8 причин, по которым MVP может пойти не так

Причины, по которым MVP может пойти не так

вступление

Даже если вы примете все меры предосторожности, прежде чем приступить к разработке MVP, будьте готовы к разочаровывающему релизу. MVP может потерпеть неудачу по разным причинам. Чем лучше вы понимаете каждый из них, тем больший контроль над проектом вы сохраняете.

В этой статье обсуждается, что вы можете сделать, чтобы избежать сбоя, выявляются причины, по которым он все еще может происходить, и предлагается курс действий для наихудшего сценария.

Неадекватная стратегия развития проекта

Начните с понимания того, почему и как начать процесс разработки. Для начала нужна четкая концепция. Ответьте на вопрос «Какую проблему вы собираетесь решить и какое решение вы предлагаете?» твердо.

Ответьте на эти три вопроса:

• Насколько важна проблема, которую вы хотите решить?
• Как сейчас рынок решает эту проблему?
• Что отличает ваше решение на этом рынке?

Вы можете сделать это, наняв опытных бизнес-аналитиков и консультантов для проверки вашего предложения. Такие услуги не бесплатны, но они помогают вам сэкономить много денег в долгосрочной перспективе. Доказав, что ваша идея имеет потенциал для успеха, вы должны начать более конкретный подход.

Без хорошей стратегии развития проекта вы сталкиваетесь с действительно неприятными последствиями. Во-первых, ваши разработчики не поймут интересы и амбиции вашей компании. Существенно пострадает и мотивация команды. Более того, вы потратите впустую и свое время, и свои деньги.

Слишком много реализованных функций

Минимально жизнеспособный продукт определяется как программное обеспечение с достаточными возможностями, чтобы произвести впечатление на первых пользователей. Это также должно вдохновить их на честный отзыв. Противоположностью фразе «достаточно функций» является «слишком много функций», что является второй причиной, по которой ваш MVP может провалиться.

Чем больше возможностей, тем больше времени на разработку. Больше часов буквально означает более высокие затраты.

• Вы можете исчерпать свои деньги до достижения ваших целей.
• Вы можете представить свой MVP слишком поздно.
• К тому времени конкуренты могут обогнать рынок.
• Проблема может стать неактуальной.
• Ожидание ваших тестовых пользователей заканчивается.

Многие владельцы бизнеса совершают ошибку, добавляя как можно больше функций в MVP, чтобы удивить пользователей. Они считают, что если клиенты видят полную картину, они лучше понимают идею и, как следствие, принимают их предложение. Однако этот метод подрывает основную цель MVP.

Как я узнаю, что реализую слишком много функций? Есть три «если». Если вы ответите положительно на любой из них, это указывает на расползание функции.

1. Если ваш первоначальный объем невыполненной работы MVP вырос более чем на 30%.
2. Если вы отклоняетесь от своей основной пользовательской базы или концентрируетесь на потребностях своего вторичного целевого рынка.
3. Если вам сложно придумать пользовательскую историю для новой функции.

Недостаточно реализованных функций

Прочитав приведенный выше аргумент, вы можете подумать: «Хорошо, так что я ограничу свой проект до минимума». Это было бы ошибкой. Вместо этого подумайте об этом: «Я минимизирую возможности своего проекта до жизнеспособного минимума».

Успешный MVP — это минимальный и жизнеспособный продукт, и обе эти характеристики имеют решающее значение. Предположим, вы ориентируетесь на минимализм и создаете приложение с одним экраном входа и регистрации. Вы действительно реализовали минимум функций. Однако они нежизнеспособны.

Как вы определяете, какие минимально возможные функции реализовать? Ответьте на следующие вопросы:

• Что делает ваш продукт уникальным?
• Какие характеристики отличают его как инновационный?
• Почему ваши клиенты должны платить за ваш продукт?
• Какие функции помогают им решать свои проблемы?

