Как генерировать эффективных потенциальных клиентов для вашего бизнеса в 2021 году?
Опубликовано: 2021-03-29
Создавайте эффективных лидов
Эффективное лидогенерирование основано на непрерывных стратегиях, которые привлекают целевую аудиторию для покупки ваших продуктов или услуг.
В этом аспекте ниже приведены некоторые лучшие стратегии, которые вы должны учитывать для создания эффективных лидов для вашего бизнеса;
Определите свою целевую аудиторию
Самый важный шаг в воронке продаж — найти нужную аудиторию и нацелить ее.
В связи с этим начните персонализированные кампании, чтобы найти то, что хочет ваша аудитория. Создайте конкретные целевые страницы или URL-адреса и дайте формы для опроса, чтобы получить их идеи.
Проанализируйте свои прошлые эксперименты
Из-за пандемии covid-19 компании изменили свои общие стратегии. Анализируя опыт в мире встреч b2b, вы сможете найти стратегии для улучшения в будущем. Это также даст четкое представление о том, что лучше всего сработало для вас, а что нет.
Всегда делайте привлекательный контент
Взаимодействие с вашими клиентами — самый важный фактор в воронке продаж. Перепроверьте, является ли ваш контент интерактивным и представляет ли он ценность для ваших клиентов.
Согласно исследованию, более 53 % контент-маркетологов используют привлекательный и интерактивный контент, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для своего бизнеса.
В этом аспекте вы можете создавать викторины, опросы, электронные книги, электронные письма, вебинары, видео или любой другой тип контента, который создает прочную связь между вами и вашими клиентами.
Оптимизируйте свое присутствие в Интернете
Какая польза от продукта или услуги, если никто не может вас найти? Создайте свое присутствие в Интернете и соответствующим образом оптимизируйте его;
Оптимизировать сайт:
Бизнес-сайт с привлекательным контентом очень важен для увеличения вашего присутствия в Интернете. Это также побудит людей повторно посетить веб-сайт, когда им понадобятся ваши услуги в будущем.
- Займитесь SEO:
SEO — отличный способ привлечь более лояльную аудиторию к вашему бизнесу. Убедитесь, что ваш сайт хорошо оптимизирован для результатов поисковых систем. Постоянно улучшайте свой веб-сайт, добавляя новый привлекательный контент или услуги, чтобы обеспечить максимальное удобство для пользователей.
Согласно опросу, 43% участников (специалистов по маркетингу) согласились с тем, что SEO является наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов для бизнеса.
- Проверить аналитику:
Кроме того, вы сможете анализировать аналитику о посетителях. Такая аналитика, как CTR (коэффициент кликов), показатель отказов, источники трафика (органический, платный или социальный), возраст, пол, страны и общее время удержания посетителей на вашем веб-сайте, поможет вам найти целевую аудиторию Ваш бизнес.
Кроме того, вы сможете найти страницы с высоким рейтингом, которые обеспечивают большую часть общего органического трафика. Это позволит вам дополнительно монетизировать эти страницы для вашего бизнеса.
- Создавайте CRO-стратегии:
Проанализировав свою веб-аналитику, разработайте стратегии по оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Эти стратегии основаны на добавлении призыва к действию, улучшении общего вида вашего веб-сайта, повышении качества контента или услуг и других элементов веб-сайта.
Все вышеперечисленные действия помогут увеличить лиды для вашего бизнеса.
Оптимизируйте платформы социальных сетей
Платформы социальных сетей являются мощными источниками для привлечения тысяч лидов. Хорошо оптимизируйте свое присутствие в социальных сетях, публикуя привлекательный контент, налаживая отношения с другими компаниями, проводя кампании для рекламы в социальных сетях и находя представителей бренда или влиятельных лиц для вашего бизнеса.
- Фейсбук
Facebook позволяет запускать рекламные кампании Facebook для вашей конкретной целевой аудитории. Практически все интернет-пользователи активно используют Facebook. Согласно исследованию Smart Bug Media, 84% маркетологов используют платформу Facebook для привлечения потенциальных клиентов.
- YouTube
Клиенты любят смотреть видеоконтент, демонстрирующий практическое использование продуктов или услуг. Более 50 % клиентов согласны с тем, что видео являются более предпочтительным контентом, чем другие формы контента. Результаты опроса показали, что видео может увеличить процесс лидогенерации до 34% по сравнению с другими типами контента.
Канал YouTube или вебинар станут отличным источником видеомаркетинга. Кроме того, успешный канал YouTube можно монетизировать другими способами (такими как партнерский маркетинг, платные рекламные акции, реклама Google), чтобы получать больше дохода вместе с существующими лидами.
Реклама LinkedIn также является эффективным способом получить целевую аудиторию вашего бизнеса. Вы можете проверить целевые профили LinkedIn, чтобы установить больше связей.
- Твиттер
Twitter — еще одна эффективная платформа социальных сетей для развития вашего бизнеса. В отчете Optin Monster 66 % людей заявили, что они нашли новый бизнес в Твиттере.
Предлагайте быстрые и надежные услуги
Всегда оказывайте услуги в установленные сроки. Пунктуальность играет большую роль в улучшении пользовательского опыта.
Отвечайте на все запросы клиентов как можно скорее. Сделать быструю отгрузку продукции, обеспечить своевременное обслуживание.
Конечная точка — это лучший пользовательский опыт, который привлекает больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Используйте программное обеспечение для лидогенерации
Программное обеспечение для генерации лидов полезно для отслеживания вашего маркетингового прогресса и организации вашего времени.
Например, Visitor Queue позволяет генерировать сотни потенциальных клиентов одновременно, собирая информацию о посетителях веб-сайта и автоматически отслеживая их.
Это сократит ваше время, необходимое для маркетинговых усилий и последующих действий.
Некоторые другие инструменты лидогенерации — это Prospect.io (для маркетинга по электронной почте), Leadfeeder (чтобы узнать о посетителе вашего веб-сайта) и Drift (для создания чатов, календарей контента или различных целевых страниц вашего веб-сайта).
Разрешить чат
Согласно опросу, 83 % клиентов нуждаются в системе поддержки клиентов, чтобы получить ответ на свой вопрос. С помощью быстрой системы живого чата вы можете повысить качество обслуживания клиентов и получить больше конверсий. Например, Bluehost предлагает невероятную систему поддержки клиентов, которая позволяет онлайн-чат 24/7. Эта функция делает его лучшим поставщиком услуг среди других, и мне это нравится.
По данным Acquire, 45% клиентов покидали веб-сайт услуги или продукта в середине покупки, прежде чем никто не смог ответить на их вопросы или вопросы.
Еще один момент; если вы предлагаете систему живого чата, убедитесь, что она быстро реагирует. В противном случае это может негативно сказаться на ваших бизнес-услугах.
Получить и показать отзывы клиентов
Положительные отзывы клиентов помогают привлечь больше потенциальных клиентов и улучшить ваши услуги. По данным Podium, 93% клиентов читают отзывы перед покупкой любого товара или услуги. В то время как только 33% предприятий сосредоточены на том, чтобы получать и показывать отзывы клиентов о своем бизнесе.