Как взращивать потенциальных клиентов с помощью видеомаркетинга

Для большинства маркетологов концепция взращивания лидов через воронку цифрового маркетинга не чужда.

А с точки зрения видеомаркетинга, концепция того, что они должны больше использовать свои точки контакта с клиентами, не только известна, но и, вероятно, кричала им на каждой конференции, семинаре и вебинаре. И это подчеркивалось в бесчисленных материалах, которые они прочитали за последнее десятилетие.

Таким образом, большинство маркетологов понимают, почему они должны использовать видео во всей своей воронке, и они знают, что продвижение видео — это не просто маркетинговая пропаганда последних тенденций. Необходимость рассказать свою историю потребителям с помощью видео никуда не исчезнет. Фактически, Cisco прогнозирует, что к 2021 году во всем мире IP-видеотрафик будет составлять 82% всего потребительского интернет-трафика по сравнению с 73% в 2016 году. Но что не так ясно известно, так это когда, где и какие видео вы должны представлять потребителям. на разных этапах воронки, чтобы взращивать потенциальных клиентов с помощью видео.

Пять уровней осознания, установленные Юджином Шварцем

Один, казалось бы, небольшой, но монументальный сдвиг в мышлении нашей маркетинговой команды за последний год заключался в расширении масштабов нашей воронки цифрового маркетинга для соответствия пяти уровням осведомленности.

Первоначально представленная Юджином Шварцем в его книге «Рекламный прорыв», эта концепция, основанная на воронке, представляет собой формулу взращивания потенциальных клиентов таким образом, чтобы предоставить им нужный контент в нужное время, чтобы побудить их двигаться к конверсии. Он показывает, насколько люди из вашей целевой аудитории осведомлены о проблемах, которые решают ваши продукты и услуги в нише вашего бренда.

Хотя книгу Шварца, возможно, стоит прочитать, чтобы узнать все подробности, я понимаю, что вы, скорее всего, маркетолог, которому не хватает времени, поэтому я дам вам основы того, что вам нужно знать, чтобы гарантировать усилия, которые вы вкладываете в создание и продвижение. больше видео по всей воронке дает вам отдачу, которую ищет ваш бренд. Давайте погрузимся!

Пять уровней осознания следующие:

• Неосведомленность – потребители не знают, что у них есть проблема или потребность.
• Осведомленность о проблемах — потребители знают, что у них есть проблема, и ищут решение.
• Осведомленность о решении — потребители ищут доказательства того, что решение работает
• Product Aware — помогите потребителям принять решение о покупке вашего продукта
• Самые осведомленные – они купили! Помогите потребителям в следующих шагах

Воспитывайте потенциальных клиентов с помощью видео

Когда начать:

Независимо от типа контента, который вы создаете, важно начать с понимания цели. Для начала вам действительно нужно начать с понимания сегмента, с которым вы общаетесь, и убедиться, что вы разрабатываете контент, который говорит непосредственно с ними. Например, у тех, кто работает в сфере финансов, совсем другие потребности, чем у учителей. Наш контент, предназначенный для этих сегментов, должен отражать это, используя правильные формулировки, образы и аббревиатуры, которые подходят каждой потребительской базе. Ваша цель на этих уровнях осведомленности — создать контент, который заставит потребителя почувствовать, что ваше решение и продукт были разработаны с учетом их потребностей.

Во-вторых:

Следующее, что нужно иметь в виду, это то, что ваша цель — привлечь их внимание на той стадии, на которой они находятся, и дать им только то, что им нужно для перехода на следующий уровень. Это может быть сложно для брендов, которые привыкли сразу же переходить к характеристикам своих продуктов при первом контакте с потребителем, но терпение вместо этого, направляя потенциальных клиентов через уровень осведомленности, дает результаты. На первых трех этапах (неосведомленность, осведомленность о проблемах и осведомленность о решениях) держите свои рекламные акции и наборы функций подальше. Они получат свой день на солнце на этапе осведомленности о продукте, но до тех пор оставаться сосредоточенным на потребностях потребителя — это лучшая практика, которая окупится.

Наконец, сопоставьте свои цели (и, следовательно, содержание) с каждым уровнем осведомленности:

Неосведомленность – Потребители не знают, что у них есть проблема или потребность!

Проще говоря, когда потребители находятся на этом этапе осведомленности, они даже близко не рассматривают ваш продукт или услугу, потому что они даже не убеждены, что у них есть проблема, которую они решают. Вы должны предоставить контент, который поможет им осознать проблему или потребность, которая у них есть.