Это в основном все. Перечисленные функции - это те, которые вы должны реализовать.

Непроведенное исследование рынка

Люди от природы уверены в себе. У нас есть тенденция полагать, что мы знаем, чего хотят другие, что они думают и как они будут действовать в данном сценарии. Многие маркетологи идут по рискованному пути, предполагая, что их целевая аудитория что-то любит или ненавидит, не задавая вопросов. Это правило номер один в списке маркетинговых запретов.

Большинство владельцев бизнеса проводят маркетинговые исследования, поскольку это рекомендуется по умолчанию. В то же время некоторые из них предпочитают отвергать результаты. Даже если они с ними не согласны. Они считают, что знают лучше, и оправдывают свои действия, утверждая, что выводы исследования рынка неверны. Они винят во всем недостатки методологии исследования. Это не вариант. Если вы не согласны с результатами маркетингового исследования, измените дизайн и повторите его. Не игнорируйте его полностью.

Неправильный подход к разработке

Существует несколько подходов к управлению проектами. Самыми известными из них являются Waterfall и Agile (Scrum, Kanban, Lean или XP). На результат вашего проекта постоянно влияют методы, которые вы выбираете для разработки. Также есть два способа управления ставками и сборами: «Установить цену» и «Время и материалы». Каждый подход имеет свои плюсы и минусы. Однако когда дело доходит до разработки MVP, вы должны учитывать Agile и Time & Material. Методы MVP обычно связаны с меняющимися требованиями. Если вы выберете «Фиксированную цену» и «Водопад», вы не сможете вносить какие-либо изменения. Вы задушите своего MVP, зажав себя в очень тесной клетке.

Потребности или ожидания пользователей не удовлетворены

Есть несколько факторов, влияющих на привлекательность вашего MVP для пользовательской базы, и игнорирование хотя бы одного из них может стоить вам больших денег. Когда люди проявляют интерес к вашему продукту, но быстро уходят, вы обнаружили существующую проблему. Тем не менее, вы не можете предоставить удовлетворительное решение с вашим программным обеспечением.

Возможно, вы слишком сосредоточились на «минимальной» части и создали неинтересный и некачественный MVP. Возможно, вы выбрали неверный базовый функционал или дизайн вашего пользовательского интерфейса был ошибочным. Возможно, ваше решение решает существующую проблему, но на практике оно неэффективно, потому что вы неправильно его поняли. Чтобы определить точные причины, вы должны провести целенаправленное, глубокое расследование и получить ответы непосредственно от клиентов.

Нет маркетинга

Проще говоря, верить в то, что сильная концепция продукта сама по себе может продать ваш MVP, нелепо. Чтобы показать своим пользователям, что вы предлагаете жизнеспособное решение их проблемы, вы должны активно продвигать свой MVP и четко описывать его преимущества. В противном случае шансы вашего MVP получить заслуженное признание минимальны.

Неверные цены и сроки

Слишком низкая цена снижает ценность вашего MVP и может даже создать «подозрительный» вид. Большинство клиентов не будут тратить время на изучение продукта, в который они не верят, поэтому ваша аудитория ограничена несколькими бесстрашными фанатиками. С другой стороны, чрезвычайно высокая цена может отпугнуть потенциальных клиентов. Это особенно верно, если они готовы платить за MVP ту же цену, что и вы за полностью готовый продукт.

Запуск MVP в неподходящий момент может существенно повлиять на будущее вашего продукта. Если вы пропустите важные отраслевые события, такие как выпуск продуктов, важные обновления конкурентов или технические саммиты, вы рискуете потерять внимание, которое могли бы привлечь в другое время.

Вывод

Невозможно гарантировать успех вашего MVP. Тем не менее, вы можете стремиться максимально снизить вероятность неудачи. Наиболее важные шаги, которые вы можете предпринять, — это знать о проблемах отрасли и продукта и работать с уважаемыми и компетентными разработчиками.