เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณเป็นผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่ต้องการสร้างชื่อเสียงในโลกแห่งการค้า คุณอาจเคยคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองบ้าง การดูแลบริษัทของคุณเองที่คุณสร้างขึ้นจากพื้นฐานและนำทางไปสู่ผลกำไรและความสำเร็จอาจเป็นการเดินทางที่น่าตื่นเต้น อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือในตลาดโลกที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน ความล้มเหลวเป็นอันตรายที่เคยมีมาในช่วงปีแรกๆ ของการซื้อขาย ประมาณ 20% ของธุรกิจทั้งหมดล้มเหลวในปีแรก ข้อเท็จจริงนี้ส่วนใหญ่ไม่ขึ้นกับสภาพเศรษฐกิจในวงกว้าง สาเหตุสำคัญของความล้มเหลว ได้แก่ การขาดความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการ และการไม่สามารถจัดหาเงินทุนที่เพียงพอเพื่อให้ธุรกิจอยู่ในระยะเริ่มต้นของการซื้อขาย บทความนี้พยายามที่จะให้ข้อมูลสำคัญแก่ผู้ประกอบการที่จะช่วยให้มั่นใจว่าธุรกิจที่เริ่มต้นขึ้นสามารถดำรงอยู่ได้ในช่วงปีแรก ๆ

ทำความเข้าใจคู่แข่งสำคัญของคุณ

ก่อนที่เงินทุนจะผูกมัดในการร่วมทุนทางธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องศึกษาตลาดที่คุณต้องการดำเนินการอย่างละเอียดถี่ถ้วน คุณต้องแน่ใจว่ามีความต้องการเพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และข้อเสนอของคุณนั้นแตกต่างไปจากเดิมอย่างเหมาะสม ที่นำเสนอโดยคู่แข่งของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าใครคือคู่แข่งสำคัญของคุณ ปัจจุบันพวกเขาจัดหาตลาดเท่าไร? ตลาดเป้าหมายของพวกเขาเหมือนกับของคุณทุกประการหรือไม่? พวกเขาทำอะไรได้ดีและจะปรับปรุงได้ที่ไหน? เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคู่แข่งสำคัญของคุณและจดบันทึกสิ่งที่ดูเหมือนว่าจะใช้ได้ผลและสิ่งที่ควรปรับปรุง หากคุณกำลังจะแข่งขันกับบริษัทที่จัดตั้งขึ้น คุณจะต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีความแตกต่างอย่างเหมาะสมจากของบริษัทเหล่านั้น เพื่อไม่ให้เกิดสงครามราคาเพื่อพยายามได้ส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น

รู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ฐานลูกค้าของคุณเชื่อมโยงโดยตรงกับความสำเร็จหรือความล้มเหลวโดยรวมขององค์กรใหม่ของคุณ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจนิสัย รสนิยม และความชอบของพวกเขาอย่างเต็มที่ ดังนั้น คุณต้องทำการวิจัยตลาดอย่างครอบคลุมเกี่ยวกับนิสัยและรสนิยมของตลาดเป้าหมายที่คุณตั้งใจไว้ มีข้อมูลสถิติและข้อมูลแนวโน้มฟรีมากมายทางออนไลน์ที่สามารถช่วยให้คุณเข้าใจถึงความต้องการและความต้องการของฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณได้ดีขึ้น ใช้ข้อมูลนี้อย่างชาญฉลาดเพื่อแจ้งว่าคุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร เมื่อคุณเริ่มสร้างเว็บไซต์ของบริษัทเพื่อขายสินค้าหรือบริการของคุณ เว็บไซต์จะต้องดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณในแง่ของการออกแบบ เค้าโครง และฟังก์ชันการทำงานโดยรวม ควรเข้าใจว่าธุรกิจขนาดเล็กทุกแห่งต้องการเว็บไซต์ที่เรียบลื่นและได้รับการออกแบบอย่างมืออาชีพเพื่อดึงดูดและเพิ่มฐานลูกค้าในปี 2565 อาจเป็นช่องทางหลักในการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แข็งแกร่ง ทำความเข้าใจเกี่ยวกับความชอบของลูกค้า

