Как выбрать платформу для вашей торговой площадки FMCG B2B?

B2B

Управление быстроразвивающимся бизнесом потребительских товаров (FMCG) может быть сложной задачей, особенно в связи с началом пандемии. Множество препятствий, таких как короткие циклы продуктов и сложные процессы продаж, являются серьезной причиной для беспокойства в этой отрасли.

Чтобы не отставать, большинство игроков B2B прибегают к платформе FMCG B2B Marketplace. Эти платформы позволяют оптовым покупателям и продавцам вести бизнес на единой онлайн-платформе. Они являются эффективным решением для расширения охвата бренда и повышения эффективности воронки продаж. В то же время они также предоставляют покупателям большое разнообразие, что, следовательно, приводит к снижению цен.

Почему стоит выбрать платформу для вашей торговой площадки FMCG B2B?

Выбор торговой площадки FMCG B2B имеет первостепенное значение. Вот почему вам нужно убедиться, что вы выбрали правильный для вашего бизнеса:

Изменение моделей покупок:

С началом пандемии у потребителей не было другого выбора, кроме как сосредоточиться на домашней еде и сократить общие покупки на открытом воздухе. Для сравнения: в 2018 году рост онлайн-продаж товаров повседневного спроса составил всего лишь 20%. Однако в 2019 году, после пандемии, онлайн-продажи товаров повседневного спроса выросли в семь раз.

В мае 2020 года в Великобритании продажи продуктов питания через цифровые каналы выросли на 75%. Сектор FMCG, который изначально был несколько непринужденным в отношении перехода к онлайн-торговле, обнаружил, что спешит за цифровыми полками.

Чтобы оставаться актуальными, пока потребители переходят из офлайна в онлайн, вам нужно последовать их примеру и внедрить передовые методы продаж. Ваш бизнес должен соответствовать новым требованиям ваших потребителей. И специализированная торговая площадка FMCG B2B может значительно упростить этот процесс.

Проблемы цепочки поставок:

Колебания в цепочке поставок из-за карантина сделали рынок FMCG невероятно волатильным и привели к росту цен на продукты питания. В мае 2021 года цены на продукты были на 38,9% выше, чем ровно годом ранее. В условиях растущего дефицита некоторых продуктов поддержание постоянного предложения по обычным ценам может стать проблемой.

Торговая площадка B2B может помочь вам обеспечить полный обзор вашего инвентаря для ваших клиентов и уберечь их от неприятных сюрпризов. Вы сможете сообщить им, что есть в наличии, прежде чем они сделают заказ.

Страшные проблемы с доставкой и логистикой:

Перейдя в онлайн, вы обнаружите, что ваша клиентура увеличилась от людей, живущих в вашем городе или штате, до клиентов из разных штатов или даже стран в течение нескольких месяцев. Вам нужно будет запустить межгосударственные или международные доставки.

Чтобы не отставать, вы должны быть знакомы с соблюдением и транспортными правилами различных мест. И это до того, как мы рассмотрим другие несоответствия, связанные с логистикой. Современная платформа B2B с 3PL (сторонней логистикой) поможет вам без проблем решить все эти вопросы в одном интерфейсе.

Основные функции, которыми должна обладать ваша торговая площадка FMCG B2B

Теперь, когда вы знаете о важности торговых площадок FMCG, пришло время найти подходящую. Убедитесь, что выбранная вами платформа имеет следующие функции:

• Гибкость . Для вашей торговой площадки требуются гибкие внешние и внутренние соединения, которые позволяют продавцам легко управлять своими учетными записями. Имея разрешение предлагать персонализированные цены, редактировать описания продуктов и т. д., продавцы могут наслаждаться отличным опытом продаж.
• Полная интеграция . Ваша платформа должна интегрироваться с другими бизнес-функциями и плагинами (например, ERP, CIM, логистикой и т. д.), которые вы используете. Таким образом, вы можете управлять большинством бизнес-процессов с одной платформы.
• Оптимизация для всех устройств . Для мобильных клиентов ваша платформа электронной коммерции B2B должна быть удобна как для мобильных устройств, так и для настольных компьютеров.
• Масштабируемость : этот вопрос не подлежит обсуждению, выбранная вами платформа должна иметь возможность расширяться по мере роста вашего бизнеса.
• Аналитика : Точная аналитика поможет вам использовать данные, которые вы получаете от своего бизнеса, и поможет вам следить за своим растущим бизнесом.

Топ-7 маркетплейсов B2B в 2021 году

№1. OroMarketplace

Эта платформа служит платформой управления рынком с открытым исходным кодом для B2B-компаний любой сложности. Что отличает его от остальных, так это его уникальные и практичные собственные возможности. Платформа интегрирует несколько сторонних решений с помощью надежного набора API.

Кроме того, с CRM, интегрированной в платформу, вы можете быть уверены, что удовлетворенность клиентов для вашего бизнеса FMCG почти гарантирована. Это, несомненно, дает конкурентное преимущество на рынках B2B FMCG.

И последнее, но не менее важное: OroMarketplace также обслуживает различные бизнес-модели электронной коммерции, такие как B2B, B2C, B2X и т. д.

№ 2. Миракл

Mirakl интегрируется с интерфейсными решениями, такими как Salesforce, Magento и т. д. Он не имеет собственных интерфейсных возможностей, что повлияет на общую стоимость владения, поскольку вам потребуется дополнительное программное обеспечение для управления интерфейсом. Тем не менее, у него есть готовые соединители, которые позволяют вам персонализировать вашу платформу по вашему желанию. Также платформа предлагает эффективные инструменты аналитики для адекватного мониторинга вашего бизнеса.

№3. Изберг

Эта платформа в первую очередь ориентирована на рынки B2B или B2C для предприятий в ЕС. Известные в народе как IZBERG, они обеспечивают поддержку различных проектов B2B, включая выставление счетов и оплату. Как и в случае с Mirakl, вы не можете контролировать интерфейсную часть сайта. Однако их самым большим преимуществом является то, что они поддерживают как физические, так и цифровые услуги.

№ 4. AppDirect

Этот наиболее подходит для онлайн-продуктов и услуг, особенно для управления продуктами и адаптации продавцов. Он предоставляет как интерфейсные, так и серверные возможности, в отличие от своих аналогов Miraki и IZBERG. Преимущество Appdirect заключается в том, что он также предлагает интеграцию через API для других цифровых решений и обладает привлекательной функциональностью для поставщиков.

№ 5. торговая площадка

Эта платформа подходит как для моделей B2B, так и для моделей B2C. Marketplacer имеет API, который интегрирует Magento, Shopify и другие платформы электронной коммерции. Обычно считается, что это центр поставщиков. Известно, что платформа имеет модули для отдельного внешнего интерфейса, что позволяет ей поддерживать цифровые продукты и услуги по бронированию мероприятий. Кроме того, API интегрируется с Magento, Shopify, WooCommerce и другими популярными платформами электронной коммерции.

к вам

Компании FMCG нуждаются в платформах B2B для обеспечения непрерывности бизнеса, особенно с началом пандемии. Поскольку многие игроки FMCG переходят в космос, ваша неспособность адаптироваться может представлять серьезную угрозу для вашего бизнеса.

Не будьте застигнуты врасплох. Воспользуйтесь приведенными выше сведениями, чтобы без сожалений выбрать правильную платформу для своей торговой площадки FMCG B2B.