Amazon FBA Private Label: จะปรับปรุงธุรกิจของคุณได้อย่างไร

อเมซอน

Amazon ไม่ได้เป็นเพียงตลาดดิจิทัลที่ใหญ่ที่สุดในโลกเท่านั้น นอกจากนี้ยังให้โอกาสมากมายสำหรับผู้ประกอบการในการหาเลี้ยงชีพออนไลน์ การย้ายสินค้าฉลากส่วนตัวบน Amazon เป็นหนึ่งในวิธีทั่วไปที่สุดในการสร้างรายได้บนแพลตฟอร์ม หากคุณเป็นผู้ขายรายย่อยที่พยายามสร้างชื่อให้กับแบรนด์ของคุณ การขายสินค้าที่มีฉลากส่วนตัวเป็นวิธีที่จะไป ดังนั้น คู่มือนี้จะแนะนำคุณผ่านแง่มุมหลักบางประการของวิธีการขายนี้ และอธิบายวิธีที่คุณสามารถทำให้ Amazon FBA private label ทำงานเพื่อประโยชน์ของคุณในปี 2022

ป้ายชื่อส่วนตัวใน Amazon คืออะไร?

สินค้าที่มีฉลากส่วนตัวคือผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิตโดยบริษัทหนึ่งเพื่อสร้างตราสินค้าและขายโดยบริษัทอื่น

ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวรวมถึง Mainstays ของ Target, Essentials ของ Amazon และแบรนด์ Great Value ของ Walmart

นอกจากสินค้าที่จับต้องได้ บริการ และสิ่งที่จับต้องไม่ได้แล้ว เช่น โดเมนของเว็บ งานอิสระ หรือผลิตภัณฑ์ประกันภัย อาจเป็นผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว

ข้อดีของการขายฉลากส่วนตัวบน Amazon

มีเหตุผลว่าทำไมผู้ขายหลายรายจึงตัดสินใจทำงานกับรายการฉลากส่วนตัวบนแพลตฟอร์ม สินค้าฉลากส่วนตัวมีประโยชน์มากมายใน AMZ ได้แก่ :

• ความน่าเชื่อถือที่เพิ่มขึ้น คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสินค้าที่เป็นที่ต้องการโดยการขายสินค้าและบริการภายใต้ฉลากส่วนตัวในขณะที่เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ
• อัตรากำไรที่ดีขึ้น โดยทั่วไปแล้ว สินค้าฉลากขาวจะมีราคาถูกกว่า คุณจึงสามารถได้รับส่วนต่างกำไรที่ดีขึ้น
• การเปิดรับตลาดมากขึ้น ตลาด AMZ ให้ความสำคัญกับสินค้าฉลากส่วนตัวและจะเปิดโอกาสให้ผู้ขายดังกล่าวบนแพลตฟอร์มของตนดีขึ้น
• ความเป็นไปได้ของการปรับแต่ง คุณอาจโดดเด่นกว่าคู่แข่งด้วยการปรับแต่งสินค้าตามความต้องการและความต้องการของลูกค้า

ข้อเสียของการขายฉลากส่วนตัวบน Amazon

• ต้นทุนเริ่มต้นปานกลาง ผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์มักต้องการคำสั่งซื้อจำนวนมาก ดังนั้นคุณจะต้องมีอย่างน้อย $2,000 สำหรับสต็อก บวก $600–$2,000 สำหรับค่าใช้จ่ายทางธุรกิจเพิ่มเติม
• ความเสี่ยงปานกลาง หากทุกอย่างผิดพลาด คุณจะสูญเสียมากกว่าเงินสดเบียร์ แต่อาจไม่ใช่เสื้อที่ปิดหลังของคุณ
• จำนวนผู้เข้าแข่งขันโดยเฉลี่ย คุณจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าแบรนด์อื่นๆ ที่ดำเนินงานร่วมกับผู้ผลิตรายเดียวกัน

ป้ายกำกับส่วนตัวไม่ใช่สำหรับทุกคน หากดูเหมือนว่ามีค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงมากเกินไป คุณมีอิสระที่จะพิจารณารูปแบบธุรกิจอื่นๆ ของ Amazon เป็นทางเลือก

อะไรคือผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่จะขายเป็นฉลากส่วนตัว FBA?

