ทำลายเพดานกระจก – 12 กลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์สำหรับปี 2020
เผยแพร่แล้ว: 2020-05-18
12 กลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์
การตลาดเป็นเชื้อเพลิงในการทำให้ธุรกิจต่างๆ เจริญรุ่งเรือง และด้วยแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นของโซเชียลมีเดีย ทุกโอกาสของการตลาดออนไลน์ก็มีการพัฒนาเช่นกัน ถึงเวลาแล้วที่จะกรองคะแนนบวกเฉพาะของคุณและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตผ่านการทำการตลาดจากจุดเหล่านั้นไปยังแกนหลัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ การตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ ปี 2020 จะเต็มไปด้วยตัวแทนจำนวนมากที่พยายามคว้าโอกาสในการขายออนไลน์ เพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่งรายอื่น คุณต้องสร้างข้อเสนอด้านคุณค่าและการตั้งค่าการตลาดที่ไม่เหมือนใครสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ต่อไปนี้เป็นกลวิธีล่าสุดที่จะช่วยในการส่งเสริมการตลาดของคุณ: –
สร้างหน้า Landing Page หลายหน้า
การมีหน้า Landing Page เดียวสำหรับการสร้างโอกาสในการขายทั้งหมดของคุณบนเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มใดๆ ถือเป็นบรรทัดฐานเก่า คุณควรมีหน้า Landing Page หลายหน้า ซึ่งรวมถึง:
- หน้า Landing Page มูลค่าบ้าน: หน้าแรกที่ผู้เข้าชมจะได้รับมูลค่าบ้านของแบรนด์ของคุณ
- หน้า Landing Page ของเนื้อหาฟรี: การสร้างหน้านี้จะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมได้รับเนื้อหาฟรีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณผ่าน eBook, PDF และอื่นๆ ที่อาจดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม
- หน้าแรกของการค้นหาหน้าแรก : การสร้างหน้านี้จะช่วยให้ผู้ใช้สามารถค้นหาบ้านในพื้นที่ที่ต้องการได้
ทำให้มันเรียบง่ายและชัดเจน
เนื้อหาใดๆ เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณทางออนไลน์ควรสั้น คมชัด และแม่นยำ ความยาวทำให้คนเบื่อ ยิ่งเนื้อหามีความคมชัดมากเท่าไร ผู้ชมก็จะยิ่งเข้าใจข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับคุณได้ง่ายขึ้นเท่านั้น
เพิ่มมูลค่าด้วยมูลค่าทางการตลาด
การให้บริการลูกค้าด้วยชิ้นส่วนทางการตลาดขนาดเล็กช่วยให้มั่นใจได้ถึงคุณค่าที่สม่ำเสมอ ตัวอย่างเช่น การส่งอีเมลถึงพวกเขาพร้อมข้อมูลอัปเดตต่างๆ เกี่ยวกับกฎหมายภาษีหรืออสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน จะทำให้คุณอยู่ในรายชื่ออันดับต้นๆ และพวกเขาจะมองว่าคุณเป็นตัวแทนที่เข้ารับตำแหน่งสำหรับทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
กำหนดกลยุทธ์สำหรับท่าทางติดตาม
ส่วนใหญ่เป็นแบบส่วนตัว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณได้รับการติดตามผลส่วนบุคคลโดยเฉพาะทางโทรศัพท์หรือบันทึกย่อส่วนบุคคล สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ลูกค้ามีความสุขอย่างยิ่ง แต่ยังช่วยให้มั่นใจว่าพวกเขาจะภักดีต่อบริษัทของคุณในระยะยาว
ระบบการติดตาม
ระบบการติดตามที่สมบูรณ์แบบช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างมาก การเพิกเฉยต่อการติดตามผลลัพธ์อาจทำให้คุณเพิกเฉยต่อการประเมินว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล สิ่งที่สำคัญคือคุณต้องลงทุนใน CRM ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ช่วยคุณในกิจกรรมการสร้างลูกค้าเป้าหมายและเก็บฐานข้อมูลและบันทึกของคุณ การประเมินหลังจากช่วงเวลาหนึ่งเพื่อตรวจสอบจำนวนลูกค้าเป้าหมายและการอ้างอิงที่คุณสร้างขึ้น ในช่วงเวลาที่กำหนดและการสร้างกราฟสิ่งที่คุณต้องปรับเปลี่ยนเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการเติบโตเป็นขั้นตอนสำคัญบางประการในการทำให้ธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรือง การประเมินเหล่านี้สามารถทำได้เป็นรายสัปดาห์หรือรายเดือน
แคมเปญออนไลน์และการตลาดวิดีโอ