Конечно, вы можете попробовать сделать это с помощью отдельных текстов и изображений, но если у вас есть возможность создать что-то более динамичное и увлекательное с помощью простого в использовании видеоредактора, почему бы вам не выбрать средство, которое доказало свою эффективность? выделиться в чьей-либо социальной ленте и получить клики, показы и конверсии, которых заслуживает ваш контент?

Имейте в виду, что 85 процентов видео на Facebook просматриваются без звука. Таким образом, даже сочетание изображений с текстом, который всплывает, чтобы поделиться вашим сообщением, более эффективно, чем отдельное изображение с окружающим текстом. Потребители смотрят эти немые видео в очереди в продуктовом магазине, на собраниях и, да, скорее всего, даже в туалете. Но хорошая новость в том, что они смотрят! Применение видео к этим сообщениям дает дополнительные возможности для привлечения потребителей, прежде чем они продолжат прокручивать страницу, оптимизируя возможность получения вашего сообщения.

Вот пример видео, которое мы использовали, чтобы помочь тем, кто даже не знает, что им не хватает без решения для захвата экрана, понять, что у них есть проблема, которую необходимо решить.

Другие возможности для видео на этом этапе осведомленности включают:

• Основанные на статистике видеоролики, в которых освещаются концепции идейного лидерства или сюжетные линии, ориентированные на PR. Например, чтобы помочь маркетологам понять, что им необходимо использовать видео, мы могли бы создать анимированную инфографику с призывом «К 2021 году видеотрафик будет составлять 82% всего потребительского интернет-трафика! Готов ли ваш контент выделиться?»

• Свяжитесь с влиятельными лицами отрасли, которые могут помочь посеять семена потребности в своей аудитории. Инфлюенсеры обычно первыми сообщают о тенденциях, поэтому оставайтесь на связи, чтобы они подчеркивали будущие потребности, которые дополняют ваши решения для их аудитории. Помните, что на данный момент они не продвигают ваш продукт, они продвигают потребность в решении, которое предлагает ваш продукт, поэтому этот подход не создает ощущения скользкой рекламы, которая иногда возникает из-за плагина влияния!

Осведомленность о проблемах – потребители знают, что у них есть проблема, и ищут решение.

Если вы используете видеомаркетинг для освещения своих продуктов, услуг или компании, у вас, вероятно, есть несколько видеороликов с описанием продуктов, несколько отзывов клиентов или обзорное видео о компании/бренде. И если вы продвигаетесь вперед, возможно, у вас даже есть несколько рекламных роликов, в которых рассказывается, почему ваши продукты являются решением проблемы, которую хотят решить ваши потенциальные клиенты.

Вы знаете, что видео — это увлекательное средство для рассказа этих историй, и поэтому понимаете, что стоит потратить время и усилия на создание каждого фрагмента видеоконтента. Чего вы, возможно, не знаете, так это того, что в этом процессе есть шаг вперед, когда вы можете начать размещать видеоролики для охвата потребителей, которые являются потенциальными перспективами, чтобы убедиться, что они смотрят в вашу сторону, когда начинают искать решение!

Те, кто находится на этой стадии осознания, находятся в режиме исследования и очень открыты для решений. Настало время предоставлять контент, отвечающий их недавно обнаруженным потребностям, и кормить их решениями, которые направляют их к вашим компетенциям в отношении продуктов.

На этом этапе вы должны повторять проблему, которую они пытаются решить, и знакомить их с решением. Но, как упоминалось ранее, мы еще не рассказываем им о конкретных продуктах и ​​не предлагаем им функции продукта. Почему? Они еще не полностью убеждены в том, какое решение им нужно. Эти видеоролики должны представлять только концепции, основанные на решениях, чтобы гарантировать, что они направлены в сторону вашего бренда в долгосрочной перспективе.

Но почему бы просто не показать им продукт и позволить им идти своим путем?

Проще говоря, они не готовы. Потребители, которые только что осознали проблему, еще не нуждаются в продукте, им нужен кто-то, кто направит их к правильному решению. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы ваш бренд сиял передовым контентом, который завоевывает доверие потенциальных клиентов и вызывает у них желание узнать больше от вас, поскольку они начинают искать более конкретные решения.

