Советы по сокращению маркетинговых расходов для повышения рентабельности инвестиций
Опубликовано: 2021-05-18
Маркетинговые расходы для повышения рентабельности инвестиций
Каждый бизнес — будь то стартап или хорошо зарекомендовавшая себя компания — процветает благодаря маркетинговым усилиям. Ваш бренд должен постоянно рекламировать себя, чтобы охватить новую аудиторию и удержать существующих клиентов. Без стратегии продвижения и рекламного механизма ваше существование как бренда останется загадкой для любого потенциального покупателя. Но эффективный маркетинг предполагает охват большего количества людей за счет меньших затрат. Итак, эти подходящие предложения позволят вам продвигать себя, не жертвуя лишними деньгами:
Сосредоточьтесь на удержании
Привлечение новых клиентов обходится дороже, чем удержание существующих. Около 70% компаний заявляют, что поддерживать существующих клиентов и укреплять отношения с ними дешевле. И наоборот, поиск потенциальных лидов до цели до тех пор, пока они не конвертируются, представляет собой дорогостоящую стратегию. Итак, если вы хотите сократить свои расходы на маркетинг, улучшите обслуживание клиентов и предоставьте своим потребителям больше возможностей. Сосредоточьтесь на повышении коэффициента удержания клиентов вашей компании.
Ориентируйтесь на нужных людей
Но это не значит, что вы должны отказаться от таргетинга на потенциальных клиентов. Просто убедитесь, что вы ориентируетесь на нужных людей, которые с большей вероятностью станут лидами и платными клиентами. Вот почему маркетологи создают портреты покупателей, чтобы понять своих идеальных потребителей. Эти профили описывают характеристики вашей ниши, чтобы вы могли разработать соответствующие рекламные стратегии. Сосредоточение ваших маркетинговых усилий на этой нише делает ваши рекламные кампании полезными, и они перестанут обременять ваш годовой маркетинговый бюджет.
Наймите правильных людей
Привлечение человека на борт стоит дорого! Процесс собеседования, найма и обучения сотрудника становится бесполезным, если этот работник не может приспособиться и в конце концов вынужден уйти. Таким образом, важно нанимать только сливки среди свежих выпускников с соответствующей квалификацией. Компании нанимают студентов, которые получают онлайн-степень магистра делового администрирования, не требующую GMAT. Эта программа готовит студентов к работе в компании сразу после завершения обучения или во время учебы и адаптации к корпоративной культуре. Квалифицированные ресурсы, которые соответствуют культуре, с меньшей вероятностью совершат дорогостоящие ошибки и растратят маркетинговые бюджеты — и уйдут.
Придерживайтесь того, что работает
Некоторые маркетологи склонны переключаться на более новые стратегии, чтобы продвигать свой контент и привлекать больше людей новым подходом. Эксперты проповедуют, что в наши дни цифровой маркетинг опирается на принцип проб и ошибок. Если вы нашли стратегию, которая отлично работает, придерживайтесь этого практичного подхода. Так вы сможете сэкономить деньги в долгосрочной перспективе и избежать вложений в непродуктивные схемы. Помните, что если он не сломан, нет причин его чинить. Не пробуйте новые средства в ущерб проверенным стратегиям.
Сделай это сам
Аутсорсинг некоторых видов деятельности повышает продуктивность ваших маркетинговых усилий. Но это также истощает ваше финансирование. Таким образом, более экономичным методом будет самостоятельное выполнение некоторых функций. Таким образом, вместо того, чтобы нанимать стороннее агентство для поисковой оптимизации , вы можете изучать стратегии SEO в свободное время. Вы также можете продвигать своих сотрудников, делегируя дополнительные обязанности, если они знакомы с SEO. Или вы всегда можете нанять стажера/фрилансера вместо штатного сотрудника.
