6 เคล็ดลับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ออฟไลน์และออนไลน์สำหรับการขายเพิ่มเติม

6 เคล็ดลับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ออฟไลน์และออนไลน์สำหรับการขายเพิ่มเติม

ป้ายแดง "ขายบ้าน" ไม่พอขายทรัพย์สินอีกต่อไป การขายให้กับลูกค้าในปัจจุบันต้องใช้ความพยายามทางการตลาดมากขึ้นเพื่อดึงดูดและมีส่วนร่วมกับพวกเขาและปิดผนึกข้อตกลง เคล็ดลับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั้งออฟไลน์และออนไลน์ 6 ข้อสำหรับการขายเพิ่มเติมมีดังนี้

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มีช่วงขึ้นๆ ลงๆ ที่น่าสนใจ แม้ว่าตลาดจะอยู่ในช่วงขาลง แต่ตลาดก็ยังคงเติบโตและสร้างอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงอยู่เสมอ

ปัจจุบัน มีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กว่าสองล้านรายที่ทำงานทั่วสหรัฐอเมริกา ด้วยการแข่งขันที่รุนแรงมาก การโดดเด่นจากฝูงชนจึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคย นี่คือวิธีการทำ!

ที่มาของภาพ: https://unsplash.com/photos/rgJ1J8SDEAY

1. มีเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยม

เว็บไซต์เป็นส่วนสำคัญของการแสดงแบรนด์ออนไลน์ในปัจจุบัน หากคุณไม่มีไซต์ เกือบจะเหมือนกับว่าธุรกิจของคุณไม่มีอยู่จริง ไม่มีเว็บไซต์ใดหมายความว่าคุณไม่สามารถใช้ประโยชน์จาก SEO ได้

ในทางตรงกันข้าม การมีเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นมาอย่างดีมีประโยชน์ เช่น การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ การสร้างลีดที่มีคุณภาพ การปรับปรุงความน่าเชื่อถือ และควบคุมข้อมูลที่ผู้คนพบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณทางออนไลน์ได้มากขึ้น

ไม่เพียงแต่เว็บไซต์ใดจะทำได้ ทุกวันนี้ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตต้องการเว็บไซต์ที่ใช้งานง่าย ใช้งานง่าย มีส่วนร่วมและมีการออกแบบที่ยอดเยี่ยม ดังนั้น คุณจำเป็นต้อง UX เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณจริงๆ

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ลงทุนในประสบการณ์ของผู้ใช้ แบรนด์จะได้รับผลตอบแทนโดยเฉลี่ย 100 ดอลลาร์ นั่นคือ ROI ที่น่าประทับใจ 9,900% ในทางตรงกันข้าม ข้อมูลยังแสดงให้เห็นว่า 79% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่ไม่ชอบสิ่งที่พวกเขาพบในไซต์หนึ่งคลิกกลับและค้นหาไซต์อื่น ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมที่จะดึงดูดและดึงดูดลูกค้า

อะไรทำให้เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยม นอกจากหลักการ UX ทั่วไปที่เว็บไซต์ของคุณต้องเคารพ เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณยังต้องประกอบด้วยคำแนะนำและเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์มากมายสำหรับผู้ซื้อบ้านเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและอำนาจ รูปภาพที่น่าดึงดูดมากมาย และรายละเอียดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ รวมถึงรายละเอียดการติดต่อ บทวิจารณ์ จากลูกค้าเก่า ใบรับรอง ฯลฯ

2. เข้าสู่โซเชียลมีเดีย

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า 73% ของนายหน้าใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย Facebook ในการทำงาน ในขณะที่ 58% ของพวกเขาใช้ LinkedIn เพื่อโปรโมตบริการของตน คุณก็ควรเช่นกัน!

โซเชียลมีเดีย ไม่ว่าจะเป็น Instagram, Facebook, YouTube หรือ LinkedIn มีศักยภาพทางการตลาดมากมาย แพลตฟอร์มทั้งหมดนี้มีผู้ใช้หลายพันล้านคนทั่วโลก เป็นมิตรกับผู้ใช้ อนุญาตเนื้อหาทุกประเภท รวมถึงภาพและการเขียน และข้อมูลแสดงให้เห็นว่า 54% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตบนโซเชียลมีเดียใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้ในการวิจัยผลิตภัณฑ์

3. ส่งเสริมคำพูดจากปากต่อปาก

ปากต่อปาก ไม่ว่าจะออฟไลน์หรือออนไลน์ ยังคงเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดอันดับต้นๆ ไม่ว่าอุตสาหกรรมจะเป็นเช่นไร ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จาก Walton Robinson ในเมืองนิวคาสเซิลอธิบายว่า “ลูกค้าทุกวันนี้พึ่งพาคำแนะนำของเพื่อนร่วมงานของพวกเขาอย่างมาก ไม่ว่าคำแนะนำจะมาจากเพื่อนสนิท สมาชิกในครอบครัว หรือคนแปลกหน้าที่ใช้เวลาในการเขียนรีวิวออนไลน์เกี่ยวกับ บริการหรือผลิตภัณฑ์”

ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า 41% ของผู้ซื้อเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตามคำแนะนำ นั่นคือเกือบครึ่งหนึ่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมด ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาทำเช่นนั้นเพราะการซื้อบ้านเป็นการลงทุนขนาดใหญ่และระยะยาวสำหรับพวกเขาส่วนใหญ่ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาทำงานร่วมกับคนที่เชื่อถือได้

ด้วยเหตุผลนี้ คุณต้องแน่ใจว่าคนที่คุณทำงานด้วยจะแนะนำบริการของคุณแก่เพื่อนร่วมงานด้วย คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าคำพูดจากปากต่อปากจะเป็นประโยชน์กับคุณ? ก่อนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้บริการที่มีคุณภาพสูงสุด เพื่อให้ลูกค้าของคุณพึงพอใจกับงานของคุณและแนะนำคุณ

ประการที่สอง คุณสามารถขอคำแนะนำจากลูกค้าของคุณได้จริงๆ ตราบใดที่คุณทำงานได้ดีและขอคำแนะนำจากลูกค้าอย่างสุภาพ พวกเขามักจะทำอย่างนั้นจริงๆ

4. ใช้ประโยชน์จากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

คุณรู้หรือไม่ว่าความคิดเห็นของใครที่ลูกค้าในปัจจุบันฟังมากที่สุดนอกจากความคิดเห็นของเพื่อนและครอบครัว? ความคิดเห็นของผู้มีอิทธิพล

ผู้มีอิทธิพลออนไลน์ได้รับความนิยมอย่างมากและเกี่ยวข้องกับแบรนด์ ที่จริงแล้ว พวกเขามีความเกี่ยวข้องกันมากจนในปี 2018 มีนักการตลาดเพียง 39% เท่านั้นที่ต้องการเพิ่มงบประมาณการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ในปี 2020 นักการตลาด 65% วางแผนที่จะทำเช่นนั้น ไม่แน่ใจว่าทำไม? เนื่องจากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์กำลังเฟื่องฟูในขณะนี้และข้อมูลพิสูจน์ได้: 49% ของผู้บริโภคพึ่งพาคำแนะนำจากอินฟลูเอนเซอร์

ดังนั้น เพื่อใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบทางธุรกิจที่เกิดจากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในปัจจุบันกับแบรนด์ต่างๆ ให้เริ่มร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างแคมเปญโซเชียลมีเดียที่จะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และขยายการเข้าถึงออนไลน์ของคุณ คุณสามารถทำงานร่วมกับมาโครหรือไมโครอินฟลูเอนเซอร์ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ

5. สร้างกิจกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์

การตลาดดิจิทัลเป็นบรรทัดฐานในทุกวันนี้ อย่างไรก็ตาม ไม่มีเคล็ดลับการตลาดออนไลน์ที่สามารถแทนที่การเชื่อมต่อจริงที่สร้างขึ้นระหว่างกิจกรรมในบุคคล

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า 61% ของนักการตลาดยอมรับว่ากิจกรรมแบบพบหน้าเป็นช่องทางการตลาดที่สำคัญที่สุด นั่นเป็นเพราะว่าการตลาดแบบอีเวนต์เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ หาลูกค้า เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และรับอำนาจในภาคธุรกิจของคุณ

คุณสามารถจัดกิจกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ประเภทใดได้บ้าง ตั้งแต่การพูดคุยแบบ TEDx ไปจนถึงงานโอเพ่นเฮาส์ งานเลี้ยงบริษัท การนำเสนอ หรืองานเลี้ยงขอบคุณสำหรับลูกค้า ทั้งหมดนี้คือตัวอย่างงานด้านอสังหาริมทรัพย์ที่คุณสามารถจัดเพื่อให้ได้ผลประโยชน์ทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้น

6. รับภาพจริงๆ

คุณรู้ว่าพวกเขาพูดอะไร "รูปหนึ่งสามารถพูดได้พันคำ" สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในด้านการตลาด เมื่อพูดถึงอุตสาหกรรมอย่างอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งลูกค้าต้องพึ่งพาภาพจริงเป็นอย่างมาก

คิดเกี่ยวกับมัน ผู้ซื้อบ้านออนไลน์เพื่อค้นหาบ้าน และพวกเขามองหาภาพถ่ายของอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาสนใจอย่างแน่นอน ดังนั้น คุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการขายอสังหาริมทรัพย์ หากคุณไม่มีภาพถ่ายหรือวิดีโอที่น่าทึ่ง

เพื่อให้ได้ภาพและสร้างเนื้อหาภาพที่คุณสามารถโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณหรือใช้ในกลยุทธ์การตลาดวิดีโอของคุณ จ้างช่างภาพและช่างวิดีโอมืออาชีพเพื่อช่วยให้คุณได้ภาพที่เหมาะสม