5 маркетинговых стратегий, используемых ведущими агентами по недвижимости

1 кредит

Как и в любом другом бизнесе, понимание правильных стратегий и способов их использования является ключом к успеху в сфере недвижимости. Правильные маркетинговые стратегии помогут вам привлечь новых клиентов и удержать существующих. Получение потенциальных клиентов не происходит случайно.

Было бы лучше, если бы вы очень стратегически отфильтровывали отвлекающие факторы и нацеливались на нужных людей, чтобы оставаться впереди конкурентов. Если вам интересно, как вы можете связаться со своей аудиторией, улучшить продажи и повысить ценность своего бренда, следующая информация будет очень ценной.

Социальный маркетинг

1 кредит

Согласно статистике, примерно 82% американцев пользуются социальными сетями, и ожидается, что это число будет расти. Поэтому, если вы не используете маркетинг в социальных сетях для своей компании или услуг, вы многое упускаете.

Даже крупные и уже зарекомендовавшие себя бренды вкладывают средства в платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, Google Ads и/или TikTok, чтобы усилить свои маркетинговые кампании. Хорошая новость заключается в том, что эта форма маркетинга намного дешевле по сравнению с традиционными методами, такими как реклама на телевидении.

Ключ в том, чтобы найти правильный способ развлечь вашу аудиторию, одновременно повышая узнаваемость бренда. Когда дело доходит до этой формы маркетинга, последовательность имеет решающее значение. Убедитесь, что вы ежедневно уделяете достаточно времени публикации и общению со своей аудиторией. И по возможности обращайтесь к м по имени.

Помните, слушать их — единственный способ узнать об их предпочтениях. Кроме того, убедитесь, что ваш контент интересен и поучителен для просмотра. Ваша аудитория должна иметь возможность управлять вашим контентом, не чувствуя, что их заваливают рекламным предложением в каждом посте или видео.

Найдите умный способ рекламы, не делая ее такой прямой. Согласно исследованиям, включение видеоконтента повысит вашу вовлеченность до 10 раз. Убедитесь, что ваши видео качественные, подробные и короткие.

Однако имейте в виду, что длина может варьироваться в зависимости от платформы. Например, зрители на YouTube ожидают более длинные видео, чем на других платформах, таких как Facebook. Не забудьте попросить своих клиентов оставить отзыв.

Рекламная рассылка

Вопреки тому, что думает большинство людей, маркировка электронной почты не умерла. Согласно статистике, во всем мире электронной почтой пользуются более четырех миллиардов человек, и это число будет увеличиваться.

В отличие от социальных сетей, где каждый может просматривать и лайкать/комментировать вашу публикацию, люди в вашем списке рассылки фактически подписались на получение вашего контента.

Это означает, что они либо хотят купить недвижимость сейчас, либо в ближайшем будущем. Хитрость заключается в том, чтобы придумать свой собственный список адресов электронной почты, а не покупать его. Хотя вы получаете большую аудиторию, покупая список, большинство людей может не заинтересоваться вашим контентом.

Фото автора Торстен Деттлафф на Pexels.com

В конце концов, они могут отказаться от подписки или сделать вас спамом. Поскольку у вас уже есть большая часть информации о клиенте, используйте ее в своих интересах. Всякий раз, когда вы отправляете им какой-либо контент, обязательно обращайтесь к ним по имени.

Опять же, не забывайте о важных днях, таких как дни рождения и праздники, и, если можете, предлагайте скидки в таких случаях. Поскольку исследования показывают, что примерно 47% электронных писем открываются по телефону, убедитесь, что ваш контент удобен для мобильных устройств.

Благотворительный маркетинг

Участие в целевом сообществе через благотворительность — отличный способ добиться хорошего пиара и получить известность. Кроме того, здесь вы можете получить контент для своей аудитории в социальных сетях.

Согласно исследованиям, более 86% потребителей хотят знать, как бренд способствует улучшению общества и мира в целом. Если ваш бренд все еще маленький/молодой, вы можете опубликовать сообщение в социальных сетях, чтобы узнать, готов ли кто-нибудь стать волонтером и поддержать мероприятие.

Помните, вам не нужно начинать с большого. Даже небольшие мероприятия, такие как передача в детский дом или еда бездомным, могут повысить репутацию вашего бизнеса.

Если определенные местные бизнес-группы организуют мероприятие, предложите принять участие и получить возможность пообщаться и наладить отношения с единомышленниками/брендами. Присоединившись к местным бизнес-группам, таким как торговая палата или B and I, вы получаете возможность учиться у людей, которые уже добились успеха в отрасли. В некоторых случаях вы можете получить их рекомендации.

Отправка открыток

Не стоит недооценивать силу открыток. Это отличный способ показать своим клиентам, что вы заботитесь о них и цените их вклад в ваш бизнес. Кто знает, может быть, вам повезет, если вы вернете его. Так как очень мало людей отправляют открытки, ваш бренд выделяется из толпы.

Кроме того, они универсальны; следовательно, вы можете использовать их, чтобы объявить о продаже/предложении или представить новую услугу/продукт. Иногда отслеживание потенциальных клиентов/продаж в социальных сетях может быть довольно сложной задачей.

Однако, поскольку вы знаете, сколько открыток было отправлено, вы можете легко определить предложения, которые вызвали у вас наилучший отклик, что делает их практичными для целевого маркетинга. Кроме того, таким образом ваши конкуренты не смогут узнать о ваших предложениях, как это было бы с традиционными формами маркировки или социальными сетями.

Хост-клиентские события

К настоящему времени вы, вероятно, знаете, что сарафанное радио — одна из самых успешных форм маркетинга. Несколько исследований показали, что люди склонны доверять личным рекомендациям больше, чем любой другой форме маркетинга.

Когда ваши клиенты продают ваш бренд друзьям и членам семьи, вы, скорее всего, получите потенциальных и лояльных клиентов. Благодаря этим мероприятиям вы заставляете их чувствовать себя более ценными, что помогает вам развивать более лояльную клиентскую базу.

Самое главное, что нужно помнить во время этого мероприятия, это то, что это не возможность продать свой бренд. Вы хотите, чтобы ваши клиенты знали, что они для вас больше, чем источник денег.

Если в какой-то момент кто-то захочет узнать больше о ваших услугах, выразите свою благодарность и пообещайте выделить время позже, чтобы пообщаться с ними и объяснить все, что им может понадобиться. Не забудьте раздать визитки.

Вывод

Самое главное, не забывайте проявлять терпение к себе и отмечать маленькие достижения. Развитие вашего бренда требует времени. Это не просто происходит в один день. Учитесь у других в вашей отрасли (конкурентов) и при необходимости сотрудничайте с ними.