Bir İşe Başlarken 10 Yaygın Hatadan Nasıl Kaçınılır?

Bir İşe Başlarken 10 Yaygın Hatadan Kaçının

Bir işe başlamak, Silikon Vadisi gurularının size inandıracağı kadar çekici ve hızlı değildir. Çoğunlukla, sadece “sürece güvenmenizi” isteyen hafif bir ilişkidir.

Bir işletme sahibi olarak, uygulamak istediğiniz harika bir fikriniz olabilir. Dünyada başka hiç kimse üzerinde çalışmadığı için oyunun kurallarını değiştirebilir.

Evet, bu fikirlerin hepsi başlı başına asil ama eski deyişi her zaman hatırlayın “en iyisini um, en kötüsüne hazırla”.

Planınızın başarısız olabileceği kaçınılmazlığa her zaman hazırlanın.

Çoğu zaman, yalnızca engellere takılıp pes etmek için yeni başlayanların hızla ortaya çıktığını gördük.

“Biz çok devrimciydik” zihniyeti, işler piyasa gerçeklerine indiğinde işe yaramaz.

Bu hatalardan kaçınmaya yardımcı olmak için, girişimcilerin bir işe başlarken yaptıkları on iş hatasını yazdık.

O halde hemen ilkine geçelim.

1. Çok düşük bir maliyetle satış yapmak

Kâr, herhangi bir işletmenin can damarıdır. Tabii ki, işe başladıysanız, kar marjlarınızı normal tutmak istersiniz.

Çok yüksek değil, çok düşük değil.

Birinci sınıf bir ürün satmıyorsanız, maliyetin çok yüksek olması müşterilerinizi caydırır.

Çok az bir maliyet müşteri için bir nimet olacak ancak fiyatlarınızı yükseltmeye karar verirseniz müşteri kaybetmenize neden olacaktır.

Bizim adlandırmak istediğimiz gibi, bir Zen seviyesini korumanız gerekir.

Bu senaryoda operasyon maliyetleriniz çok önemlidir.

Masraflara maruz kaldığınız yeri görün ve buna göre bir fiyatlandırma stratejisi geliştirin.

2. Yatırımlarınızı dengelememek

İşleri abartmayın. Aksine, onları düşünün.

İşinize başlamak için ne kadar yatırım yaptığınız çok önemlidir. Bu konuda iki düşünce okulu vardır.

• “Önceden çok para yatıracağım”.
• “İyi bir nakit akışı elde edene kadar önceden daha az yatırım yapacağım”.

Böyle düşündüğü için kimsenin suçu yok. Ancak bu eylemler, uç noktalarına götürüldüğünde zararlı olabilir.

Örneğin, ilk senaryoya göre yatırım yapmaya karar veriyorsunuz. Paranın nereye gittiğini kontrol etmeden ücretli reklamlara, yeni ofislere ve çok daha fazlasına yatırım yaparsınız. Hiç kimse sınırsız nakit akışına sahip değildir. Er ya da geç, operasyonlarınız başladığında, akıllıca yatırım yapmadığınız için kendinizi suçlayacaksınız.

İşi Büyüt

Örneğin, bir e-ticaret işine başlarsanız, mağazanız işinizin özü olacağı için mağazanızın müşteri deneyiminden ödün vermemelisiniz. Kötü bir deneyim, müşterilerinizi uzaklaştırabilir. Başlangıç ​​için minimum özelliklere sahip bir e-Ticaret web sitesi geliştirebilseniz de, web siteniz yine de hızlı yüklenmeli, güvenli olmalı ve harika bir e-Ticaret deneyimi sunmalıdır.

İkinci durumda, eğer çok cimriyseniz, işinizi öne çıkaran mimariye yatırım yaparak hiçbir yere gitmeyeceksiniz.

Mesele şu ki, bir yatırımınız varsa, onu akıllıca kullanın.

