ทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จด้วย YouTube ด้วย Owen Video

คุณพร้อมที่จะควบคุมพลังของวิดีโอสำหรับธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง?

เนื้อหาวิดีโอสามารถเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้มหาศาล แต่หลายคนไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน หรือพวกเขาเริ่มต้นและติดอยู่กับวิธีทำให้วิดีโอของพวกเขาสร้างผลกระทบและมีคุณค่ามากขึ้น

Owen “Video” ผู้สร้างช่อง YouTube ของ Owen Video ใช้เวลาส่วนใหญ่ในชีวิตติดกล้อง

ตอนนี้เขาเปิดช่อง YouTube ที่ประสบความสำเร็จซึ่งสอนเจ้าของธุรกิจเกี่ยวกับวิธีใช้พลังของวิดีโอ เขาเปิดตัวช่อง YouTube และจัดเวิร์กช็อปและเซสชันการฝึกอบรมสำหรับเจ้าของธุรกิจผ่าน The Video Marketing School

ตั้งแต่เขาอายุได้เก้าขวบ โอเว่นชอบที่จะเล่นวิดีโอ เขาเริ่มต้นด้วยภาพสเก็ตช์คอมเมดี้, Claymation และวิดีโอสไตล์เลโก้ด้วยกล้องวิดีโอของพ่อ เขาเข้าร่วม YouTube ในช่วงยุคตื่นทองของวิดีโอออนไลน์ ทุกคนต้องการเป็นส่วนหนึ่งของมัน ดังนั้นเขาจึงเริ่มขายการสร้างสรรค์วิดีโอเป็นบริการ ไม่นานพอ ธุรกิจของโอเว่นก็ถือกำเนิดขึ้น และเขาได้พลิกฟื้นตัวเลขหกหลักในปีแรก!

การขยายบริการเนื้อหาวิดีโอของเขา ในที่สุด Owen ก็ย้ายเข้าสู่การฝึกสอนเพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจเปิดตัวและเพิ่มช่อง YouTube ของพวกเขาเพื่อสร้างรายได้ วันนี้ ช่อง YouTube ของ Owen และ The Video Marketing School ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สร้างเนื้อหาที่สมบูรณ์และมีส่วนร่วม

คุณสามารถชมวิดีโอในหัวข้อนี้ที่ด้านบนของโพสต์นี้ เพื่อฟังตอนพอดแคสต์ กดเล่นด้านล่าง หรืออ่านต่อเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม...

เรียนรู้การขาย

โอเว่นเติบโตขึ้นมาในโลกของการขาย และนั่นคือสิ่งที่ติดตามเขามาตลอดชีวิต เขาได้งานขายในครั้งแรกและได้เรียนรู้กลอุบายและกลวิธีในการขายอย่างประสบความสำเร็จ

เมื่อเขาเริ่มขายบริการวิดีโอครั้งแรก เขาเริ่มต้นด้วยการขายแบบ door-to-door แต่ให้แน่ใจว่าได้ดูส่วนนี้

“ฉันจะเดินเข้าไปในร้านพร้อมกับเสื้อตกปลา กล้องบนขาตั้งกล้อง และหมวกแบบผู้กำกับ ฉันดูส่วนนั้นและนั่นเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายทั้งหมด”

ในช่วงแรก ๆ โอเว่นขายวิดีโอสั้น ๆ ในราคา $20 และมันง่ายที่จะโน้มน้าวให้เจ้าของร้านดึงเงิน 20 เหรียญออกจากการลงทะเบียน เขากล่าวว่ากลอุบายคือการกลับไปขายต่อและพยายามทำให้พวกเขาเห็นด้วยกับวิดีโอมากขึ้น

“การผสมผสานยอดขายกับวิดีโอคือพลังวิเศษของฉันมาโดยตลอด”

โอเว่นรู้จักผู้ฟังของเขา เขามุ่งเน้นไปที่ลูกค้าประเภท "ฉันเป็นแบรนด์หกหลัก" หรือ "ฉันมีพอดคาสต์/หนังสือที่ประสบความสำเร็จ" ของลูกค้ามากกว่าผู้ใช้ YouTube ทั่วไป เขาต้องการช่วยธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นและผู้ประกอบการที่ถามว่า "ฉันควรสร้างวิดีโอเกี่ยวกับอะไร"

ทำไมธุรกิจถึงต้องการระบบ

อะไรที่ทำให้ผู้ใช้ YouTube แบบไม่เป็นทางการและนอกเวลาแตกต่างจากธุรกิจที่พยายามเพิ่มรายได้ โอเว่นกล่าวว่าเจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องใช้ระบบ เขาสอนระบบสี่ขั้นตอนง่ายๆ ในการสร้างวิดีโอที่เขาเรียกว่า The Video Pro System สี่ขั้นตอนคือ:

• การเขียนโปรแกรม
• การผลิต
• การส่งเสริม
• ความคืบหน้า

ขั้นตอนที่ 1: การเขียนโปรแกรม

การเขียนโปรแกรมเป็นเรื่องเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ คุณสร้างวิดีโอประเภทใดและจะนำเสนออย่างไร พวกเขากำลังพูดถึงวิดีโอหรือแอนิเมชั่นหรือไม่? พวกเขาจะเกี่ยวข้องกับหน้าจอสีเขียวหรือรูปแบบข่าวหรือไม่?

