Sıfırdan Güçlü Bir Pazarlama Ekibi Nasıl Oluşturulur

Güçlü Pazarlama Ekibi

Sıfırdan bir işe başlıyorsanız, sizi başarıya hazırlayacak güçlü bir pazarlama ekibi oluşturmanız gerekir. İşte nasıl yapılacağı.

Bir işletmede pazarlama ekibinin rolü nedir?

Pazarlamacılar, bir şirketin mal veya hizmetlerini tanıtmak için çeşitli yöntemler kullanabilir. İdeal olarak, pazarlama ekibi bunu tutarlı ve etkili bir şekilde yapan kampanyalar geliştirecek ve uygulayacaktır. Pazarlama ekipleri, geliştirdikleri kampanyaların şirketin genel amaç ve hedefleriyle uyumlu olmasını sağlamak için satış gibi diğer departmanlarla birlikte çalışır.

Pazarlama ekipleri, potansiyel müşterileri belirlemek ve ihtiyaçlarını anlamak için pazar araştırması yapmaktan sorumludur. Bu bilgileri, bu müşterilere hitap eden hedefli pazarlama mesajları ve stratejileri geliştirmek için kullanırlar. Ayrıca pazarlama ekipleri, kampanyalarının etkinliğini değerlendirmek ve gerekli ayarlamaları yapmak için müşteri etkileşimi metriklerini takip eder.

Bir pazarlama ekibinin başarılı olması için üyelerin güçlü iletişim ve işbirliği becerilerine sahip olması gerekir. Pazarlama ekipleri tipik olarak yazma, grafik tasarım, web geliştirme ve/veya video prodüksiyonu becerilerine sahip kişilerden oluşur.

Temel pazarlama ihtiyaçlarını nasıl belirlersiniz?

Bir şirket içindeki pazarlama ihtiyaçlarını belirlerken aranması gereken birkaç önemli şey vardır.

İlki, satış sürecini yakından incelemek ve potansiyel müşterilerin nerede düştüğünü görmek. Bu, bu müşterileri geri getirmek için neyin pazarlanması gerektiği konusunda size fikir verebilir.

Bakılması gereken bir diğer önemli şey rekabettir. İşe yarayan ne yaptıklarına bakın ve bunu pazarlama stratejinizde taklit etmeye çalışın.

Son olarak, her zaman potansiyel müşterilere ulaşmak için kullanılabilecek yeni trendler ve teknolojiler arayışında olun. En son trendleri takip ederek rekabette öne geçebilir ve işinizi büyütmeye devam edebilirsiniz.

Pazarlama ekibiniz ne kadar büyük olmalı?

Pazarlama ekibinizin büyüklüğü, şirketinizin büyüklüğü, pazarlama girişimlerinizin kapsamı ve ürün veya hizmetlerinizin karmaşıklığı dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır.

Sınırlı bir pazarlama bütçesine sahip küçük bir şirketseniz, yalnızca bir veya iki pazarlama ekibi üyesine ihtiyacınız olabilir. Ancak, kapsamlı bir pazarlama programına sahip büyük bir şirket, onlarca hatta yüzlerce kişiden oluşan bir ekibe ihtiyaç duyabilir.

Pazarlama ekibinizin ne kadar büyük olması gerektiğine karar verirken sihirli bir sayı yoktur. Ekibiniz için doğru büyüklüğü belirlemenin en iyi yolu, şirketinizin ihtiyaçlarını ve hedeflerini değerlendirmek ve ardından bu hedeflere ulaşmanızı sağlayacak bir personel planı oluşturmaktır.

Pazarlama ekibi nasıl yapılandırılır

Bir pazarlama ekibinin nasıl yapılandırılması gerektiğine dair herkese uyan tek bir cevap yoktur. En önemli faktör, ekibin hedeflerine etkili bir şekilde ulaşmasını sağlayacak şekilde organize olmasını sağlamaktır.

Bir pazarlama ekibinin büyüklüğü ve bileşimi, işletmenin büyüklüğüne ve doğasına bağlı olarak değişecektir. Örneğin, küçük bir işletmenin pazarlama ekibinde yalnızca bir avuç kişiye ihtiyacı olabilirken, büyük bir şirketin birçok uzmandan oluşan özel bir pazarlama departmanı olabilir.