3. En başından belirsiz hedeflere sahip olmak

Bir iş kurma heyecanı içinde, ulaşılabilir bir hedefi olan sağlam bir plana sahip olmanın önemini kavramayı unutmayın.

Size karşı dürüst olacağız, milyoner olma şansınız yok denecek kadar az.

İşleri hedef odaklı bir şekilde almak daha iyidir. Bu sayede performans açısından nerede durduğunuzu daha iyi anlayacaksınız.

Ayrıca, bu hedefler gelecekteki iş kararlarını vermenin harika bir yoludur.

4. Başlangıçta “sektör lideri” zihniyet yaklaşımına sahip olmak

Modern dijital ortam şiddetlidir ve büyük düşünmek iyi olsa da, fikri uygulayabilecek tek kişinin siz olduğunuz yanılgısına inanmamalısınız.

Dışarıdan herhangi biri gelip fikrinizi değiştirerek rakibiniz olabilir.

A-oyunlarını öne çıkaran çok sayıda yaratıcı insan var.

Bu amaçla, kendinizi hazırlamalı ve balonunuzun dışındaki rakipler için uyanık olmalısınız.

5. Çok fazla düşünmek

Bir önceki bölümde sizi aşırı özgüven konusunda uyardıysak, bu bölümde güven altından bahsediyoruz.

Çoğu insan başarısızlığa küçümseyerek bakar ve hiçbir zaman hiçbir şey elde edemeyeceklerini düşünmekten vazgeçer.

Özellikle ilk başarısızlıktan sonra, bizi yetersizlik noktasına kadar fazla düşündüren “ya olursa” senaryoları üretmeye meyilliyiz.

Tabii ki, korku duygusu başlar, evet, ama unutmayın, “yalnızca karanlıkla yüzleşecek kadar cesur olanlar sonunda ışığı görebilir”.

6. Yalnız kurt zihniyetine sahip olmak

Dijital etkileyiciler, tüm bunların onların zor işi olduğuna inanmanızı ve böylece “yalnız kurt” zihniyetini uygulamanızı isterdi.

Yerde, bu aynı etkileyiciler, işlerini sıfırdan kurmada önemli bir rol oynayan verimli ekiplerle çalışır.

Yalnız kurt zihniyetine yenik düşmek akıl sağlığına zarar verir. Dahası, tükenmişliğe yol açar.

Etrafta zeki ve çalışkan insanların olması asla zarar vermez. Omuzlarınızdaki iş yükünü dağıtmaya yardımcı olur ve işleri ekip çalışmasına dönüştürür.

7. İşçilik maliyetlerine çok fazla odaklanmak

Çalışanları işe almak ve ekip oluşturmak her zaman ciddi bir çaba gerektirir.

Tabii ki, yetenekli profesyoneller olan ve işi nasıl yapacağını bilen insanları işe almak istersiniz. Tabii ki, bu insan kategorisi genellikle daha fazla işçilik maliyetine maruz kalmayı içerir.

İşçilik maliyetleri kaçınılmaz bir yatırımdır ve doğru insanlara yatırım yapmazsanız doğru sonuçları alamazsınız. İşletmeler yanlış insanları işe alma hatasına düşerler.

Sonuç olarak, gerçek profesyoneller kadar hırslı ve deneyimli olmayan vasıfsız işçilerle sonuçlanırlar.

Düşük maliyetli işçilikten kurtulacaksınız, ancak zamanla istediğiniz sonuçları alamayacağınız için olmayacaksınız.

Yinelemek gerekirse, doğru insanlara yatırım yapın ve doğru sonuçları alacaksınız.

8. Pazarlamayı dikkate almamak

Modern dijital ortamın olabildiğince şiddetli olduğunu daha önce tartışmıştık.

Bu kadar çok insanın iş kurması ve operasyonlarını başlatması ile ürününüz kalabalığın içinde kaybolabilir.

