Amazon FBA Private Label: İşinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

Amazon

Amazon sadece dünya çapındaki en büyük dijital pazar yeri değil. Ayrıca, girişimcilere çevrimiçi bir yaşam kazanmaları için birden fazla şans verir. Özel markalı ürünleri Amazon'da taşımak, platformda para kazanmanın en yaygın yollarından biridir. Markanız için bir isim elde etmeye çalışan bireysel bir satıcıysanız, özel etiketli ürünler satmanın yolu budur. Bu nedenle, bu kılavuz size bu satış yönteminin bazı temel yönlerinde yol gösterecek ve Amazon FBA özel etiketinin 2022'de kendi yararınıza çalışmasını nasıl sağlayabileceğinizi açıklayacaktır.

Amazon'da Özel Etiket Nedir?

Özel markalı mallar, bir şirket tarafından başka bir şirket tarafından markalaştırılmak ve satılmak üzere üretilen ürün ve hizmetlerdir.

Bu tür ürünler arasında Target's Mainstays, Amazon's Essentials ve Walmart's Great Value markası yer alıyor.

Fiziksel mallar, hizmetler ve gayrimaddi varlıkların yanı sıra, örneğin web alanları, serbest çalışma veya sigorta ürünleri de özel markalı ürünler olabilir.

Amazon'da Private Label Satmanın Avantajları

Pek çok satıcının platformda özel etiketli ürünlerle çalışmaya karar vermesinin bir nedeni var. Özel markalı ürünlerin AMZ'de aşağıdakiler dahil birçok avantajı vardır:

• Artan güvenilirlik. Markanızın güvenilirliğine katkıda bulunurken, özel bir etiket altında mal ve hizmet satarak talep edilen ürünlerden yararlanabilirsiniz.
• Daha iyi kar marjları. Beyaz etiketli ürünler genellikle daha ucuzdur, bu nedenle daha iyi marjlar elde edebilirsiniz.
• Daha fazla pazara maruz kalma. AMZ pazarı, özel markalı ürünlere değer verir ve platformunda bu tür satıcılara daha iyi maruz kalma sağlar.
• Özelleştirme imkanı. Müşterilerinizin talep ve ihtiyaçlarına göre ürünlerinizi özelleştirerek rakiplerinizden sıyrılabilirsiniz.

Amazon'da Private Label Satmanın Dezavantajları

• Orta başlangıç ​​maliyeti. Üreticiler veya tedarikçiler genellikle büyük siparişler gerektirir, bu nedenle stok için en az 2.000 ABD Doları'na ve ek işletme giderleri için 600-2.000 ABD Doları'na ihtiyacınız olacaktır.
• Orta derecede riskler. Her şey ters giderse, bira parasından fazlasını kaybedersiniz, ama muhtemelen sırtınızdaki gömleği kaybetmezsiniz.
• Ortalama bir yarışmacı sayısı. Markanızı aynı üreticiyle çalışan diğer markalardan farklı kılmak için çok çalışmanız gerekecek.

Özel etiket herkes için değildir. Çok fazla masraf ve risk gibi geliyorsa, alternatifler için diğer Amazon iş modellerini değerlendirmekte her zaman özgürsünüz.

Private Label FBA Olarak Satılacak En İyi Ürünler Nelerdir?

Özel marka olarak satacağınız ürünü seçmek, stratejinizden daha fazla olmasa da önemlidir.

Neden? Niye?

Çünkü yüksek talep görmeyen bir ürünü satamazsınız.

Özel etiket olarak satılacak en uygun mal türleri, etiketinizi ekleme ve daha yüksek bir fiyata yeniden satma olasılığı ile satın almak ve üretmek için ucuzdur.

Özel etiketli yaygın mallardan bazıları şunlardır:

• Telefon kılıfları ve aksesuarları
• Makyaj malzemeleri
• Not defterleri
• Çorap
• Vaping kalemleri
• Elektronik şarj cihazları

2022'de Amazon'da Özel Markalı Ürünler Nasıl Satılır?

Birçok çevrimiçi şirket, zaten yüksek talep gören popüler ürünleri satın almayı ve bunları özel etiket altında yeniden satmayı tercih ediyor. Bununla birlikte, başarılı bir şekilde yapılması için, markanızı piyasaya sürerken izlemeniz gereken ve yeterli araştırma ile başlayan bir prosedür vardır.

Mallarınızı seçin

Özel etiketli işinize başlarken, ilk adım başarılı, talep gören ürünleri özel etikete analiz etmek ve pazarda hareket etmektir. Popüler özel markalı ürünler arasında ev ürünleri, elektronik ürünler ve bakkaliye ürünleri bulunuyordu.

İlk özel etiket ürünlerinizi seçmek zaman alacaktır, bu nedenle aşağıdakileri dikkate aldığınızdan emin olun:

• Kozmetikler ve takviyeler gibi hafif ve küçük ürünler (nakliye ve sipariş karşılama maliyetlerinden tasarruf sağlar).
• Karmaşık olmayan ve satması kolay ürünler (müşteri hizmetleri sorunu yok, pil yok ve evrak yok).
• Yeni başladığınızda mevsimlik ürünlerden kaçının.

Bu ürünleri kaynak

Satıcıların ürünlerini tedarik ederken kullanabilecekleri iki farklı yöntem vardır. Doğrudan bir üreticiye veya tedarikçiye giderek özel etiketli bir ürünü güvenceye alabilir veya bir üreticiyle doğrudan pazarlık yapmaktan kaçınmak için AliExpress gibi platformlarda ürün sipariş edebilirsiniz.

