Инструменты для увеличения прибыли на Amazon

Амазонка

Для продавцов и реселлеров, работающих через Amazon, конкурентный характер платформы затрудняет увеличение прибыли и денежного потока. Покупатели приходят на Amazon в поисках товаров, стоимость которых значительно ниже их розничной стоимости, и из-за огромного количества предлагаемых товаров многие продавцы с радостью идут навстречу. Многие продавцы на Amazon используют различные программные инструменты для исследования соответствующего рынка и отрасли, переоценки товаров и, в конечном итоге, повышения прибыльности своих объявлений. Лучшие инструменты продавца Amazon расширяют ваш набор инструментов при перемещении продуктов на Amazon и значительно упрощают сохранение конкурентоспособности.

Если вы только начинаете продавать товары на Amazon, вам сначала необходимо зарегистрировать учетную запись Seller Central. Этот портал входа в систему – это центр управления всеми необходимыми сведениями о листинге и настройкой бизнес-профиля. Однако после того, как вы заполните необходимую информацию и добавите несколько списков продуктов, вам придется сделать больше, чем просто ждать, пока клиенты сами придут к вам. Вам нужно будет продвигать свой бизнес в Интернете с помощью комбинации стратегий, от платной рекламы до переоценки на основе конкуренции. В этом маркетинговом процессе участвуют сторонние программные инструменты, которые помогают вам расширять свой бизнес и повышать общую прибыльность.

Amazon предлагает любому, кто зарегистрируется в Seller Central, несколько инструментов для маркетинга вашего бизнеса через свою платформу, но во многих случаях их лучше всего дополнять другими программными предложениями. В этой статье мы рассмотрим некоторые основные инструменты, которые вам понадобятся для достижения успеха в этой высококонкурентной среде.

Инструменты исследования ключевых слов

Исследование ключевых слов для Amazon — это важный процесс для настройки вашего бизнес-профиля и размещения ваших продуктов на Amazon. Это также имеет решающее значение для рекламы PPC (оплата за клик) через этот список. Ключевые слова — это слова или фразы, которые пользователи ищут на Amazon или Google и которые потенциально могут привести их к продуктам, которые вы предлагаете. Вы можете оптимизировать свои списки, бизнес-профиль и рекламу, включив эти ключевые слова, что повысит вероятность того, что кто-то, кто ищет определенный термин, найдет вашу компанию.

Когда дело доходит до выбора ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг, убедитесь, что вы не выходите за рамки того, что строго соответствует тому, что вы предлагаете. В цифровой среде исследование ключевых слов — это, по сути, исследование рынка. Это может дать вам четкое представление о том, что думают ваши потенциальные клиенты, что они ищут из того, что вы не предлагаете, и что они видят в брендах ваших конкурентов или торговых посредниках.

Аналитика прибыли

Когда дело доходит до перемещения товаров через Amazon, больше данных дает вам возможность принимать более обоснованные решения о покупке и ценообразовании. У вас будет более четкое представление о том, какие продукты работают, а какие вам, вероятно, следует прекратить покупать. Вы сможете анализировать увеличение и уменьшение маржи, измерять клики по объявлению и кнопки добавления в корзину, а также определять, где новая фотография или описание объявления могут быть необходимым обновлением. Чем больше у вас знаний и идей о ваших продуктах, тем больше у вас шансов заработать больше денег — это простой факт. Многие продавцы Amazon выбирают инструменты аналитики прибыли, которые выходят за рамки того, что предлагается через Seller Central, и в результате увеличивают денежный поток.

Инвентарный анализ

Хорошо управляемый инвентарь — один из ключевых компонентов успешного увеличения прибыли через Amazon. В идеале продавец всегда имеет запасы, достаточные для удовлетворения требований спроса, но избегает закупки слишком большого количества одного товара за один раз на случай, если спрос упадет или продукт потеряет актуальность. Этот баланс удерживает продавца от слишком больших инвестиций в один рынок и упрощает диверсификацию товарных предложений.

Наихудшим сценарием для продажи на Amazon является покупка слишком большого количества товара и наличие остатка товара, который не продается. Инструменты анализа запасов могут помочь вам сделать правильный выбор, когда дело доходит до запасов, сводя к минимуму вероятность такого сценария. Во многих случаях программный продукт может даже автоматизировать этот процесс, так что вам не придется беспокоиться о задержках поставок и вы сможете легко удовлетворить спрос.

SellerAmp SAS — это набор инструментов для продавцов Amazon. Это может быть отличным выбором для тех, кто хочет расширить свое присутствие на рынке Amazon. SellerAmp SAS, ведущий поставщик программных решений для продавцов Amazon. Вы можете проверить обзоры SellerAmp для получения дополнительной информации.

Автоматизированный репрайсер

Конкурентоспособное ценообразование на ваши продукты на Amazon может быть проблемой, если вы управляете им вручную, и часто может показаться верным способом потерять деньги. Однако с помощью автоматического инструмента переоценки вы часто увидите увеличение продаж, которое не повредит вашей прибыли. Хотя поначалу автоматизация этого процесса может показаться опасной перспективой, вы можете легко установить параметры того, насколько высоко или низко вы хотели бы размещать список. Как упоминалось выше, многие пользователи Amazon заходят на сайт специально для того, чтобы найти товары, стоимость которых значительно ниже их прейскурантной цены.

Вы можете использовать инструмент автоматической переоценки, чтобы снизить цены на свои товары, чтобы они могли напрямую конкурировать с определенными предприятиями или продуктами конкурентов. Когда их цены упадут, упадут и ваши, хотя и не до уровня, при котором вы теряете деньги. Автоматизированные инструменты переоценки делают размещение товаров на Amazon менее хлопотным и дают вам свободу управлять другими аспектами вашего онлайн-бизнеса.

Рекламная поддержка контекстной рекламы

Реклама через Amazon направляет поток клиентов непосредственно к вашему бренду и вашим продуктам, чтобы вы не потерялись в результатах поиска. Большинство клиентов никогда не переходят на вторую страницу с товарами, и многие никогда не покидают первую. Несколько PCC или рекламных объявлений с оплатой за клик могут поддержать ваш бизнес и настроить вас на более быстрый путь к сбору начальной горстки положительных отзывов.

Автоматизация обратной связи

Политика проверки Amazon и связанные с ней передовые практики продолжают меняться каждый год, поэтому важно отслеживать, как регулируется и отображается обратная связь на всей платформе. Для продавцов, использующих Fulfillment by Amazon или FBA, управление отзывами клиентов передается компании напрямую, как и доставка. Однако программа FBA может быть несколько дорогой, особенно для новых покупателей. Существует несколько других сторонних опций для создания автоматизированного процесса обратной связи.

Заключение- Инструменты для увеличения прибыли на Amazon

Лучшие сторонние программные продукты для продавцов Amazon включают в себя множество инструментов, которые помогут увеличить ваш денежный поток, оптимизировать запасы и сохранить конкурентное преимущество. Программное обеспечение для автоматической переоценки, поддержка контекстной рекламы и инструменты анализа прибыли могут упростить размещение ваших продуктов в Интернете, что в конечном итоге облегчит получение прибыли.