Анализ данных
Компании теряют деньги, когда основывают свои решения на простой прихоти или интуиции. Было бы лучше, если бы вы установили свою бизнес-политику на DDDM (принятие решений на основе данных). Эта стратегия позволяет вам оптимизировать список с помощью информации, полученной от клиентов, понимать тенденции рынка и создавать продукты, востребованные людьми в вашей нише. Упорядочивайте свои маркетинговые данные, обновляя бизнес-информацию, статистику и списки. Избегайте связываться с несуществующими потенциальными клиентами или создавать продукты, которые никому не нужны на рынке. Эта стратегия позволяет вам анализировать информацию, полученную от клиентов, понимать тенденции рынка и создавать продукты, востребованные людьми в вашей нише. Упорядочивайте свои маркетинговые данные, обновляя бизнес-информацию, статистику и списки. Избегайте связываться с несуществующими потенциальными клиентами или создавать продукты, которые никому не нужны на рынке.
Не делай ошибок
Статистика показывает, что многие клиенты чувствительны к грамматическим ошибкам. Это делает вашу компанию непрофессиональной, а ваши маркетинговые усилия бессистемными. Устранение грамматических ошибок продемонстрирует приверженность вашего бренда своей миссии. Вот почему вы должны сосредоточиться на создании безошибочного контента, редактируя и вычитывая его перед загрузкой. Орфографические ошибки могут разочаровать ваших лидов, повредить репутации компании и поставить вас в неловкое положение среди целевой аудитории.
Перепрофилировать контент
Создание свежего контента с нуля требует времени, усилий и, конечно же, денег. Вот почему более разумно и экономично повторно использовать старый, устаревший контент. Многие бренды перерабатывают свой контент или публикуют его в измененных форматах. Это называется перепрофилированием контента , и его преимущества включают в себя улучшенную поисковую оптимизацию, доступ к большему количеству людей и более высокий авторитет. Например, предположим, что вы опубликовали вирусное видео. В этом случае вы можете превратить его содержимое в потрясающую электронную книгу, чтобы продвигать бренд и привлекать дополнительных потенциальных клиентов с меньшими затратами.
Используйте автоматизацию
Автоматизация снижает количество человеческих ошибок и помогает создавать безошибочный контент. Это также позволяет вам отвечать вашим клиентам 24/7, тем самым улучшая их опыт на вашем веб-сайте. Автоматизация повышает продуктивность ваших маркетинговых усилий и удешевляет обработку больших данных . Чат-боты захватили цифровую сферу в 21 веке . Они собирают информацию, разговаривают с вашими клиентами, рекламируют ваш контент в социальных сетях и предлагают клиентам индивидуальную поддержку. Автоматизация влечет за собой значительные единовременные инвестиции с небольшими затратами на техническое обслуживание. Это может значительно сократить другие фиксированные расходы на маркетинг, такие как заработная плата сотрудников и накладные расходы.
Используйте бесплатные инструменты
Несколько бесплатных инструментов позволяют маркетологам поддерживать свои рекламные кампании, не тратя ни доллара. В Интернете вы можете найти несколько программ, которые помогут вам изучить конкурентов при анализе трафика вашего веб-сайта. Однако подписки позволяют использовать некоторые расширенные функции этих инструментов. Но вносят ли они большой вклад в ваши маркетинговые усилия? Таким образом, вместо подписки на дорогостоящие инструменты вы можете воспользоваться общедоступными онлайн-вариантами.
Вывод
Расходы на маркетинг занимают большую часть вашего годового бюджета. Статистика показывает, что предприятия тратят около 7-8% валового дохода на маркетинговые усилия. Это число превышает 20%, когда вы работаете в конкурентной отрасли. Для новичков эти расходы на маркетинг могут стать обузой! Вот почему маркетологи ищут альтернативы традиционным рекламным кампаниям. Эти экономически эффективные методы позволяют компании продвигать свой контент, продукты и услуги и расширять свою аудиторию, не тратя слишком много денег.