B2B Video Rehberi: Başarı için 8 Yapılması Gereken (ve 2 Yapılmaması Gereken Şey)

B2B videoları oluşturmaya başlamak ister misiniz?

Ya da belki zaten video çekmeye başladınız, ancak deneyimli dijital pazarlama uzmanlarından bazı ipuçları duymak ister misiniz?

Doğru yerdesin.

İster büyük bir marka, ister küçük bir işletme veya kendiniz için çalışıyor olun, bir video pazarlama stratejisi oluşturmak, müşterilerinizi ürününüz veya hizmetinizle buluşturmanın harika bir yoludur.

Bu gönderide, üç sektör profesyonelinin bir araya gelerek video yapma konusundaki tavsiyelerini paylaştığı bir web seminerinin özetini sunacağız. Yapılacaklar ve Yapılmayacaklar listesi, B2B alanında video yapma konusunda yılların deneyimiyle öğrendiklerinin her birine dayanmaktadır.

Videoyu mu tercih ediyorsun? Aşağıdaki web seminerimize göz atın:

Yazılım söz konusu olduğunda, her biri, hepsi bir arada ekran kayıt ve video düzenleme aracı olan TechSmith Camtasia'nın uzun süredir kullanıcısıdır. Denemek için ücretsiz deneme sürümünü indirebilirsiniz.

konuşmacılarla tanışın

• Jay Baer , danışmanlık firması Convince and Convert'in kurucusu, yazar, Hall of Fame açılış konuşmacısı ve The Talk Triggers Show'un sunucusudur. Haftalık B2B etkinlikleri boyunca yıllardır videodan yararlanıyor.
• Kerry O'Shea Gorgone , MarketingProfs'ta avukat, konuşmacı ve Ürün Stratejisi Direktörüdür. Aynı zamanda Marketing Smarts podcast'inin Sunucusu ve Punch Out'un ortak sunucusudur ve pazarlama faaliyetlerinde kullanılmak üzere düzenli olarak video içeriği yaratıcısıdır.
• Andy Crestodina , bir web tasarım ve geliştirme şirketi olan Orbit Media'nın konuşmacısı, içerik pazarlamacısı, yazarı ve kurucu ortağı ve Pazarlama Direktörüdür. Yazdığı blog gönderileri, sosyal medyada kullanmak ve daha fazlası için video oluşturma konusunda on yıllık bir deneyime sahiptir.

B2B video başarısı için yapılması gerekenler

Yapın: Bir TV ağı gibi düşünün

Rastgele video eylemlerini durdurun.

Çoğu zaman, konu B2B video pazarlaması olduğunda, insanlar tek seferlik işler yapıyorlar. Belki de sosyal medya için bir video oluşturmak. Ve belki daha sonra, bir sistem, sıralama veya plan olmadan web siteleri vb. için bir tane.

Jay bunun yerine bir dizi geliştirmeyi ve bir gösteri gibi tutarlı bir şekilde videolar üretmeyi tavsiye ediyor.

İşte YouTube kanalından bir örnek:

Bu sürekli ve tutarlı yaklaşım, bir içerik oluşturucu olarak daha iyi olmanıza yardımcı olacak ve aynı zamanda kitlenizin marka tanınırlığına yardımcı olacak ve video içeriğinizle pazara girerken daha büyük bir etki yaratmanıza olanak tanıyacak.

Yapın: Tutarlı bir şekilde kurun

Tutarlı bir şekilde video üretiyorsanız ve bu özellikle bir programın birden fazla bölümünü yapıyorsanız geçerlidir, nihai sonucun tutarlı olması için kurulumunuzu tutarlı tutmanız önemlidir.

Benzer aydınlatma, ses ve düzenleme teknikleri, içeriğiniz boyunca size uyumlu bir görünüm ve his verecektir.

Bu, yine genel olarak markalaşmaya yardımcı olur, böylece kitleniz sizi kolayca tanıyabilir. Andy, aşağıdaki fotoğrafta kendi tutarlı kurulumunu paylaştı ve aslında o zamandan beri DSLR kamerayı bir web kamerası ile değiştirdiğini belirtti.

