FMCG B2B Pazar Yeriniz İçin Bir Platform Nasıl Seçilir?

B2B

Hızlı hareket eden bir tüketim malları (FMCG) işini yönetmek, özellikle pandeminin ortaya çıkmasıyla birlikte zor olabilir. Kısa ürün döngüleri ve karmaşık satış süreçleri gibi çok sayıda engel, bu sektörde önemli bir endişe kaynağıdır.

Devam etmek için çoğu B2B oyuncusu FMCG B2B Marketplace platformuna başvuruyor. Bu platformlar, toplu alıcı ve satıcıların çevrimiçi olarak tek bir platformda iş yapmalarını sağlar. Marka erişimini artırmada ve satış hunisi verimliliğini artırmada etkili bir çözümdür. Aynı zamanda, alıcılara büyük çeşitlilik sağlarlar ve bu da sonuç olarak daha düşük fiyatlara yol açar.

FMCG B2B Pazarınız için neden bir Platform seçmelisiniz?

FMCG B2B pazaryerinizi seçmek çok önemlidir. İşte bu nedenle işiniz için doğru olanı seçtiğinizden emin olmanız gerekir:

Satın alma modellerinde değişiklik:

Pandeminin başlamasıyla birlikte tüketicilerin ev yapımı yemeklere odaklanmaktan ve genel dış mekan satın alımlarını azaltmaktan başka seçeneği yoktu. Bunu bir perspektife oturtmak gerekirse, çevrimiçi FMCG satışlarının büyümesi 2018'de yalnızca %20'ydi. Ancak, pandemi sonrası 2019'da FMCG çevrimiçi satışları yedi kat daha fazla arttı.

Mayıs 2020'de İngiltere, dijital kanallar aracılığıyla bakkaliye satışlarında %75'lik bir artış kaydetti. Başlangıçta çevrimiçi ticarete geçiş konusunda biraz rahat olan FMCG sektörü, kendisini dijital raf alanı için acele ederken buldu.

Tüketiciler çevrimdışından çevrimiçine geçerken alakalı kalmak için, aynı şeyi izlemeniz ve en iyi satış uygulamalarınızı yenilemeniz gerekir. İşletmeniz, tüketicilerinizin yeni taleplerini karşılamalıdır. Ve özel bir FMCG B2B pazarı, bu süreci basitleştirmede uzun bir yol kat edebilir.

Tedarik zinciri sorunları:

Tedarik zincirinde sokağa çıkma kısıtlamaları nedeniyle yaşanan dalgalanmalar, hızlı tüketim malları piyasasını inanılmaz derecede oynak hale getirdi ve gıda fiyatlarını artırdı. Mayıs 2021'de gıda fiyatları tam bir yıl öncesine göre %38,9 arttı. Bazı ürünlerin artan kıtlığı nedeniyle, arzın normal fiyatlarla sabit tutulması zor olabilir.

Bir B2B pazar yeri, müşterilerinize envanteriniz hakkında tam bir görünürlük sağlamanıza ve onları hoş olmayan sürprizlerden kurtarmanıza yardımcı olabilir. Sipariş vermeden önce stokta ne olduğunu bilmelerini sağlayabilirsiniz.

Korkunç teslimat ve lojistik sorunları:

İnternete taşındıktan sonra, müşteri kitlenizin birkaç ay içinde sadece şehrinizdeki veya eyaletinizdeki insanlardan birden fazla eyaletten ve hatta ülkeden müşterilere dönüştüğünü öğreneceksiniz. Eyaletler arası veya uluslararası teslimatlar yapmaya başlamanız gerekecek.

Devam etmek için, çeşitli konumların uyumluluk ve taşıma kurallarına aşina olmanız gerekecektir. Ve bu, lojistikle gelen diğer tutarsızlıkları düşünmeden önce. 3PL (Üçüncü Taraf Lojistik) entegrasyonlarına sahip modern bir B2B platformu, tüm bu sorunları tek bir arabirimde sorunsuz bir şekilde yönetmenize yardımcı olabilir.