Bir pazarlama ekibinin tipik yapısı aşağıdakileri içerir:

• Tüm operasyonu denetleyen bir yönetici veya direktör.
• Dijital pazarlama, ürün pazarlaması veya marka pazarlaması gibi pazarlamanın belirli yönlerine odaklanan bir veya daha fazla uzman pazarlamacı.
• Bütçeleme ve zamanlama gibi idari görevleri yerine getiren küçük bir destek personeli; ve
• Reklam ve diğer içerikler üreten yaratıcı bir ekip.
• Şirketin ürün veya hizmetlerinin pazarda nasıl konumlandırılacağı ve farklılaştırılacağı konusunda stratejik rehberlik sunan bir marka danışmanı.

Modern bir pazarlama ekibi oluşturmaya nasıl başlarsınız?

Sıfırdan başlıyorsanız, modern bir pazarlama ekibi oluşturmak göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Ancak beceri ve rollerin doğru karışımıyla bu başarılabilir. Nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

İşinizi desteklemek için ihtiyaç duyduğunuz temel pazarlama fonksiyonlarını belirleyerek başlayın. Bunlar, ürün pazarlaması, talep yaratma, marka yönetimi, müşteri kazanımı ve elde tutmayı içerebilir. Ardından, her bir işlevi desteklemek için hangi becerilerin ve rollerin gerekli olduğunu değerlendirin.

Hangi kanalların işletmeniz için en önemli olacağını düşünün. Dijital pazarlama, sosyal medya veya geleneksel reklamcılık konusunda uzmanlığa mı ihtiyacınız var? Ekibinizde her kanaldan hedef kitlenize nasıl ulaşacağınızı anlayan birinin olduğundan emin olun.

Başarılı bir pazarlama ekibi için gerekli olan yumuşak becerileri hatırlayın. Yaratıcılık, iletişim, işbirliği ve eleştirel düşünme, ekibinizi bir sonraki seviyeye taşıyacaktır.

Son olarak, hem beceriler hem de bakış açıları açısından çeşitlilik gösteren bir ekip oluşturun. Geçmiş ve deneyimlerin bir karışımı, işletmeniz için en iyi pazarlama stratejisini geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Dış Kaynak Kullanımı ve İç Kaynak Kullanımı

Pazarlama girişimlerinizi dışarıdan veya dışarıdan temin edip etmemeye karar verirken doğru ya da yanlış cevap yoktur. Sonuç olarak şirketinizin ihtiyaçlarına, bütçesine ve kaynaklarına bağlıdır.

Bir pazarlama projesini ele almak için daha fazla iç kaynağa ihtiyacınız varsa, dış kaynak kullanımı iyi bir seçenek olabilir. Ayrıca, yalnızca ihtiyaç duyduğunuz hizmetler için ödeme yaptığınız için, kaynak kullanımından daha uygun maliyetli olabilir. Etkili bir beyaz etiket ortaklığı, kurum içi bir ekip işe alma maliyetinden tasarruf sağlayabilir. Beyaz etiketli bir pazarlama ajansı, beyaz etiket SEO hizmetleri, Tıklama başına ödeme, sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması vb. gibi marka adınız altında çeşitli pazarlama hizmetleri sunar. İhtiyacınız olan hizmetleri seçebilir ve uzmanlıklarıyla projelerinizde çalışabilirsiniz.

Ancak, dış kaynak kullanımının bazı dezavantajları vardır. Örneğin, işin kalitesi veya projenin zaman çizelgesi üzerinde daha az kontrole sahip olabilirsiniz. Ve bir dış satıcıyla uzun vadeli bir ilişki kurmak zor olabilir.

Pazarlama girişimleriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istiyorsanız, iç kaynak kullanımı daha iyi bir seçenek olabilir. Insourcing, uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmak ve hedef kitlenizle güçlü bir bağlantı oluşturmak için idealdir. Bir ajansla ortak olduğunuzda, yalnızca kampanyalardan sorumludurlar ve iş hedeflerinize yatırım yapamayabilirler. Pazarlama projelerinizi yürütmek için dahili kaynaklara sahipseniz, pazarlama uzmanlarından oluşan ekibinizi işe almak daha verimli olacaktır.