การเลือกผลิตภัณฑ์ คุณจะขายเป็นฉลากส่วนตัวก็สำคัญไม่แพ้กลยุทธ์ของคุณ

ทำไม

เพราะคุณไม่สามารถขายสินค้าที่มีความต้องการสูงได้

ประเภทสินค้าที่เหมาะสมที่สุดที่จะขายเนื่องจากฉลากส่วนตัวมีราคาไม่แพงสำหรับการซื้อและผลิต โดยมีโอกาสที่จะเพิ่มฉลากของคุณและขายต่อในราคาที่สูงขึ้น

สินค้าบางส่วนที่แพร่หลายไปยังฉลากส่วนตัว ได้แก่ :

• เคสโทรศัพท์และอุปกรณ์เสริม
• เครื่องสำอาง
• แผ่นจดบันทึก
• ถุงเท้า
• ปากกาสูบไอ
• เครื่องชาร์จไฟฟ้า

จะขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวใน Amazon ในปี 2565 ได้อย่างไร

บริษัทออนไลน์หลายแห่งชอบซื้อสินค้ายอดนิยมที่มีความต้องการสูงและขายต่อภายใต้ฉลากส่วนตัว อย่างไรก็ตาม เพื่อให้สำเร็จลุล่วงได้ มีขั้นตอนที่คุณควรปฏิบัติตามเมื่อเปิดตัวแบรนด์ของคุณ ซึ่งเริ่มต้นด้วยการวิจัยอย่างเพียงพอ

เลือกสินค้าของคุณ

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจฉลากส่วนตัวของคุณ ขั้นตอนแรกคือการวิเคราะห์สินค้าที่ประสบความสำเร็จและเป็นที่ต้องการไปยังฉลากส่วนตัวและย้ายเข้าสู่ตลาด สินค้าฉลากส่วนตัวยอดนิยม ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน เครื่องใช้ไฟฟ้า และของชำ

การเลือกรายการฉลากส่วนตัวรายการแรกของคุณควรใช้เวลา ดังนั้นโปรดคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้ด้วย:

• ผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเบาและขนาดเล็ก เช่น เครื่องสำอางและอาหารเสริม (ช่วยประหยัดค่าจัดส่งและค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ)
• ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซับซ้อนและขายง่าย (ไม่มีปัญหาการบริการลูกค้า ไม่มีแบตเตอรี่ และไม่มีเอกสาร)
• หลีกเลี่ยงสินค้าตามฤดูกาลเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น

แหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

ผู้ขายสามารถใช้วิธีการที่แตกต่างกันสองวิธีในการจัดหาผลิตภัณฑ์ของตน คุณอาจไปที่ผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์โดยตรงเพื่อรักษาความปลอดภัยรายการฉลากส่วนตัวหรือสั่งซื้อสินค้าบนแพลตฟอร์มเช่น AliExpress เพื่อหลีกเลี่ยงการเจรจาโดยตรงกับผู้ผลิต

เราแนะนำให้ทำงานโดยตรงกับผู้ผลิต อย่างไรก็ตาม คุณต้องใช้เวลาในการเจรจาราคาและเปรียบเทียบราคาอุปกรณ์ วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการรับประกันว่าคุณลงทุนในสินค้าที่มีคุณภาพคือการขอตัวอย่าง แม้ว่าจะไม่ฟรี แต่ก็อาจช่วยให้คุณไม่ต้องออกแรงมาก และช่วยหลีกเลี่ยงการวิจารณ์ที่ไม่ดีหากสินค้านั้นไม่เพียงพอ

สร้างรายการสินค้าบน Amazon

ทันทีที่คุณตัดสินใจเลือกสินค้าและแหล่งที่มา ก็ถึงเวลาค้นคว้าข้อความค้นหาสำหรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณและรวบรวมรูปภาพคุณภาพสูงเพื่อสร้างรายชื่อที่ชนะ ใช้เวลาในการคิดชื่อที่สมบูรณ์แบบ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ให้ตรวจสอบคู่แข่งและตัดสินใจว่าคุณต้องการเลียนแบบอะไรและควรปรับปรุงอะไร

ตัดสินใจเกี่ยวกับขั้นตอนการจัดส่งของคุณ

ก่อนทำการขายครั้งแรก คุณต้องหาวิธีในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณ มีตัวเลือกบางอย่างที่คุณอาจเลือกใช้:

• เติมเต็มผลิตภัณฑ์ของคุณเอง
• ค้นหาบุคคลภายนอกเพื่อบรรจุและส่งมอบผลิตภัณฑ์ของคุณ
• มาเป็นผู้ค้า Amazon FBA

วิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของ Amazon

ผู้ค้ารายใหม่ส่วนใหญ่กำหนดราคาสินค้าที่ต่ำมาก (หรือแม้แต่ต่ำสุด) ตามสัญชาตญาณ แต่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณพยายามทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นด้วยวิธีอื่นแทน

ด้วยบรรจุภัณฑ์และการออกแบบที่ดีขึ้น ภาษาทางการตลาดในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ การขายที่เข้มงวดขึ้น หรือแม้แต่การบริการลูกค้าอย่างมืออาชีพหลังการขาย คุณสามารถมั่นใจได้ว่าสินค้าของคุณโดดเด่น (คิดว่า "วัวสีม่วง"!)