FMCG B2B Marketplace'inizin sahip olması gereken temel özellikler

Artık FMCG pazar yerlerinin önemini bildiğinize göre, doğru olanı bulmanın zamanı geldi. Seçtiğiniz platformun aşağıdaki özelliklere sahip olduğundan emin olun:

• Esneklik : Pazar yeriniz, satıcıların hesaplarını kolayca yönetmesine olanak tanıyan esnek ön uç ve arka uç bağlantıları gerektirir. Kişiselleştirilmiş fiyatlandırma sunma, ürün açıklamalarını düzenleme vb. izniyle satıcılar harika bir satış deneyiminin keyfini çıkarabilir.
• Sorunsuz entegrasyon : Platformunuz, kullandığınız diğer iş özellikleri ve eklentilerle (örn. ERP, CIM, lojistik vb.) entegre olmalıdır. Bu şekilde, çoğu iş sürecini tek bir platformdan yönetebilirsiniz.
• Tüm cihazlar için optimizasyon : Hareket halindeki müşteriler için B2B e-Ticaret platformunuz hem mobil hem de masaüstü dostu olmalıdır.
• Ölçeklenebilirlik : Bu tartışılamaz, seçtiğiniz platform işiniz büyüdükçe genişleyebilmelidir.
• Analitik : Doğru analitik, işletmenizden elde ettiğiniz verilerden yararlanmanıza ve büyüyen işletmenizi takip etmenize yardımcı olur.

2021'deki en iyi 7 B2B pazaryeri platformu

#1. OroMarketplace

Bu platform, herhangi bir karmaşıklıktaki B2B işletmeleri için açık kaynaklı bir pazar yeri yönetim platformu olarak hizmet eder. Onu diğerlerinden ayıran şey, benzersiz ve pragmatik yerel yetenekleridir. Platform, güçlü bir API seti yardımıyla birden çok üçüncü taraf çözümünü entegre eder.

Ayrıca, platforma entegre edilmiş bir CRM ile, FMCG işiniz için tüketici memnuniyetinin neredeyse garanti edildiğinden emin olabilirsiniz. Bu şüphesiz B2B FMCG pazarları için bir rekabet avantajı sunuyor.

Son olarak, OroMarketplace ayrıca B2B, B2C, B2X vb. gibi çeşitli e-ticaret iş modellerine de hizmet vermektedir.

#2. Mirakla

Mirakl, Salesforce, Magento vb. gibi ön uç çözümlerle entegre olur. Ön uç deneyiminizi yönetmek için ek yazılıma ihtiyaç duyacağınız için toplam sahip olma maliyetinizi etkileyecek yerel ön uç yetenekleri yoktur. Ancak, platformunuzu istediğiniz gibi kişiselleştirmenize olanak tanıyan önceden oluşturulmuş konektörlere sahiptir. Ayrıca platform, işinizin yeterli şekilde izlenmesi için etkili analiz araçları sunar.

#3. İzberg

Bu platform öncelikle AB'deki işletmeler için B2B veya B2C pazarlarına odaklanmaktadır. Halk arasında IZBERG olarak bilinirler, faturalandırma ve ödemeler dahil olmak üzere çeşitli B2B girişimlerine destek sağlarlar. Tıpkı Mirakl gibi, sitenin ön uç bölümü üzerinde hiçbir kontrolünüz yok. Ancak en büyük avantajları hem fiziksel hem de dijital hizmetleri desteklemeleridir.

#4. AppDirect

Bu, özellikle ürün yönetimi ve satıcı katılımı olmak üzere çevrimiçi ürünler ve hizmetler için en uygun olanıdır. Muadilleri Miraki ve IZBERG'den farklı olarak hem ön uç hem de arka uç yetenekleri sağlar. Appdirect'in iyi tarafı, diğer dijital çözümler için API aracılığıyla entegrasyon sunması ve satıcılar için çekici işlevsellik ile birlikte gelmesidir.

#5. pazarcı

Bu platform hem B2B hem de B2C modelleri için uygundur. Marketplacer, Magento, Shopify ve diğer e-Ticaret platformlarını entegre eden bir API'ye sahiptir. Genellikle bir satıcı merkezi olarak kabul edilir. Platformun, dijital ürünleri ve etkinlik rezervasyon hizmetlerini desteklemesini sağlayan ayrı bir ön uç için modüllere sahip olduğu biliniyor. Ayrıca API, Magento, Shopify, WooCommerce ve diğer en iyi e-ticaret platformlarıyla entegre olur.

Sana doğru

FMCG işletmeleri, özellikle pandeminin başlangıcından bu yana kesintisiz iş sürekliliği sağlamak için B2B platformlarına ihtiyaç duyuyor. Birçok FMCG oyuncusunun uzaya taşınmasıyla uyum sağlayamamanız işiniz için ciddi bir tehdit oluşturabilir.

Habersiz yakalanmayın. FMCG B2B Pazaryeriniz için doğru ve pişmanlık duymayan platformu seçmek için yukarıda verilen bilgilerden yararlanın.