เมื่อคุณคิดออกแล้ว คุณควรเขียนชื่อวิดีโอที่เป็นไปได้ประมาณ 40 ชื่อก่อนที่คุณจะสร้างวิดีโอหนึ่งรายการ ทำไม? โอเว่นบอกว่าสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือนั่งลงเพื่อถ่ายทำวิดีโอโดยไม่รู้ว่าจะทำวิดีโออะไร หาข้อมูลแผนและแนวคิดก่อน

ขั้นตอนที่ 2: การผลิต

ต่อไป ให้คิดว่าคุณจะผลิตวิดีโอของคุณอย่างไร คุณต้องการอุปกรณ์อะไร? บางทีคุณอาจต้องการกล้อง ไมโครโฟน อุปกรณ์จัดแสง หรือโฟมกันเสียงใหม่

ขั้นตอนการผลิตเป็นที่ที่คุณจะได้ถ่ายและตัดต่อทุกอย่าง สร้างภาพขนาดย่อของ YouTube และอื่นๆ พัฒนาระบบที่ทำให้สิ่งนี้ราบรื่นที่สุด เพื่อให้คุณก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่ 3: โปรโมชั่น

นี่คือที่ที่คุณแชร์วิดีโอ โปรโมต และนำเนื้อหาไปใช้ใหม่เพื่อให้ได้รับความสนใจมากที่สุด

ขั้นตอนที่ 4: ความคืบหน้า

เป็นเวทีที่หลายคนคิดถึง ผู้คนมักไม่รู้ว่าเนื้อหาของตนใช้ได้ผลหรือไม่ Owen กล่าวว่าวิธีแก้ปัญหาคือตรวจสอบความคืบหน้า เจาะลึกข้อมูลวิเคราะห์ และดูว่าตัวเลขกำลังพูดถึงอะไร

ข้อดีของ YouTube คือการวิเคราะห์จะบอกคุณทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ พวกเขาจะแสดงให้คุณเห็นเมื่อมีคนคลิกปิดวิดีโอในช่วงสิบวินาทีแรกหรือวิดีโอใดที่มีคนดูมากที่สุด

การแก้ไขและจัดโครงสร้างวิดีโอของคุณด้วยสูตรที่ยอดเยี่ยม

เคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งที่โอเว่นสอนให้ลูกค้าของเขาคือ การแก้ไขง่ายๆ สองครั้ง ครั้งแรกที่จุดเริ่มต้นและอีกหนึ่งครั้งในตอนท้าย ทุกอย่างที่อยู่ตรงกลางคือสูตร และสูตรที่โอเว่นใช้เรียกว่า GREAT

สูตรนี้ถามคำถามห้าข้อ:

• ฉันจะ ดึงดูด ความสนใจได้อย่างไร
• ฉันจะ สัมพันธ์ กับผู้ดูได้อย่างไร
• ฉันจะ อธิบาย วิธีแก้ปัญหาได้อย่างไร
• ฉันจะทำอย่างไรเพื่อให้ หลักฐาน ที่แท้จริง ?
• ฉันจะ บอก ผู้ดูให้ทำอะไรต่อไป

“คุณสามารถตอบคำถามเหล่านั้นทั้งหมดได้ในกระดาษแผ่นเดียว นั่งหน้ากล้องและส่งวิดีโอ เมื่อเสร็จแล้ว คุณตัดตอนปลาย ตัดตอนต้น และอัปโหลดไปยัง YouTube แล้วคุณจะมีวิดีโอที่ยอดเยี่ยม”

โอเว่นแนะนำให้ทำตามสูตรง่ายๆ นี้และอย่าเน้นที่การใช้เอฟเฟกต์และกราฟิกแฟนซีมากนัก เมื่อมีคนคลิกที่วิดีโอของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นวิดีโอแสดงวิธีการ พวกเขาแค่ต้องการทราบคำตอบ หากวิดีโอใช้เวลานานเกินไปกว่าจะถึงจุดนั้น ผู้ดูจะหายไป

ตอกย้ำคุณค่าของคุณด้วย silos

โอเว่นขอให้ลูกค้าจินตนาการว่าช่องของพวกเขาเป็นโต๊ะที่มีสี่ขา ท็อปโต๊ะคือแบรนด์ของคุณ คุณค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้า และเนื้อหาที่คุณสร้างควรจัดเป็นสี่หมวดหมู่หรือส่วนขาที่จะสนับสนุนตารางของคุณ คุณสามารถสร้างมากกว่าสี่ได้หากต้องการ แต่สี่เป็นตัวเลขที่ดีในการเสริมคุณค่าของข้อความ/ tabletop ของคุณ

โอเว่นเรียกไซโลขาเหล่านี้และใช้ YouTuber โค้ชเดินเป็นตัวอย่าง ในกรณีนี้ บนโต๊ะจะช่วยให้คนลดน้ำหนักได้ด้วยการเดิน.

