Daha fazla satış yapmak için 6 çevrimdışı ve çevrimiçi emlak pazarlama ipucu

Yayınlanan: 2021-02-01

"Satılık ev" kırmızı işareti artık mülk satmak için yeterli değil. Günümüz müşterilerine satış yapmak, onları çekmek, onların ilgisini çekmek ve anlaşmayı imzalamak için daha fazla pazarlama çabası gerektiriyor. İşte daha fazla satış yapmak için 6 çevrimdışı ve çevrimiçi emlak pazarlama ipucumuz.

Son on yılda, emlak sektöründe bazı ilginç inişler ve çıkışlar yaşandı. Yine de, düşüşlere rağmen, pazar her zaman ayağa kalkar ve oldukça rekabetçi bir sektör haline gelir.

Bugün, ABD genelinde çalışan iki milyondan fazla emlakçı var. Dolayısıyla, çok fazla aktif rekabet varken, kalabalığın arasından sıyrılmak her zamankinden daha önemli. İşte nasıl yapılacağı!

Görüntü kaynağı: https://unsplash.com/photos/rgJ1J8SDEAY

1. Harika bir emlak web sitesine sahip olun

Web siteleri, günümüzde markaların çevrimiçi varlığının ayrılmaz bir parçasıdır. Bir siteniz yoksa, neredeyse işletmeniz yokmuş gibi olur. Hiçbir web sitesi aynı zamanda SEO'dan yararlanamayacağınız anlamına gelir.

Buna karşılık, iyi oluşturulmuş bir web sitesine sahip olmak, marka bilinirliği oluşturmak, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak, güvenilirliği artırmak ve insanların işletmeniz hakkında çevrimiçi ortamda bulabilecekleri bilgiler üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak gibi avantajlara sahip olabilir.

Ancak, sadece herhangi bir web sitesi yapmaz. Bugünlerde İnternet kullanıcıları sezgisel, kullanımı kolay, ilgi çekici ve harika tasarımlara sahip web siteleri istiyor. Yani, gerçekten emlak web sitenizi UX'e ihtiyacınız var.

Veriler, kullanıcı deneyimine yatırılan her 1 ABD Doları karşılığında markaların ortalama olarak 100 ABD Doları aldığını gösteriyor. Bu, %9,900'lük etkileyici bir yatırım getirisidir. Buna karşılık, veriler ayrıca bir sitede bulduklarını beğenmeyen İnternet kullanıcılarının %79'unun geri tıklayıp başka bir site aradığını gösteriyor. Bu nedenle, müşterileri çekecek ve onların ilgisini çekecek harika bir emlak web siteniz olduğundan emin olun.

Bir emlak web sitesini harika yapan nedir? Web sitenizin saygı duyması gereken genel UX ilkelerinin yanı sıra, emlak web siteniz, ev satın alanların güvenilirlik ve otorite oluşturması için çok sayıda faydalı kılavuz ve ipucu, çok sayıda çekici görsel ve iletişim bilgileri, incelemeler de dahil olmak üzere markanızla ilgili tüm ayrıntıları içermelidir. geçmiş müşterilerden, sertifikalardan vb.

2. Sosyal medyaya girin

Veriler, emlakçıların %73'ünün işleri için sosyal medya platformu Facebook'u, %58'i ise hizmetlerini tanıtmak için LinkedIn'i kullandığını gösteriyor. Sen de yapmalısın!

Sosyal medya, Instagram, Facebook, YouTube veya LinkedIn olsun, çok fazla pazarlama potansiyeline sahiptir. Tüm bu platformların dünya çapında milyarlarca kullanıcısı var. Kullanıcı dostudurlar, görsel ve yazılı da dahil olmak üzere her türlü içeriğe izin verirler ve veriler, sosyal medyadaki İnternet kullanıcılarının %54'ünün bu platformları ürün araştırmak için kullandığını göstermektedir.

3. Ağızdan ağıza iletişimi teşvik edin

İster çevrimdışı ister çevrimiçi olsun, ağızdan ağıza, sektör ne olursa olsun en iyi pazarlama stratejisi olmaya devam ediyor. Newcastle'daki Walton Robinson'dan emlak uzmanlarının açıkladığı gibi, “Bugün müşteriler, tavsiyeler ister yakın bir arkadaştan, bir aile üyesinden, isterse de arazi hakkında çevrimiçi bir inceleme yazmak için zaman ayıran yabancılardan gelsin, akranlarının tavsiyelerine büyük ölçüde güveniyorlar. hizmet veya ürün.”