Вот некоторые примеры видеоконтента в этой категории:

Вебинары: на этапе осознания проблемы онлайн-мероприятия могут стать феноменальным инструментом лидогенерации, который затем позволит вам предоставлять дополнительную информацию, чтобы продолжать направлять потребителей к конверсии с будущими контактами. Если вы планируете заранее и записываете свой вебинар с помощью инструмента для записи экрана, вы также можете позже нарезать полноценный вебинар на более мелкие фрагменты быстро усваиваемого видеоконтента. Эти небольшие видеоролики затем можно использовать для обучающей серии видеоконтента, использовать в серии рассылок по электронной почте, в рамках социальных акций, информационных бюллетеней по электронной почте и т. д.

Помните, что эти видео не должны зависеть от продукта, поэтому сохраните слайды, в которых рассказывается о функциях или представлена ​​демонстрация продукта, на потом. Вместо этого сосредоточьтесь на том, какие проблемы обычно решает ваш продукт, и обобщите решение. Например, TechSmith Snagit может предложить веб-семинар о том, как службы поддержки клиентов могут обеспечить превосходную поддержку, которая экономит время их сотрудников с помощью записи экрана. Обратите внимание, что в рекламе ниже не говорится о Snagit?

Если вы уже создаете контент для блога, направленный на то, чтобы направить потребителей, осведомленных о проблемах, к их решению, улучшите свой пост в блоге, создав краткое вступительное видео к своему блогу. Используйте эти видео при продвижении своего контента в социальных сетях. Вы также можете размещать это видео в верхней части каждого блога, чтобы, если у читателей есть только 30 секунд, они все равно ушли с вашим сообщением в первую очередь, быстро усвоив ваши ключевые выводы!

Этот этап осведомленности полностью посвящен интеллектуальному лидерству, поэтому давайте поговорим о том, как вы можете использовать видео, чтобы стимулировать участие во время своих личных выступлений.

Конференции и мероприятия. Находясь на мероприятии, пообщайтесь с другими лидерами мнений в вашей области и предоставьте своей онлайн-аудитории эксклюзивное интервью, в котором вы найдете несколько советов о последних тенденциях в отрасли. Или запишите свои самые важные выводы из мероприятия и поделитесь с подписчиками искренним и аутентичным сообщением, поделившись лучшими частями вашей презентации в прямом эфире. Недавно Мэтт Пирс, наш посол по обучению и видео в TechSmith, сделал короткое видео-интервью с отраслевым влиятельным лицом Оуэном Видео, чтобы добиться именно этого!

Более привлекательные презентации. Украсьте слайды PowerPoint анимированными GIF-файлами или быстрыми видеороликами, чтобы разнообразить содержимое презентации. Кроме того, короткое 30-секундное видео позволит вашим докладчикам проверить ваши заметки и сделать глоток воды.

Рекламные объявления с геолокацией: создайте короткое видео, чтобы продвигать то, о чем вы говорите, и событие, и используйте таргетинг по геолокации, чтобы ориентироваться на вертикаль или сегмент, посещающий мероприятие в соответствующем радиусе вокруг места проведения. Участники конференции увидят видео и с большей вероятностью посетят вашу сессию, учитывая, что они уже взаимодействовали с вашим брендом. И даже если они этого не сделают, вы все равно будете поддерживать связь с целевой аудиторией и предоставлять им соответствующий контакт. Ниже представлено видео, которое мы недавно создали для освещения четырех презентаций, которые наши сотрудники представляли на конференции Content Marketing World в Кливленде, штат Огайо. Затем мы нацелились на маркетологов в районе Кливленда за несколько дней до нашей презентации (и в день наших презентаций), чтобы мы могли поймать всех, кто прилетает и готовится к конференции.

Осведомленность о решении – потребители ищут доказательства того, что решение работает

После того, как потребители найдут решение своей проблемы (или узнают о решении в терминах воронки), они все еще могут сомневаться в покупке решения. Почему? Это может быть множество причин, но, вероятно, они еще не убеждены, что у них есть время, бюджет, талант, команда, опыт или уверенность в том, что другие добились успеха в решении той же проблемы таким образом. В этот момент потребители, вероятно, исследуют решение дальше, чтобы подтвердить, что это правильный путь, и видеомаркетинг может помочь.

Видео — это отличный способ показать другим, как успешно они добились решения, а также предоставить полезный контент, который вселяет в потребителей уверенность в том, что они находятся на правильном пути к решению своей проблемы. Хитрость здесь для большинства маркетологов? Сохранение этого контент-продукта агностическим. Цель состоит в том, чтобы укрепить доверие к решению, а не к вашему конкретному продукту!