ต่างจากข้อความ เป็นที่ทราบกันดีว่าวิดีโอมีผลกระทบต่อจิตใจมนุษย์มากกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เทมเพลตวิดีโอโปรโมต เช่น วิดีโอที่สั้น คมชัด และมีคุณภาพสูงที่มีข้อมูลและวิดีโอที่สำคัญและน่าสนใจของสถานที่ให้บริการของคุณสามารถไปได้ทุกที่ ด้วยการใช้เว็บไซต์และแอปสำหรับสร้างและแก้ไขวิดีโอต่างๆ เช่น InVideo และ Vimeo การสร้างวิดีโอจึงกลายเป็นงานทางการตลาดที่ง่ายที่สุด คุณสามารถโพสต์วิดีโอเหล่านี้บนแพลตฟอร์มเช่น Instagram, Facebook, LinkedIn และ YouTube ด้วยเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมเป้าหมาย
การสร้างเว็บไซต์ของคุณด้วย Messenger Bots
ปี 2020 เป็นปีของบอท Messenger เนื่องจากเป็นการประมาณการว่าจะมีการใช้งานมากที่สุดในปีนี้กว่าที่เคย นั่นคือสัญญาณสีเขียวสำหรับคุณในการเริ่มต้นสำรวจวิธีการและวิธีการต่างๆ เพื่อใช้ประโยชน์จากสื่อที่น่าทึ่งนี้
- สำหรับการนัดหมายการจอง – แพลตฟอร์ม Bot มีคุณสมบัติพิเศษที่ช่วยให้คุณสามารถซิงค์ปฏิทินของคุณกับพวกเขาได้ อำนวยความสะดวกในการจองที่ง่ายสำหรับการให้คำปรึกษาฟรีหรือตั้งเวลาสำหรับการพูดคุยอย่างมีประสิทธิผล
- คัดเลือกผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ล่วงหน้า – คุณสมบัติ อื่นทำหน้าที่เหมือนประหยัดเวลาสำหรับทั้งลูกค้าและคุณ อนุญาตให้มีคุณสมบัติเบื้องต้นของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ที่พวกเขาสนใจโดยตรง
- การนำเสนอสื่อการตลาดที่กล่าวถึง – ตัวอย่างเช่น บอทสามารถเริ่มต้นด้วยคำถามที่กระตุ้น เช่น 'คุณกำลังมองหาอะไร' ซึ่งจะให้ข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับลูกค้าแก่คุณ
การใช้ Google Affinity
กลุ่มความสนใจของ Google คือกลุ่มผู้ใช้ที่จัดกลุ่มโดย Google ตามความสนใจเฉพาะหรือพฤติกรรมในอดีต นอกจากนี้ยังหมายความว่าในปี 2020 คุณสามารถให้บริการแก่กลุ่มผู้ที่กำลังมองหาการซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์โดยใช้คำหลัก เช่น 'อสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณ' สิ่งเหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อแคมเปญโฆษณา Google ของคุณในปี 2020 โดยรับประกันผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในผลการค้นหา
จัดงานอย่างมืออาชีพ
การจัดงาน สัมมนา หรืองานนายหน้าต่างๆ มักเป็นที่นิยมและมีผู้ชมจำนวนมาก สิ่งเหล่านี้ช่วยในการดึงผู้คนจากหลากหลายอุตสาหกรรมของคุณ และช่วยให้คุณสมบัติของคุณได้รับการเปิดเผยที่จำเป็น ยังอำนวยความสะดวกและช่วยให้คุณพบปะผู้คนใหม่ ๆ การจัดกิจกรรมระดับมืออาชีพเช่นนี้ทำให้คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้คนและสร้างความสัมพันธ์ที่สร้างสรรค์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งคุณจะไม่สามารถทำอย่างอื่นทางออนไลน์ได้
รับรีมาร์เก็ตติ้ง!
เมื่อคุณพยายามกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับบางคนหรือธุรกิจบางอย่างที่มีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณแล้ว จะเรียกว่ารีมาร์เก็ตติ้ง ภายใต้สิ่งนี้ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้ที่เข้าชมหน้าบางหน้าในเว็บไซต์ของคุณบ่อยครั้ง หนึ่งในวิธีการหรือเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการรีมาร์เก็ตติ้งการใช้โฆษณา Facebook คุณเพียงแค่ต้องแน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเต็มไปด้วยพิกเซลของ Facebook
ขอคำรับรอง
ในฐานะนักธุรกิจ คุณควรเชื่อว่าทุกคนคือลูกค้าในอนาคตของคุณ และเป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าผู้คนพึ่งพาคนอื่นมากกว่าที่พวกเขาพึ่งพาคุณในฐานะบริษัท การขอคำรับรองจากลูกค้ารายอื่นและการสร้างฐานบทวิจารณ์ที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณคือการลงทุนที่ดีที่สุดในทรัพย์สินของลูกค้าของคุณ
การจัดการรายการพอร์ทัลของคุณ
เมื่อพูดถึงธุรกิจออนไลน์ รายการพอร์ทัลของคุณจะอยู่ในอันดับต้น ๆ ของแคมเปญการตลาดออนไลน์หลักเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การอัปเดตให้ทันสมัยอยู่เสมอและรับประกันการมองเห็นสูงในหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยเฉพาะทำให้รายการนั้นอยู่ในอันดับต้นๆ ของรายการ และด้วยเหตุนี้จึงเป็นโอกาสทางธุรกิจที่ดียิ่งขึ้น