Gayrimenkulde, veriler, alıcıların %41'inin bir tavsiyeye dayalı olarak bir emlakçı seçtiğini gösteriyor. Bu, tüm potansiyel müşterilerin neredeyse yarısı. Bunu yapmaları şaşırtıcı değil çünkü çoğu için bir ev satın almak çok büyük ve uzun vadeli bir yatırım. Bu yüzden güvenilir biriyle çalıştıklarından emin olmak istiyorlar.

Bu nedenle birlikte çalıştığınız kişilerin de hizmetlerinizi emsallerine tavsiye edeceğinden emin olmalısınız. Ağızdan ağıza yayılan bu sözlerin sizin yararınıza çalışacağından nasıl emin olabilirsiniz? Öncelikle, müşterilerinizin işinizden memnun kalması ve sizi önermesi için en kaliteli hizmetleri sağladığınızdan emin olun.

İkincisi, müşterilerinizden gerçekten tavsiye isteyebilirsiniz. İşinizi iyi yaptığınız ve müşterilerinizden kibarca tavsiyeler aldığınız sürece, muhtemelen bunu gerçekten yapacaklardır.

4. Etkileyici pazarlamadan yararlanın

Günümüz müşterilerinin, arkadaşlarının ve ailelerinin görüşü dışında en çok kimin fikrini dinlediğini biliyor musunuz? Etkileyenlerin görüşleri.

Çevrimiçi etkileyiciler çok popüler ve markalarla alakalı hale geldi. Aslında, o kadar alakalı hale geldiler ki, 2018'de pazarlamacıların yalnızca %39'u etkileyici pazarlama bütçelerini artırmak isterken, 2020'de pazarlamacıların %65'i bunu yapmayı planladı. Emin değilim neden? Influencer pazarlama şu anda patlama yaşıyor ve veriler bunu kanıtlıyor: Tüketicilerin %49'u influencer tavsiyelerine güveniyor.

Bu nedenle, bu günlerde etkileyici pazarlamanın markalara getirdiği iş avantajlarından yararlanmak için, marka bilinirliğini artıracak ve çevrimiçi erişiminizi genişletecek sosyal medya kampanyaları oluşturmak için etkileyicilerle işbirliği yapmaya başlayın. Bütçenize bağlı olarak makro veya mikro influencerlar ile iş birliği yapabilirsiniz.

5. Gayrimenkul etkinlikleri oluşturun

Dijital pazarlama bugünlerde norm. Ancak, yüz yüze etkinlikler sırasında oluşturulan gerçek bağlantıların yerini alabilecek hiçbir çevrimiçi pazarlama hilesi yoktur.

Veriler, pazarlamacıların %61'inin yüz yüze etkinliklerin en kritik pazarlama kanalı olduğu konusunda hemfikir olduğunu gösteriyor. Çünkü etkinlik pazarlaması, sektörünüzdeki insanlarla gerçek bağlantılar kurmanıza, müşteri bulmanıza, marka bilinirliğini artırmanıza ve sektörünüzde otorite kazanmanıza yardımcı olan harika bir stratejidir.

Ne tür gayrimenkul etkinlikleri düzenleyebilirsiniz? TEDx benzeri görüşmelerden açık toplantı etkinliklerine, kurumsal partilere, sunumlara veya müşteriler için teşekkür partilerine kadar bunların tümü, yukarıda belirtilen tüm faydaları elde etmek için düzenleyebileceğiniz gayrimenkul etkinlikleri örnekleridir.

6. Gerçekten görsel olun

Ne derler bilirsiniz, "bir görüntü bin kelime konuşabilir." Bu, müşterilerin görsellere çok güvendiği gayrimenkul gibi bir sektör söz konusu olduğunda pazarlamada özellikle önemlidir.

Bunu düşün. Ev satın alanlar ev aramak için internete girerler ve kesinlikle ilgilendikleri mülklerin fotoğraflarını ararlar. Bu nedenle, harika fotoğraf veya videolarınız yoksa bir mülkü satmakta zorlanacaksınız.

Web sitenizde yayınlayabileceğiniz veya video pazarlama stratejinizde kullanabileceğiniz görsel ve görsel içerik oluşturmak için, doğru çekimleri yapmanıza yardımcı olması için profesyonel bir fotoğrafçı ve kameraman kiralayın.