На этом этапе осведомленности лиды, которые вы создали через неосведомленные или осведомленные о проблемах точки соприкосновения, ищут дальнейшего подтверждения. Они хотят знать, что найденное ими решение сработало для других и будет работать и для них. Ваша задача успокоить их мысли. Именно на этом этапе мы также можем начать знакомить потребителей с нашими продуктами, но мы должны быть осторожны, еще не время для учебных пособий по продуктам или контрольных списков функций.

Вот некоторые примеры видеоконтента на стадии осведомленности о решении:

• Полезный практический контент. Цель здесь состоит в том, чтобы исследовать, что ваша аудитория ищет вокруг вашего решения, и убедиться, что у вас есть привлекательный контент, который легко усвоить, как только они попадут в список после поиска в Google. Обязательно создавайте и публикуйте свой видеоконтент таким образом, чтобы он был оптимизирован для SEO. Например, зная, что идея редактирования видео может быть сложной для новых создателей, мы создаем полезный контент на основе советов и рекомендаций по редактированию видео. Вот один пример:

Обратите внимание, что содержание, в котором рассказывается, как и когда использовать J-Cuts и L-Cuts при редактировании видео, является очень общим и может быть преобразовано в любой видеоредактор, который в конечном итоге выберет потребитель, но мы показываем примеры с использованием нашего видеоредактора. . Вот что я имею в виду под тонкостью. Мы не кричим: «ИСПОЛЬЗУЙТЕ CAMTASIA, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ J-ОБРЕЗКИ и L-ОБРЕЗКИ!» Но мы ненавязчиво помогаем потребителю укрепить уверенность в том, как что-то делать, одновременно создавая знакомство с нашим продуктом. Когда они начинают думать о том, какой продукт купить, вероятно, первым брендом, который они рассматривают, является тот, с которым они хотя бы немного знакомы.

• Заранее спланируйте свои видеоролики с отзывами клиентов, чтобы каждый интервьюируемый оценил переход, который они совершили, от осознания проблемы к осознанию решения. Попросите их рассказать о том, как решение (а не конкретный продукт) решило их проблему. Например, мы можем представить корпоративным инструкторам из этой категории видеоклип, в котором клиент говорит: «Мы изо всех сил пытались обучить наших удаленных сотрудников, пока не нашли видео в качестве решения». Мы подтверждаем, что решение, которое выбрали наши лидеры, является правильным путем, потому что оно доказало свою эффективность для других.
• Здесь хорошо работает старая добрая 30-секундная реклама. На заключительном этапе этапа информирования о решении лиды могут быть переведены на этап информирования о продукте с помощью рекламного ролика для конкретного сегмента, который повторно устанавливает их проблему, подтверждает это новое найденное решение и знакомит их с продуктом. Когда я говорю о конкретном сегменте, я имею в виду, что эти видео должны быть созданы таким образом, чтобы они действительно обращались к ним, и следует учитывать все аспекты вашей аудитории. Это, вероятно, будет самым дорогим видео, которое ваша команда делает, и часто с участием стороннего актера, чтобы убедиться, что оно отшлифовано. Вот пример рекламы Snagit, разработанной специально для ИТ-сегмента. Обратите внимание на тонкие штрихи, чтобы любой ИТ-специалист чувствовал, что этот контент действительно говорит с ним. (серверные стойки, показывающие кому-то, как подключить их принтер, обычное рабочее место.)

Product Aware — помогите потребителям принять решение о покупке вашего продукта

Ура! Ваш целевой потребитель знает о продукте и просматривает страницу вашего продукта и, по-видимому, находится в нескольких шагах от того, чтобы нажать «Купить сейчас»!

Тем не менее, не время праздновать… ПОКА.

Вместо этого вы должны использовать видео, чтобы удвоить ставку и предоставить подтверждение того, что они нашли то, что нужно. То есть продукт или услуга, которая станет решением, которое они искали.

Потребители, которые просматривают видео о продуктах в процессе покупки, на 85% чаще покупают. Это только одна очевидная причина для размещения видео на страницах вашего продукта, но есть и другие типы видео, которые могут помочь гарантировать, что потребитель без продукта переключится на покупателя, нажав кнопку «Купить сейчас».

На этом этапе осознания мы несем потенциальных клиентов, которые мы создали и взрастили, на каждом уровне осознания через финишную черту.

Именно здесь мы действительно позволяем нашим продуктам и услугам быть в центре внимания. Идите вперед и продемонстрируйте эти функции, предоставьте вращающийся 360-градусный обзор вашего продукта и пусть те отзывы клиентов, в которых упоминаются продукты и функции по имени, сияют.