Doğrudan üretici ile çalışmanızı öneririz; ancak, fiyatları müzakere etmek ve malzemeleri karşılaştırmak için biraz zaman ayırmanız gerekir. Kaliteli mallara yatırım yapmanızı garantilemenin en etkili yolu numune istemektir. Ücretsiz olmasa da, size çok fazla efor kazandırabilir ve öğe uygun değilse kötü incelemelerden kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Amazon'da bir ürün listeleme oluşturun

Mallarınıza karar verdiğinizde ve bunları tedarik ettiğinizde, ürün açıklamanız için arama terimlerini araştırma ve kazanan bir liste oluşturmak için yüksek kaliteli resimler toplama zamanı. Mükemmel başlığı bulmak için zaman ayırın. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, rakiplerinize bakın ve neyi çoğaltmak istediğinize ve neyi geliştirebileceğinize karar verin.

Gönderim sürecinize karar verin

İlk satışı yapmadan önce, siparişlerinizi yerine getirmenin bir yolunu bulmanız gerekir. Tercih edebileceğiniz birkaç seçenek vardır:

• Ürünlerinizi kendiniz gerçekleştirin.
• Ürünlerinizi paketlemek ve teslim etmek için dışarıdan bir üçüncü taraf bulun.
• Bir Amazon FBA satıcısı olun.

Amazon Private Label Ürünleri Nasıl Fiyatlandırılır?

Çoğu yeni tüccar içgüdüsel olarak malları için çok düşük (hatta en düşük) fiyatlandırma noktası koyar, ancak bu büyük bir hatadır. Bunun yerine, ürünlerinizi başka şekillerde öne çıkarmaya çalışmanızı öneririz.

Daha iyi ambalaj ve tasarım, ürün listelemelerinizde pazarlama dili, daha sıkı satışlar ve hatta satıştan sonra sağlanan katil müşteri hizmetleri ile mallarınızın öne çıkmasını sağlayabilirsiniz ("mor inek" düşünün!).

Yine de, genel bir kural olarak, fiyatlandırma noktanızı rekabetin ortalama satış fiyatının %20'si içinde tutmalısınız.

Örneğin, "su şişelerinin" Amazon'da yaklaşık 20,00 dolara satıldığını keşfederseniz, sizinkini 26 dolardan düşük veya 24 dolardan fazla fiyatlandırmamaya çalışın.

Amazon FBA Private Label Ürünleri ile Ne Kadar Kazanacaksınız?

Nişlerinde ilk 100'ün içindeki mallar, günde binlerce dolar kar üretiyor. İlk 500'de yer alan ürünler genellikle günde yüzlerce dolar getirir. Yani ilk 2.000 ila 3.000'deki bir öğe bile size sabit bir ek gelir sağlayabilir.

Farklı malların farklı ilişkili maliyetleri ve fiyat noktaları vardır, bu nedenle yukarıdaki rakamlar tahminidir.

Amazon Private Label İşletmesini Başlatmanın Maliyeti Ne Kadardır?

Potansiyel özel markanız için ilk yatırımları belirlemek, ürünlerinize bağlı olduğundan karmaşıktır. Ancak basit bir ızgara aksesuarına ne kadar harcayabileceğinize dair bir örnek verebiliriz.

Birim başına maliyeti 3 ABD doları olan 500 ürün sipariş ettiğinizi varsayalım. 1.500$'lık ilk envanter maliyetinize ek olarak, logonuzu tasarlamak, ambalajınızı tasarlamak, bir web sitesi başlatmak, AMZ profesyonel hesabınızı kaydetmek ve diğer küçük masrafları karşılamak için yaklaşık 500$ harcamanız gerekir. Bu nedenle, ilk özel markalı şirketinizi kurmak size yaklaşık 2.000 dolara mal olabilir.

Yine de, ilk markasını piyasaya sürmek için sadece birkaç yüz dolar harcayan satıcılar ve aksi halde binlerce dolar harcayan satıcılar var.

Sağlıklı kar marjları bulmaya çalışın ve kalem başına en az %50 kar marjı hedefleyin. Tabii ki, ürünlere bağlı olacaktır. Ancak, her bütçenin bir nişi vardır.

Çok fazla bilgi varken, kendi çevrimiçi işinizi kurmak biraz ek araştırma gerektirecektir. Bu yüzden araştırın, diğer satıcılarla konuşun ve AMZ işinizi kazançlı ve başarılı bir girişim haline getirmek için başka ne yapmanız gerektiğini öğrenin.

Amazon'da Private Label Satış: Son Düşünceler

Kendi markalı ürünlerinizi çevrimiçi pazarlamanın kolay ve eğlenceli bir yolunu arıyorsanız, Amazon özel etiketinden başkasına bakmayın.

Bu yöntemi merak eden her yeni satıcıya verebileceğimiz en büyük tavsiye, sürece tam anlamıyla güvenmektir.

Birkaç yıl sonra, platformda ne tür değişiklikler ortaya çıkarsa çıksın - ister Amazon'un kurallarını ve yönergelerini değiştirmesi isterse pazar trendlerini değiştirmesi olsun - yukarıda bahsedilen özel etiketli bir satıcı olarak başarıya giden adımlar aynı kalıyor.

Ayrıca, iş süreçleriniz için SellerSonar gibi güvenilir FBA yazılımlarını kullanarak zamandan tasarruf edebilir ve riskleri en aza indirebilirsiniz. Bu yazılım, ürün listeleme izleme ve optimizasyonunu çok daha kolay hale getirecektir. Ayrıca, özel markalı ürünlerinizi AMZ'de satmaya odaklanmak için daha fazla zamanınız olacak.