Yapın: Öncülü hemen belirtin

Kitleniz videonuzu tıkladığında yapacakları ilk şey, izlemeye devam edip etmeme konusunda bir karar vermektir. Bu, özellikle markanız onlar için yeniyse geçerlidir.

TechSmith'te yaptığımız araştırma, insanların bir videoyu izlemeyi bırakmasının bir numaralı nedeninin, videonun aradıkları bilgileri sağlamaması olduğunu buldu.

Bunu B2B videonuzun ilk birkaç saniyesinde yapmanız önemlidir (bu podcast'ler için de geçerlidir).

Kerry, içeriğin kendisinin en çekici yönüne işaret ederken, videonun cilalı çekimler (veya diğer görseller) ve ses ile iyi bir şekilde üretileceğini hemen göstermeyi tavsiye ediyor.

Kitlenizle alaka düzeyini gösterin.

Bu, kullanıcıların içeriğin alakalı olduğunu bilmelerini sağlar ve videonuz boyunca etkileşimde kalmalarına yardımcı olur.

Yapın: Kısa tutun

Vidyard'ın araştırmasına göre çoğu pazarlama videosu 2 dakika veya daha kısa olmalıdır. Bu, en azından dönüşüm hunisinin üst kısmında yer alan, farkındalık türü videolar için geçerlidir.

Anket yaptığımız kullanıcıların çoğu, bilgilendirici ve eğitici videoların 3-6 dakika arasında olmasını tercih ediyor.

İnsanların boş yere dikkati yoktur ve henüz markanızı bilmiyorlarsa neden size dikkat etmeleri ve ilgilenmeleri gerektiğini de bilmiyorlar. Ancak uygun uzunluk, birinin müşteri yolculuğunda nerede olduğuna bağlı olacaktır.

Üzerinde düşünme aşamasına girdikten sonra, bu noktada, ilgilerini çekme noktanızı aştığınız için videolarınız genellikle daha uzun olabilir.

Ancak, sizin için neyin işe yaradığını görmek için önceden plan yapmanız ve sonuçlarınızı sürekli olarak test etmeniz ve izlemeniz gerekir.

Yapın: Altyazıları kullanın

Videolarınızda mümkün olduğunca altyazı kullanmalısınız. Bunun en önemli nedeni, içeriğinizin işitme engelli olabilecek herkesin erişimine açık olmasıdır.

Bununla birlikte, altyazıları kullanmanın bazı ek nedenleri vardır. B2B videolarınızı sosyal medyada yayınlarken yardımcı oluyorlar çünkü çoğu insan sesi kapalıyken mobil cihazlarında izliyor.

Andy, bunun videolarınızı "başparmak durdurucu" yaptığını ve insanlara sesi açmaları için bir neden verdiğini söylüyor.

Yazdığı, sosyal medya için daha derinlemesine resim yazısı yazan bir blog yazısının tamamı var. Ek olarak, altyazı yüklemek, içeriğinizin Google ve diğer arama motorları tarafından daha bulunabilir olmasına yardımcı olabilir.

Yapın: Ek açıklamalar ve geçişlerle renklendirin

Ek açıklamalar, geçişler ve diğer basit düzenlemelerle B2B videonuzu renklendirmek söz konusu olduğunda, Jay, tüm efektler sürükle-bırak olduğundan Camtasia'nın bunu çok basit hale getirdiğini paylaştı.

Kerry, kendi kendini yetiştirmiş bir video yaratıcısı olduğunu ve akıcı olmak için Camtasia eğitimlerinden yararlandığını paylaştı.

Bilgi aktarımını en üst düzeye çıkarmak ve mesajının hedef kitlesine ulaştığından emin olmak için oklara ve metin açıklamalarına güveniyor ve amacınızı anlamanın anahtarının görsel takviye olduğunu açıkladı.

Yapın: İzleme URL'leri ekleyin

Benzersiz bir bağlantı oluşturmak için bir URL oluşturucu kullanın, böylece web sitenize geri gönderdiğiniz trafiğin nereden geldiğini anlayabilirsiniz.