İç kaynak kullanımı, pazarlama girişimleriniz üzerinde size daha fazla kontrol sağlayabilir, ancak dış kaynak kullanımından daha pahalı ve zaman alıcı olabilir. Ayrıca, işi yapmak için doğru ekibe sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir.

Peki, şirketiniz için en iyisi hangisi? Bu sizin benzersiz durumunuza bağlıdır. Kararınızı verirken göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:

• Şirketinizin ihtiyaçları: Hangi pazarlama desteğine ihtiyacınız var? Bununla başa çıkmak için dahili kaynaklara sahip misiniz?
• Bütçeniz: Pazarlamaya ne kadar harcayabilirsiniz? Dış kaynak kullanımı, dış kaynak kullanımından daha mı maliyetlidir?
• Zaman çizelgeniz: Sonuçlara ne kadar sürede ihtiyacınız var? Kaynak kullanırsanız daha kaliteli işler için daha uzun süre beklemeye istekli misiniz?
• Şirket kültürünüz: Şirketiniz dış satıcılarla çalışmayı mı yoksa uzun vadeli ilişkiler kurmayı mı tercih ediyor?

Harika pazarlamacılar nasıl işe alınır?

Harika bir pazarlama ekibinin nasıl oluşturulacağına dair makale sıkıntısı yok. Ama ya sıfırdan başlıyorsanız? Ekibinize katılması için doğru pazarlamacıları nasıl işe alırsınız?

İşte birkaç ipucu:

1. Neye ihtiyacınız olduğunu tanımlayın.

Hangi beceriler ve deneyim önemlidir? Nelerden taviz verebilirsiniz? Bu, daha hedefli bir iş tanımı oluşturmanıza ve adaylarla mülakat yaparken zaman kazanmanıza yardımcı olacaktır.

2. Becerilerin bir karışımını arayın.

Ekibinizde farklı becerilere sahip pazarlamacıların olması önemli olsa da, mükemmel karışımı bulmak için zaman ayırın. En önemli şey, birbirini tamamlayan ve birlikte iyi çalışan pazarlamacılar bulmaktır.

3. Kişiliği ve kültürel uyumu düşünün.

Bu sadece beceri ve deneyimle ilgili değildir; pazarlamacılarınızın ekibinizin geri kalanıyla uyumlu olması da önemlidir. Ne de olsa, diğer departmanlarla yakın çalışacaklar ve şirketinizle aynı değerleri ve felsefeyi paylaşmaları gerekiyor. Bir karar vermeden önce her adayı tanımak için zaman ayırın – bir röportaj sadece birinin kişiliğinin bir anlık görüntüsüdür, bu yüzden bir teklifi uzatmadan önce kim oldukları hakkında bir fikir edinmeye çalışın.

4. Gerçekçi beklentiler belirleyin.

Pazarlamacıları işe alırken, başlangıçtan itibaren gerçekçi beklentiler belirlemek önemlidir. Hedeflerinizi ve hedeflerinizi tartışın ve ekibinizden ne beklediğiniz konusunda net olun. Bu, hat boyunca herhangi bir yanlış anlamanın önlenmesine yardımcı olacaktır.

5. Eğitime yatırım yapmaya hazır olun.

Giriş seviyesi pazarlamacıları veya fazla deneyimi olmayanları işe alıyorsanız, eğitime yatırım yapmaya hazır olun. En yetenekli pazarlamacıların bile ipleri öğrenmek ve şirketinizin kültürü ve çalışma şekline ayak uydurmak için zamana ihtiyacı vardır.

6. Bağırsaklarına güven.

Sonuç olarak, karar verirken içgüdülerinize güvenmek önemlidir. Bir aday hakkında iyi hisleriniz varsa, ekibiniz için çok uygun olmaları muhtemeldir.

Harika bir pazarlama ekibi oluşturmak zaman alır. Mükemmel adayı bulmak için zaman ayırın ve onlara ihtiyaç duydukları zaman ve kaynakları verin. Roma bir günde inşa edilmedi ve dünya çapında bir pazarlama ekibi de değil.

Çözüm

Sıfırdan güçlü bir pazarlama ekibi oluşturmak göz korkutucu olabilir, ancak doğru stratejiyle yapılabilir. Bu makaledeki ipuçlarını takip ederek, işinizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak birinci sınıf bir pazarlama ekibi oluşturma konusunda iyi olacaksınız. İyi şanlar!