Вот несколько способов, которыми вы можете использовать видео для достижения своих целей на этапе осведомленности о продукте:

Заставьте отзывы клиентов, относящиеся к вашему сегменту, работать

Видео с отзывами клиентов работают, чтобы предоставить покупателю последнее одобрение, в котором он нуждается, прежде чем совершить скачок от лида к покупателю.

Эти отзывы должны подчеркивать особенности того, как ваше предложение решило проблему вашего будущего клиента, и демонстрировать подтверждающие доказательства того, что ваш продукт или услуга являются ключом к успеху.

Если возможно, попросите звезду вашей истории успеха предоставить фактические данные о том, как ваш продукт или услуга сэкономили время, сэкономили деньги или увеличили общий результат.

Кроме того, если клиент достоверно объяснит, насколько хорошо вы обслуживаете клиентов после продажи, это отличный способ заключить сделку.

Собирая контент на месте с вашими клиентами для создания видеоотзывов, помните, что вам потребуются видеоматериалы B-roll, и задайте достаточно вопросов, чтобы рассказать их историю перехода с пониманием типа тогда и сейчас.

Имейте в виду, что ваш окончательный видео-отзыв должен длиться от 30 секунд до 2 минут, но вы всегда можете использовать остальную часть отснятого вами контента, чтобы создать более длинный пример для вашей команды по продажам, чтобы приступить к работе позже.

Вот пример завершенной истории успеха клиента в конкретном сегменте, показывающей, как Camtasia используется для разработки обучающего контента.

Обзорные видеоролики о продукте

Если у вас нет видеообзора продукта на веб-странице продукта или в корзине магазина, вы многое упускаете.

Позвольте людям перепроверить свой выбор с помощью подтверждающего видео перед покупкой, которое они могут посмотреть во время этого финального процесса.

Эти видео должны быть быстрыми и обнадеживающими. Стремитесь выделить ключевые моменты или функции высокого уровня и подтвердить, что их покупка сделает свою работу. Затем уйдите с их пути, чтобы они могли пройти через тележку.

Персонализированные видео

Если вы привлекаете потенциальных клиентов для продаж B2B, отличный способ сделать так, чтобы ваша команда по продажам добавила индивидуальный подход, — это включить персонализированное видео в их электронные письма или вступительное видео в их электронную подпись.

Это позволяет потребителям увидеть лицо вашего бренда, а вам — продемонстрировать свою индивидуальность и опыт в привлекательной форме. Кроме того, он предоставляет статистику, чтобы вы знали, смотрел ли лид видео целиком или даже смотрел видео несколько раз.

Используйте эту обратную связь, основанную на данных, для оценки потенциальных клиентов, чтобы ваша команда по продажам тратила свое драгоценное время на тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется.

Самые осведомленные – они купили! Помогите потребителям в следующих шагах

Вау! Ты сделал это. Вы подготовили своего потенциального клиента к покупке, и ваше предложение продукта запечатано, подписано и доставлено новейшему пополнению в вашем списке клиентов. Сейчас они находятся на стадии «Самый осведомленный» воронки осознания. Что теперь?

Воспользовавшись моментом, чтобы насладиться своим успехом, и это правильно, подумайте, какие следующие шаги ваш новый клиент, скорее всего, сделает на своем пути с вашим брендом.

Вы можете использовать эту возможность, чтобы предоставить материалы статус-кво, чтобы убедиться, что они получат именно то, что им нужно для использования приобретенного ими предложения. Или…. вы можете подняться на ступеньку выше, предоставив им видеоконтент, который поможет им быстро освоиться в увлекательной форме, а также предоставив более персонализированный подход к вашему бренду с помощью видеоконтента.

Этот видеоконтент может показать лицо вашего бренда и позволит вашим новым клиентам установить более глубокие и плодотворные отношения с вашей компанией в долгосрочной перспективе.

На этом этапе осведомленности у нас есть возможность превратить наших новых клиентов в защитников бренда, которые будут рады сохранить связь с вашим брендом и будут рады похвастаться перед другими своими отношениями, которые они только что начали.

Давайте рассмотрим несколько способов, с помощью которых ваша команда могла бы установить эти связи.

Все онбординг не создан равным.

Во-первых, согласно официальному документу Experian по электронному маркетингу, приветственные письма имеют в 4 раза больше открываемости и в 5 раз больше кликов, чем любой другой тип отправляемых электронных писем.