เขียนแผนธุรกิจ

ธุรกิจขนาดเล็กทุกแห่งต้องการแผนธุรกิจที่ได้รับการวิจัยและเป็นลายลักษณ์อักษรเป็นอย่างดี จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าใจเป้าหมายแรกเริ่มได้อย่างเต็มที่ รวมทั้งสร้างโครงสร้างที่มั่นคงสำหรับพื้นฐานของการดำเนินธุรกิจ การมีการคาดการณ์ทางการเงินที่แม่นยำ ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายที่คาดหวังและแหล่งรายได้ของคุณในช่วงสองสามปีแรก จะช่วยให้คุณประเมินความเป็นไปได้โดยรวมของการลงทุนของคุณตั้งแต่ระยะเริ่มต้น นอกจากนี้ แผนธุรกิจที่แข็งแกร่งสามารถเป็นหนึ่งในข้อมูลสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจได้รับเงินทุนจากธนาคารและผู้ให้กู้เงิน ซึ่งอาจมีความสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจจะยังคงอยู่ในขณะที่อยู่ในกระบวนการขยายฐานลูกค้า ฐาน. พูดง่ายๆ ก็คือ แผนธุรกิจของคุณควรรวมการคาดการณ์ทางการเงินที่สำคัญและการวิจัยตลาดทั้งหมดไว้ในเอกสาร 15-20 หน้าที่ครอบคลุมฉบับเดียว ซึ่งจะเป็นพื้นฐานของทิศทางเชิงกลยุทธ์และแผนสำหรับบริษัทของคุณ ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสำคัญของแผนธุรกิจที่ครอบคลุมและได้รับการวิจัยมาเป็นอย่างดีที่นี่

เงินทุนที่ปลอดภัย

ในช่วงเริ่มต้นขององค์กรใด ๆ มีแนวโน้มที่จะมีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่สำคัญ อาจจำเป็นต้องซื้อพื้นที่สำนักงานพร้อมกับความต้องการเงินทุนเพื่อผลิตสินค้าหรือจัดหาอุปกรณ์ที่จำเป็นในการจัดหาบริการ ทีมงานขนาดเล็กอาจจำเป็นต้องดำเนินการในส่วนต่างๆ ของการดำเนินงานในแต่ละวันของบริษัท และเงินเดือนของพวกเขาจะต้องนำมาพิจารณาด้วย ในช่วงนี้ของชีวิตของธุรกิจ ควรพิจารณาวิธีการระดมทุนแบบไม่ปรับลด เช่น เงินกู้จากธนาคาร เงินช่วยเหลือ หรือแม้แต่คราวด์ฟันดิ้ง ประโยชน์หลักของการระดมทุนแบบไม่เจือจางคือไม่จำเป็นต้องมีส่วนได้เสียเพื่อแลกกับเงินทุน ดังนั้นเจ้าของธุรกิจจะไม่สูญเสียสัดส่วนของความเป็นเจ้าของโดยรวมหรือการควบคุมธุรกิจของตน ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การมีแผนธุรกิจที่มั่นคงพร้อมการคาดการณ์ทางการเงินที่แม่นยำและการวิจัยตลาดอาจเป็นข้อมูลสำคัญในการจัดหาเงินทุนจากภายนอก

ปลูกฝังการทำซ้ำแบบกำหนดเอง

ในโลกของธุรกิจมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้ากลับมาที่บริษัทของคุณเพื่อซื้อซ้ำและภักดีต่อองค์กรของคุณ ซึ่งสามารถทำได้โดยการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับฐานลูกค้าของคุณ การรับอีเมลของลูกค้าครั้งแรกในระหว่างกระบวนการซื้อทำให้คุณสามารถเปิดประตูสู่แคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมายทางอีเมลเพื่อแจ้งผลิตภัณฑ์ใหม่ การขายและโปรโมชั่น นอกจากนี้ การส่งแบบสำรวจสั้นๆ ให้ลูกค้าของคุณพร้อมสิ่งจูงใจให้สำเร็จ (เช่น การเข้าชิงรางวัลฟรีหรือส่วนลดในการซื้อครั้งต่อๆ ไป) ช่วยให้ธุรกิจสามารถติดตามความคิดเห็น ความคิดเห็น และพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาได้ ความรู้นี้สามารถขับเคลื่อนการสร้างผลิตภัณฑ์หรือโปรโมชั่นที่ปรับแต่งให้เหมาะสมยิ่งขึ้นเพื่อปลูกฝังการทำซ้ำ

สรุป

การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กไม่เคยเป็นกระบวนการที่ปราศจากความเสี่ยง แต่มีวิธีสำคัญหลายประการที่สามารถปรับปรุงโอกาสในการประสบความสำเร็จได้ สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ทั้งตลาดเป้าหมายของคุณและวิธีที่คู่แข่งสำคัญของคุณให้บริการในปัจจุบัน แผนธุรกิจจะต้องรวบรวมการวิจัยตลาดและการคาดการณ์ทางการเงินทั้งหมดของคุณเข้าด้วยกัน เนื่องจากแผนดังกล่าวจะเป็นแนวทางสำหรับการเติบโตในระยะเริ่มต้นของธุรกิจ และอาจเป็นหลักฐานชิ้นสำคัญในการจัดหาเงินทุนจากภายนอก เมื่อธุรกิจเริ่มเฟื่องฟู สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการเปลี่ยนลูกค้าครั้งแรกให้กลายเป็นธุรกิจที่ทำซ้ำในระยะยาว สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการส่งเสริมการสนทนาแบบสองทางกับฐานลูกค้าและทำการสำรวจและวิจัยอย่างสม่ำเสมอเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงไปของพวกเขาอย่างถ่องแท้