Как продавать в социальных сетях на LinkedIn

Опубликовано: 2021-10-26

Социальные продажи, вы, наверное, слышали об этом. В настоящее время многие бренды включают социальные продажи в свои стратегии. Тем не менее, некоторые люди все еще путают его с рекламой в социальных сетях или даже с маркетингом в социальных сетях, несмотря на определенные различия.

Прежде всего, социальные продажи — это построение отношений с потенциальными клиентами, которые позволят маркетологам привлекать качественных лидов и увеличивать продажи. В этом отношении LinkedIn отлично подходит, особенно если вы хотите продавать товары предприятиям.

Читайте дальше, чтобы узнать больше о социальных продажах и о том, как использовать LinkedIn для продаж.

Почему социальные продажи важны?

Важность социальных продаж заключается в создании связей с потенциальными клиентами. Когда вы общаетесь с клиентами, они начинают доверять вашему бренду. Таким образом, вы строите долгосрочную модель, которая, вероятно, через какое-то время принесет дивиденды.

Другими словами, вы сосредотачиваетесь на устойчивых отношениях, создавая сообщество вокруг своего бренда, которое будет способствовать удержанию клиентов. Таким образом, вы не продвигаете продукты, а делитесь ценностями. В конце концов, это дает больше присутствия в Интернете.

Зачем использовать LinkedIn в качестве социальной сети для социальных продаж?

В этом отношении любая стратегия социальных продаж LinkedIn предлагает определенные преимущества. Это сообщество профессионалов и экспертов, а также отличные функции для взаимодействия с ними. Люди создают учетные записи в LinkedIn, чтобы найти решения и связи. Таким образом, если маркетолог делится нужным контактом, обучает и предлагает решение проблем, бренду может быть легче установить связь со своей целевой аудиторией.

Как использовать Linkedin для продаж

Использование LinkedIn для продаж связано с применением трех важных концепций:

Это позволяет предоставлять ценность профессионалам в Linkedin.
Социальное прослушивание. Речь идет о том, чтобы увидеть проблемы аудитории и найти решение.
Конкретная концепция предполагает общение с людьми, обсуждение проблем и увеличение присутствия вашего бренда.

Таким образом, маркетолог должен хорошо знать отрасль, в которой он работает, изучать потребности или болевые точки аудитории и общаться с ней. В то же время при разработке стратегии социальных продаж Linkedin человек должен подумать о том, как он будет предлагать ценность, представлять себя и взаимодействовать с аудиторией.

Вот конкретные советы по использованию LinkedIn для продаж B2B:

Покажите свой опыт в профиле

Прежде чем вступить с вами в контакт, люди, скорее всего, изучат ваш профиль. Чтобы заслужить доверие, вы должны показать им, почему вы являетесь экспертом. Лучший способ — заполнить разделы «Обзор», «Опыт», «Навыки» и «Подтверждение». Кроме того, вставьте подходящую фотографию и обязательно покажите свою связь с продуктами или бизнесом, который вы продвигаете. Фоновое фото — лучший способ сделать это.

Создавайте отличный контент

Как только вы настроите свой профиль, вы можете начать создавать контент. Ваша учетная запись должна быть активной. Таким образом, начните создание контента с написания на общие темы или свою профессиональную деятельность.

Инсайты имеют значение, даже если поначалу их увидят лишь немногие. Одновременно вы можете делиться чьими-то публикациями или комментировать их идеи, даже благодарить их, если они упомянули ваш продукт. На более поздних этапах вы можете поделиться примерами из практики или решениями из конкретных случаев, чтобы обеспечить ценность.

Один из способов создать тематическое исследование — связаться с некоторыми экспертами в этой области или провести исследование. Вы можете писать людям прямые сообщения или использовать их электронные письма. В связи с этим маркетологи обычно применяют поисковые системы электронной почты. В частности, можно найти электронные письма людей по имени и корпоративному домену: https://getprospect.com/email-finder/email-finder-by-name.

После установления контакта вы можете опросить или взять у них интервью, чтобы проанализировать данные и высказать свое экспертное мнение. Отличный контент означает, что вы выходите за рамки продаж и стремитесь предложить ценность.

Расширьте свою сеть

При использовании LinkedIn для продаж B2B сетевое взаимодействие является одним из столпов, поддерживающих успешную работу. Поэтому вам приходится рассылать людям приглашения, и причина в том, что чем больше у вас связей, тем больше дверей вы можете открыть.

Благодаря обширной сети вы можете увидеть профиль своих связей, чтобы лучше понять свои перспективы. Более того, вам будет проще познакомиться с новыми людьми в LinkedIn, если они знают кого-то из вашей сети.

В связи с этим вы можете привлечь лиц, принимающих решения, и пригласить их присоединиться к вашей сети. Наконец, расширение вашей сети может привести к большей видимости ваших сообщений и уровню вовлеченности.

Используйте разные инструменты

LinkedIn имеет специальные инструменты для улучшения работы социальных продаж. Например, Sales Navigator даст представление о потенциальных клиентах и предложит расширенный поиск контактов. Это облегчает таргетинг на вашу аудиторию и персонализированный подход к сообщениям.

В то же время некоторые инструменты позволяют получать электронные письма от LinkedIn. Он понадобится вам, если ваши потенциальные клиенты не ответят на ваше прямое сообщение. Иногда электронный маркетинг может помочь вам установить важную связь или заключить сделку.

Начните и участвуйте в обсуждениях

Один из лучших способов взаимодействия с клиентами — через сообщества. Вы можете создать его и собрать там потенциальных клиентов. С другой стороны, вы можете присоединиться к тем, которые работают, и публиковать там свои мысли. Это означает не только создание постов, но и комментирование и обмен советами в разделе комментариев. Если ваши статьи хороши, люди могут подписаться на вас.

Еще один способ начать дискуссию — организовать мероприятие, например, вебинар или сеанс вопросов и ответов. Вы можете пригласить гостя или спикера, чтобы люди могли задавать им вопросы. Таким образом, вы сможете услышать о проблемах, узнать больше о решениях, а иногда и получать электронные письма от потенциальных клиентов. Тем не менее, последний вариант будет работать, только если вы сделаете событие своим лид-магнитом.

Не дави, общайся первым

Наконец, главное правило социальных продаж: не подталкивайте потенциальных клиентов покупать у вас товары. Во-первых, вы должны создать облигации. Вы должны начать с приглашения и найти точки соприкосновения. Это может быть публикация, которой вы поделились, их пост или ваш комментарий. Кроме того, вы можете начать с совета по проблеме, с которой они столкнулись. Тем не менее, не продавайте, пока они не будут готовы.

Если им понравится ваш совет, они могут попросить больше и перейти к вашему профилю или веб-сайту. Наверняка некоторые потенциальные клиенты могут попросить вас представить свой продукт, и это может стать для вас сигналом к действию. Тем не менее, не будьте настойчивы и не продвигайте свой продукт напрямую. Обеспечьте ценность, и они сами обратятся к вам.