Это когда клиенты больше всего рады познакомиться с вами и вашими предложениями, так что мой совет? Дайте им то, что им нужно, чтобы построить глубокое доверие и понимание в рамках этих новых отношений.

Сейчас не время хоронить лидов, заставлять их копаться в содержании, чтобы узнать вас настоящую и то, что заставляет ваш продукт работать, или оставлять любую ключевую информацию на потом.

Представляйте факты по-настоящему, прямо по делу, давайте действительно познакомимся друг с другом быстрее и увлекательнее… с помощью видео.

Предоставляйте обучающие видеоролики, позволяющие пользователям запускать элементы, которые им действительно нужно знать, чтобы они могли быстро приступить к работе.

Учебные темы должны быть сфокусированы и предлагаться через как можно больше точек соприкосновения в начале этих отношений.

Не просто ссылайтесь на свои учебные пособия в квитанции, но создайте серию ознакомительных видеороликов, которые можно будет представить по электронной почте в течение первых двух недель.

Возможно, ваш продукт быстрый и простой, и для него требуется всего одно видео. Или, возможно, вам нужно одно видео, чтобы вовлечь их в продукт и использовать его, но в ближайшие недели потребуются обучающие материалы, основанные на вдохновении, чтобы превратить их из пользователя в пользователя рок-звезды.

Как бы то ни было, доставьте эти обязательные фрагменты с помощью видеоуроков.

Информационные бюллетени

Информационные бюллетени — это отличный способ регулярно предоставлять своим подписчикам и клиентам полезные и вдохновляющие материалы.

Видеоконтент, конечно, должен быть ключевым компонентом этого регулярного контента, но отличный способ очеловечить ваш бренд — добавить человеческий элемент в ваш регулярный информационный бюллетень с видео.

Лично поздоровайтесь и сделайте обзор того, что включено в каждый информационный бюллетень, с помощью короткого видео. Используйте это время, чтобы ваша самая заинтересованная аудитория узнала об эксклюзивных новостях.

В прошлом году наш специалист по прямому маркетингу ввел вводные видеоролики в содержание нашего информационного бюллетеня, и если вас интересуют результаты:

• Общий рейтинг кликов по бюллетеню вырос более чем на 3 процента.
• Письмо от редактора видео получило больше кликов, чем любой другой контент информационного бюллетеня в том году (2016).
• В тот день, когда она опубликовала первое письмо от редактора, мы получили в 4 раза больше подписчиков на наш канал YouTube, чем в обычный день.

Посмотрите это видео от редактора информационного бюллетеня TechSmith!

Очеловечивайте свой бренд

Как только ваш клиент станет пользователем рок-звезды, убедитесь, что вы предлагаете ему опыт работы с брендом, который доставляет ему удовольствие, и пусть он также регулярно знакомится с вами.

Это тот тип прикосновения, который заставляет клиента быть в вашей команде в качестве пользователя и с большей вероятностью скажет своим друзьям, что они должны взглянуть на вас.

Проще говоря, добавление лиц к вашему бренду создает эмпатию и более глубокую связь, потому что люди связаны с людьми, а не с логотипами.

Хотите знать, с чего начать? Будьте собой, но запишите немного этого волшебства на видео и поделитесь им с теми, кто в вашей сети.

Вот пример команды Team TechSmith, которая позволяет нашей сети заглянуть за кулисы, представляя наших сотрудников нашим клиентам.

Использование видео на 5 стадиях осведомленности — наиболее осведомленная | Блог | ТехСмит

Делитесь результатами кампаний с помощью видео

В конце концов, независимо от того, как вы используете видео или какие кампании запускаете, вам нужно продемонстрировать результаты и поделиться ими со своей командой. Используйте видео и здесь!

Демонстрация статистики, результатов кампании и другого аналитического контента должна выполняться с использованием видео, путем отправки по электронной почте скринкаста, который объясняет ваши данные, чтобы предоставить зрителям нужный им контекст с человеческим прикосновением.

Помните, что цель состоит в том, чтобы обратиться к нужному потребителю с правильным контентом, соответствующим его уровню осведомленности, в нужное время. Делая это с видео, вы делаете все, что в ваших силах, чтобы поддерживать интерес потребителей к вашему бренду на протяжении всего их пути к покупке.

Готовы начать добавлять видео в воронку пути клиента? Ознакомьтесь с нашим руководством для начинающих по успешной подготовке видео.