyal satış için neden LinkedIn'i sosyal medya olarak kullanmalısınız?

Bu bağlamda, herhangi bir LinkedIn sosyal satış stratejisi belirli avantajlar sunar. Onlar, profesyonellerden ve uzmanlardan oluşan bir topluluktur ve aynı zamanda onlarla etkileşim için harika işlevlerdir. İnsanlar çözümler ve bağlantılar bulmak için LinkedIn'de hesaplar oluşturur. Dolayısıyla bir pazarlamacı doğru iletişimi paylaşır, eğitir ve sorunlara yanıt verirse, bir markanın hedef kitlesiyle bağlantı kurması daha kolay olabilir.

Satış için Linkedin Nasıl Kullanılır?

LinkedIn'i satış için kullanmak, üç önemli kavramın uygulanmasıyla ilgilidir:

• Linkedin'de profesyonellere değer katmayı sağlar.
• Sosyal dinleme. İzleyicinin sorunlarını görmek ve çözüm bulmakla ilgilidir.
• Özel konsept, insanlarla bağlantı kurmayı, sorunları tartışmayı ve markanızın varlığını artırmayı amaçlar.

Bu nedenle, bir pazarlamacı faaliyet gösterdiği sektör hakkında önemli bilgilere sahip olmalı, hedef kitlenin isteklerini veya acı noktalarını incelemeli ve onunla iletişim kurmalıdır. Aynı zamanda, bir Linkedin sosyal satış stratejisi tasarlarken, bir kişi nasıl değer sunacağını, kendilerini nasıl sunacağını ve izleyiciyle nasıl etkileşime geçeceğini düşünmelidir.

B2B satışları için LinkedIn'i kullanmayla ilgili özel ipuçları vardır:

Uzmanlığınızı profilde gösterin

Sizinle iletişime geçmeden önce, insanların profilinizi incelemesi muhtemeldir. Güven kazanmak için onlara neden uzman olduğunuzu göstermelisiniz. En iyi yol, özet, deneyim, beceriler ve onay bölümlerini doldurmaktır. Ayrıca, uygun fotoğrafı ekleyin ve tanıtımını yaptığınız ürün veya işletmeyle bağlantınızı gösterdiğinizden emin olun. Arka plan fotoğrafı bunu yapmanın en iyi yoludur.

Harika içerik oluşturun

Profilinizi kurar kurmaz içerik oluşturmaya başlayabilirsiniz. Hesabınız aktif olmalıdır. Bu nedenle, genel konular veya mesleki faaliyetleriniz hakkında yazarak içerik oluşturmaya başlayın.

İçgörüler önemlidir, ilk başta pek çok kişi tarafından görülmeseler bile. Aynı zamanda, birisinin gönderilerini paylaşabilir veya fikirleri hakkında yorum yapabilir, hatta ürününüzden bahsederse onlara teşekkür edebilirsiniz. Daha sonraki aşamalarda, değer sağlamak için vaka çalışmalarını veya belirli vakalardan gelen çözümleri paylaşabilirsiniz.

Vaka çalışması oluşturmanın yollarından biri, alandaki bazı uzmanlarla iletişime geçmek veya araştırma yapmaktır. İnsanlara doğrudan mesaj yazabilir veya e-postalarını kullanabilirsiniz. Bu bağlamda, pazarlamacılar genellikle e-posta bulucuları uygular. Özellikle, kişilerin e-postalarını ada ve kurumsal alana göre bulabilir: https://getprospect.com/email-finder/email-finder-by-name.

İrtibat kurduktan sonra, verileri analiz etmek ve uzman görüşünüzü vermek için onlarla anket yapabilir veya röportaj yapabilirsiniz. Harika içerik, satmanın ötesine geçmeniz ve değer sunmayı hedeflemeniz anlamına gelir.

Ağınızı Genişletin

LinkedIn'i B2B satışları için kullanırken, başarılı operasyonu destekleyen temel unsurlardan biri ağ oluşturmadır. Bu nedenle, insanlara davetiye göndermeniz gerekir ve bunun nedeni, ne kadar çok bağlantınız olursa, o kadar çok kapı açabileceğinizdir.

Geniş bir ağ ile, potansiyel müşterilerinizi daha iyi anlamak için bağlantılarınızın profilini görebilirsiniz. Ayrıca, ağınızdan birini tanıyorlarsa, LinkedIn'de yeni insanlarla tanışmanız daha kolay olacaktır.

Bu bağlamda karar vericileri hedefleyebilir ve onları ağınıza katılmaya davet edebilirsiniz. Son olarak, ağınızı büyütmek, gönderilerinizin ve etkileşim oranlarınızın daha fazla görünür olmasını sağlayabilir.

Farklı araçlar kullanın

LinkedIn, sosyal satış operasyonunu geliştirmek için özel araçlara sahiptir. Örneğin, Sales Navigator, potansiyel müşteriler hakkında fikir verir ve bağlantılar için gelişmiş bir arama sunar. Kişiselleştirilmiş bir yaklaşımla hedef kitlenizi hedeflemeyi ve mesajları tasarlamayı kolaylaştırır.

Aynı zamanda, bazı araçlar LinkedIn'den e-posta almanıza izin verir. Potansiyel müşterileriniz doğrudan mesajınıza cevap veremezse buna ihtiyacınız olacak. Bazen, e-posta pazarlaması önemli bir bağlantı kurmanıza veya bir anlaşmayı kapatmanıza yardımcı olabilir.

Tartışmaları başlatın ve tartışmalara katılın

Müşterilerle etkileşim kurmanın en iyi yollarından biri topluluklardır. Bir tane oluşturabilir ve potansiyel müşterileri orada toplayabilirsiniz. Öte yandan, faaliyet gösterenlere katılabilir ve orada düşüncelerinizi yayınlayabilirsiniz. Sadece gönderi oluşturmak değil, yorum bölümünde yorum yapmak ve tavsiye paylaşmak anlamına gelir. Parçalarınız iyiyse, insanlar sizi takip etmeye başlayabilir.

Tartışma başlatmak için başka bir taktik, web semineri veya Soru-Cevap oturumu gibi bir etkinlik düzenlemektir. İnsanların soru sorabilmesi için bir misafir veya konuşmacı davet edebilirsiniz. Bu şekilde sorunları duyabilir, çözümler hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve bazen potansiyel müşterinizin e-postalarını alabilirsiniz. Yine de, ikinci seçenek yalnızca olayı ana mıknatısınız yaparsanız işe yarar.

Zorlamayın, önce iletişim kurun

Son olarak, sosyal satışın ana kuralı: potansiyel müşterileri sizden mal almaya zorlamayın. İlk olarak, bağlar oluşturmalısınız. Bir davetle başlamalı ve ortak bir zemin bulmalısınız. İkinizin de paylaştığı yayın, yayınları veya yorumunuz olabilir. Ayrıca, karşılaştıkları sorun için tavsiyelerle başlayabilirsiniz. Yine de, hazır olana kadar satmayın.

Tavsiyenizi beğenirlerse, daha fazlasını isteyebilir ve profilinize veya web sitenize gidebilirler. Elbette bazı potansiyel müşteriler sizden ürününüzü sunmanızı isteyebilir ve bu sizin harekete geçmeniz için bir işaret olabilir. Bununla birlikte, saldırgan olmayın ve ürününüzü doğrudan tanıtmayın. Değer sağlayın ve size kendi başlarına yaklaşacaklar.