Bu, B2B videonuzun ne kadar etkili olduğunu ve çevrimiçi olarak bu araçlardan düzinelerce bulunduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Andy, sosyal medyada video konusunda birçok başarıya imza attı, ancak bağlantıya kampanya izleme kodları eklemeseydi bunu bilemeyeceğini söyledi.

Bu, videonuzda (Camtasia'da bunlara HotSpots denir) tıklanabilir bağlantılar kullanıyorsanız veya YouTube videonuzu çevreleyen kopyada, bu, videonun altındaki açıklama kutusunda olabilir. Veya Facebook'ta videonuzun yanına eklediğiniz bağlantıda.

Ardından, sonuçları Google Analytics'te inceleyebilir ve video çalışmalarınızı sağladığı trafikle ilişkilendirebilirsiniz.

Yapın: Sonuçları izleyin ve buna göre ince ayar yapın

Bu, önceki noktayı oluşturur, ancak videonuzla ilişkili herhangi bir bağlantıdan sitenize gelen trafiği izlemenin yanı sıra, video görüntülemeleri, etkileşim vb. diğer video ölçümlerini inceleyin.

Genel olarak video konusunda yeniyseniz veya bu yeni bir video serisi türüyse, paylaştığınız ilk birkaç tanesi size bir başlangıç ​​noktası sağlayacaktır.

Bunu bir deney olarak düşünün. Ardından, sonuçlarınıza dayanarak, geliştirmek istediğiniz alanları belirleyebilir ve ardından bu istenen iyileştirmeleri sağlamak için uygulayabileceğiniz farklı yaklaşımlar planlayabilirsiniz. Sonuçlarınızı takip ettikçe ya kazanırsınız ya da öğrenirsiniz.

Bu, B2B videoları oluştururken yapmanız gerekenlerin listesini tamamlar. Şimdi, Yapılmaması Gerekenlere!

Yapmayın: Cesaretiniz kırılmasın

Videoyla sonuç almak zaman ve tekrar gerektirir.

Ve her şeyde olduğu gibi, pratik yaparak daha iyi olmaya devam edeceksiniz - daha hızlı ve daha etkili. Ve yatırım getirisi artacaktır çünkü bunun daha az deney ve daha çok bir süreç olduğu bir noktaya geleceksiniz.

Yapmayın: Kendin Yap video süreci hakkında gözünüzü korkutmayın

Çoğu insan ne yaptığını bilmeden video çekmeye başlar. Sorun değil. İyi bir video yapmak için bir çeşit video prodüksiyon sihirbazı olmanıza gerek yok. Jay'e göre, sadece dalmanız ve öğreneceğiniz konusunda rahat olmanız gerekiyor.

Ne kadar çok yaparsan, o kadar iyi olursun.

Bunu kesinlikle yapabileceğinizi bilin. Yeni başlayan biri olmanıza izin verin, devam edin ve sürecin tadını çıkarın!

Videolarınız için fikir bulmakta zorlanıyorsanız, harika videolar oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacak hızlı bir liste:

• açıklayıcı video
• tanıtım videosu
• Müşteri başarı videosu (diğer adıyla başarı öyküsü)
• öğretici video
• Eğitim videosu
• nasıl yapılır videosu
• Sunum kaydı
• sosyal medya videosu

B2B video oluşturma sonraki adımları

En iyi B2B pazarlamacılarından bazılarının hazırladığı bu listeyi yararlı bulduğunuzu umuyoruz. İster video oluşturma konusunda tamamen yeni olun, ister kendi başınıza birkaç video çektiniz ve geliştirmeye devam etmek istiyorsunuz.

Video oluşturma yazılımına ihtiyacınız varsa, Camtasia'yı kontrol ettiğinizden emin olun; test etmek için ücretsiz deneme sürümünü indirebilirsiniz. Camtasia, kullanımı kolay ve öğrenmesi sezgiseldir. Ayrıca, size rehberlik etmeye yardımcı olacak eğitici öğreticiler ve yardıma ihtiyacınız olursa ücretsiz teknik destek vardır.

İyi videoların genel mekanikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz TechSmith Academy'deki ücretsiz kurslara kaydolabilirsiniz. Senaryo ve storyboard oluşturmanın temellerini öğrenin ve deneyimli video yaratıcılarıyla özel röportajları izleyin.