ขาข้างหนึ่งอาจเป็นวิธีอุ่นเครื่องก่อนเดิน ดังนั้น ภายในไซโลนั้น คุณอาจมีชื่อวิดีโอเช่น:

• วิธีวอร์มขาก่อนเดิน
• วิธีวอร์มจิตใจก่อนเดิน
• แบบฝึกหัดวอร์มอัพที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดก่อนเริ่มเดิน

ด้วยธุรกิจที่เน้นผลิตภัณฑ์ คุณสามารถมีไซโลการขายได้ ในไซโลนี้ คุณอาจมีวิดีโอเช่น "X เหตุผลในการซื้อ X" หรือ "ประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ X"

โอเว่นแนะนำให้ดูช่องของคุณและตัดสินใจเกี่ยวกับหมวดหมู่หรือหัวข้อใหญ่สี่ประเภทที่คุณต้องการครอบคลุม จากนั้นลองนึกถึงหมวดหมู่ย่อยห้าหมวดหมู่ภายในแต่ละไซโล ซึ่งเป็นวิดีโอห้ารายการแรกที่คุณจะสร้าง

เคล็ดลับคือการเชื่อใจตัวเองและจัดการกับสิ่งต่างๆ ทีละอย่าง ผู้สร้างวิดีโอหลายคนรู้สึกท่วมท้นหรือทะเยอทะยานหรือผิดหวัง

โอเว่นบอกว่าไม่ต้องกังวล คุณมีเวลาทำวิดีโอทั้งหมดที่คุณต้องการ คุณไม่สามารถทำได้ทั้งหมด ก่อน ดังนั้น คุณต้องมีวิธีจัดระเบียบและจัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาของคุณ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเบื่อกับการสร้างเนื้อหาในไซโลเหล่านั้น โอเว่นบอกว่าเขาได้รับคำถามนี้บ่อยมาก และคำตอบของเขาก็มักจะเป็น "แต่พวกเขาแสดงเป็นอย่างไรบ้าง"

การแข่งขันบน YouTube

การแข่งขันเป็นเรื่องปกติบน YouTube แต่ Owen ตั้งข้อสังเกตว่าเป็นเรื่องยากมากที่จะไม่มีใครทำสิ่งที่คุณทำบน YouTube

เขากล่าวว่าการวิจัยเชิงแข่งขันเป็นหนึ่งในสิ่งแรกที่เขาสอนในโปรแกรม MakeYouTubeEasy.com ของเขา

เริ่มต้นด้วยการค้นหาคนในแวดวงของคุณผ่านวิดีโอแนะนำและดูว่าพวกเขากำลังทำอะไร ไซโลของคุณอาจสร้างวิดีโอที่คล้ายกับที่มีอยู่แล้วก็ได้ หรือคุณสามารถสร้างวิดีโอที่บิดเบือนเนื้อหาที่มีอยู่

ช่องทางการสร้างรายได้อันดับหนึ่งของ YouTuber

คุณรู้หรือไม่ว่ากุญแจสำคัญในการสร้างรายได้บน YouTube ไม่ใช่โฆษณา

ผู้คนจำนวนมากลงทะเบียนกับ AdSense และคิดว่างานจบลงแล้ว แต่ความจริงก็คือผู้ใช้ YouTube รายใหญ่ทำรายได้ส่วนใหญ่จากการขายผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับ AdSense เท่านั้น

“ฉันรู้จักผู้ใช้ YouTube รายใหญ่มากมาย ทุกๆ คนสร้างรายได้จากการขายสินค้า ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์สมาชิก สินค้า เสื้อยืด หรืออะไรทำนองนั้น มากกว่าใน AdSense แม้ว่าพวกเขาจะทำรายได้ 15,000 เหรียญต่อเดือนใน AdSense”

ดังนั้น สำหรับผู้ที่กังวลเกี่ยวกับการทิ้งระเบิดผู้ชมด้วยโฆษณา การมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และสิ่งที่ธุรกิจของคุณนำเสนอมักจะเป็นทางเลือกที่ให้ผลกำไรมากกว่าอยู่ดี

หากคุณพร้อมที่จะลงทุนเวลาและพลังงานไปกับวิดีโอสำหรับธุรกิจของคุณ อย่าลืมไปที่ TechSmith Academy เต็มไปด้วยหลักสูตรและทรัพยากรฟรีมากมายที่จะสอนทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาวิดีโอที่สร้างรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สำหรับคำแนะนำและเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญเพิ่มเติม โปรดไปที่ TechSmith Academy บน YouTube หรือฟัง Podcast