Modern dünya, dijital pazarlama tarafından yönetilen bir dünyadır. Daha spesifik olarak, çok kanallı pazarlama. Ücretli pazarlama, sosyal medya kampanyaları, e-posta haber bültenlerinden organik arama motoru pazarlamasına, etkileyici pazarlamaya kadar - sesinizin internette duyulmasını sağlamak için yapabileceğiniz çok şey var.

Kulağa biraz fazla iş gibi geliyor, evet, ancak insanları konuşturan bir ürün/hizmet sunuyorsanız buna değer.

Tabii ki, halkla ilişkiler ve ağızdan ağza pazarlamaya dayanan geleneksel pazarlama yöntemleri çok önemlidir, ancak ürününüzün reklamını yapmakta bir yere kadar gidebilirler. İnternet sizin istiridyeniz, avantajınız için kullanın.

Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Basit. Rakiplerinize bakın. Pazarlama yatırımlarını nereye yatırdıklarını düşünün ve buna odaklanın.

Tam olarak hangi kanalları kullandıklarını kopyalamamalısınız. Bunun yerine, her şeyi tarzınızla karıştırın.

İşi Büyüt

9. Müşteriye ön koltuğu vermemek

Kabul edelim, eğer bu bir müşteriye karşı bir iş ise, on kişiden dokuzunda insanlar müşterinin tarafını tutacaktır. İş ortamı böyle. Ürününüzün “sonraki en iyi şey” olacağını ve insanların müşteri hizmetlerine odaklanmadan “teklifinize akın edeceğini” düşünüyorsanız, bu savaşı kaybedersiniz. Bu düşünce trenleri kötü olmasa da, müşterilerinizin hem “en iyi şeyi” satın alarak hem de hizmetten tamamen memnun olarak eve gitmelerini sağlamak için müşteri tarafına da odaklanmalısınız.

Müşteri hizmetleri stratejileri işletmeden işletmeye değişir. Ancak işinize uygulayabileceğiniz ortak noktalar da var.

Müşterinizi dinlemek ve istediğini iletmek de önemlidir. Örneğin, B2B endüstrisi satın alma davranışlarında büyük bir değişim geçiriyor. Bir B2B üreticisinin, toptancısının veya tedarikçisinin müşterileri, e-Ticaret yoluyla çevrimiçi satın almak istiyor. Ticari satın almanın tüketici satın alımından farklı olmasını istemiyorlar. Açık ve net – B2B alıcısı, B2B e-Ticaret platformu üzerinden satın almayı tercih ediyor. Buna göre, ister yeni ister yerleşik işletmeler bu ipuçlarını dinlemeli ve buna göre tepki vermelidir. Müşterilerinizi görmezden gelmek yapabileceğiniz en büyük hata olabilir.

10. Sabırsız olmak

Bir girişimcinin düşebileceği en kötü tuzak sabırsızlık tuzağıdır. Bu, bireyin veya işletmenin zihinsel sağlığı için iyi olmayan, aşırı düşünme, kendinden şüphe etme ve kaygıdan oluşan aşağı doğru bir sarmalına yol açar.

Bu nedenle hedef belirlemek ve işinizi yavaş ve istikrarlı bir şekilde yönetmek önemlidir. Herkes büyük paralar kazanmak ister, girişimcilerin ne zaman para kazanacaklarını düşünmeleri doğaldır, ancak sistemli olmak en iyisidir. Hareketlerinizi planlayın ve doğru bir şekilde yürütüldüğünde, uygulamak için yeni planlar yapın. Bebek adımları başarıya giden yoldur.

Çözüm:

Konuştuklarımızın hepsi biraz göz korkutucu görünse de, dikkatli bir şekilde yönetilirse değil. Bir işletmenin nasıl yürütüldüğünü anlamak nasıl önemliyse, bu yanlışları tespit etmek ve raporlamak da o kadar önemlidir. Bir işletmenin ilerleyip başarılı olabilmesinin tek yolu budur.

Buraya kadar okuduysanız, diyeceğimiz tek şey: şimdiden başlayın!