ตามกฎทั่วไป คุณต้องรักษาจุดราคาของคุณให้อยู่ภายใน 20% ของราคาขายเฉลี่ยของคู่แข่ง

ตัวอย่างเช่น หากคุณพบว่า “ขวดน้ำ” ขายในราคา 20.00 ดอลลาร์ใน Amazon อย่าพยายามตั้งราคาให้ต่ำกว่า 26 ดอลลาร์หรือสูงกว่า 24 ดอลลาร์

คุณจะได้รับรายได้เท่าใดจากผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของ Amazon FBA

สินค้าที่อยู่ใน 100 อันดับแรกในช่องของพวกเขาสร้างผลกำไรหลายพันเหรียญต่อวัน รายการที่ติดอันดับ 500 อันดับแรกมักจะนำเงินมาหลายร้อยเหรียญต่อวัน ดังนั้น แม้แต่สินค้าที่อยู่ในอันดับ 2,000 ถึง 3,000 อันดับแรกก็สามารถทำให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

สินค้าที่แตกต่างกันมีค่าใช้จ่ายและจุดราคาที่เกี่ยวข้องกัน ดังนั้นตัวเลขด้านบนจึงเป็นค่าประมาณการ

การเปิดธุรกิจฉลากส่วนตัวของ Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าใด

การกำหนดเงินลงทุนเริ่มต้นสำหรับแบรนด์ฉลากส่วนตัวที่มีศักยภาพของคุณนั้นซับซ้อนเนื่องจากขึ้นอยู่กับสินค้าของคุณ อย่างไรก็ตาม เราสามารถยกตัวอย่างให้คุณเห็นว่าคุณสามารถใช้จ่ายไปกับอุปกรณ์ปิ้งย่างธรรมดาๆ ได้มากแค่ไหน

สมมติว่าคุณสั่งซื้อ 500 รายการในราคาต่อหน่วย 3 ดอลลาร์ นอกเหนือจากต้นทุนสินค้าคงคลังเริ่มต้น 1,500 ดอลลาร์ คุณต้องใช้เงินประมาณ 500 ดอลลาร์เพื่อสร้างโลโก้ ออกแบบบรรจุภัณฑ์ เปิดตัวเว็บไซต์ ลงทะเบียนบัญชีมืออาชีพ AMZ และครอบคลุมค่าใช้จ่ายเล็กน้อยอื่นๆ ดังนั้น การเริ่มต้นบริษัทฉลากส่วนตัวแห่งแรกของคุณ อาจมีค่าใช้จ่ายประมาณ 2,000 ดอลลาร์

อย่างไรก็ตาม มีผู้ขายที่ใช้เงินเพียงไม่กี่ร้อยเหรียญในการทำให้แบรนด์แรกของพวกเขาเริ่มต้นขึ้น มิฉะนั้น ผู้ขายเหล่านั้นที่ใช้เงินหลายพัน

พยายามหาส่วนต่างกำไรที่ดี และตั้งเป้าอัตรากำไรขั้นต่ำที่ 50% ต่อรายการ แน่นอนมันจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ทุกงบประมาณมีเฉพาะเจาะจง

แม้ว่าจะมีข้อมูลมากมาย แต่การสร้างธุรกิจออนไลน์ของคุณเองก็ต้องใช้การวิจัยเพิ่มเติม ลองสำรวจดู พูดคุยกับผู้ขายรายอื่น และเรียนรู้ว่าคุณควรทำอะไรอีกเพื่อให้ธุรกิจ AMZ ของคุณประสบความสำเร็จและร่ำรวย

การขายฉลากส่วนตัวใน Amazon: ความคิดสุดท้าย

หากคุณกำลังมองหาวิธีที่ง่ายและสนุกในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณเองทางออนไลน์ ไม่ต้องมองหาที่ไหนนอกจากฉลากส่วนตัวของ Amazon

คำแนะนำที่ใหญ่ที่สุดที่เราสามารถมอบให้กับผู้ขายรายใหม่ทุกคนที่อยากรู้เกี่ยวกับวิธีการนี้คือการไว้วางใจในกระบวนการนี้อย่างเต็มที่

สองสามปีต่อมา ไม่ว่าการเปลี่ยนแปลงใดๆ ของแพลตฟอร์มจะปรากฏขึ้น ไม่ว่าจะเป็น Amazon ที่เปลี่ยนกฎเกณฑ์และแนวทางปฏิบัติ หรือเปลี่ยนแนวโน้มของตลาดก็ตาม ขั้นตอนสู่ความสำเร็จในฐานะผู้ขายฉลากส่วนตัวที่กล่าวถึงข้างต้นยังคงเหมือนเดิม

นอกจากนี้ คุณสามารถประหยัดเวลาและลดความเสี่ยงโดยใช้ซอฟต์แวร์ FBA ที่เชื่อถือได้ เช่น SellerSonar สำหรับกระบวนการทางธุรกิจของคุณ ซอฟต์แวร์นี้จะทำให้การตรวจสอบรายการผลิตภัณฑ์และการเพิ่มประสิทธิภาพง่ายขึ้นมาก นอกจากนี้ คุณจะมีเวลามากขึ้นในการมีสมาธิกับการขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณบน AMZ