Как создать мощную маркетинговую команду с нуля

Мощная маркетинговая команда

Если вы начинаете бизнес с нуля, вам необходимо создать сильную маркетинговую команду, которая настроит вас на успех. Вот как это сделать.

Какова роль маркетинговой команды в бизнесе?

Маркетологи могут использовать различные методы для продвижения товаров или услуг компании. В идеале маркетинговая команда будет разрабатывать и реализовывать кампании, которые делают это последовательно и эффективно. Команды по маркетингу работают с другими отделами, такими как отдел продаж, чтобы обеспечить соответствие разрабатываемых ими кампаний общим целям и задачам компании.

Маркетинговые группы отвечают за проведение маркетинговых исследований для выявления потенциальных клиентов и понимания их потребностей. Они используют эту информацию для разработки целевых маркетинговых сообщений и стратегий, которые нравятся этим клиентам. Кроме того, маркетинговые команды отслеживают показатели вовлеченности клиентов, чтобы оценить эффективность своих кампаний и внести необходимые коррективы.

Чтобы маркетинговая команда была успешной, ее члены должны обладать сильными навыками общения и совместной работы. Маркетинговые команды обычно состоят из людей с навыками письма, графического дизайна, веб-разработки и/или производства видео.

Как определить ключевые маркетинговые потребности?

Есть несколько ключевых моментов, на которые следует обращать внимание при определении маркетинговых потребностей компании.

Во-первых, внимательно изучить процесс продаж и увидеть, куда уходят потенциальные клиенты. Это может дать вам представление о том, что нужно продавать, чтобы вернуть этих клиентов.

Еще один ключевой момент, на который стоит обратить внимание, — это конкуренция. Посмотрите, что они делают, что работает, и попытайтесь подражать этому в своей маркетинговой стратегии.

Наконец, всегда следите за новыми тенденциями и технологиями, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов. Идя в ногу с последними тенденциями, вы сможете оставаться впереди конкурентов и продолжать развивать свой бизнес.

Насколько большой должна быть ваша маркетинговая команда?

Размер вашей маркетинговой команды зависит от различных факторов, в том числе от размера вашей компании, масштаба ваших маркетинговых инициатив и сложности ваших продуктов или услуг.

Если вы небольшая компания с ограниченным маркетинговым бюджетом, вам может понадобиться только один или два члена маркетинговой команды. Однако крупной компании с обширной маркетинговой программой может понадобиться команда из десятков, а то и сотен человек.

При принятии решения о том, насколько большой должна быть ваша маркетинговая команда, не существует магического числа. Лучший способ определить правильный размер вашей команды — оценить потребности и цели вашей компании, а затем создать штатное расписание, которое позволит вам достичь этих целей.

Как устроена маркетинговая команда

Не существует универсального ответа на вопрос о том, как должна быть структурирована маркетинговая команда. Наиболее важным фактором является обеспечение того, чтобы команда была организована таким образом, чтобы она могла эффективно достигать своих целей.

Размер и состав маркетинговой команды будут варьироваться в зависимости от размера и характера бизнеса. Например, малому бизнесу может понадобиться всего несколько человек в маркетинговой команде, в то время как крупная компания может иметь специальный отдел маркетинга со многими специалистами.

Типичная структура маркетинговой команды включает в себя следующее:

• Менеджер или директор, который наблюдает за всей операцией.
• Один или несколько специалистов по маркетингу, специализирующихся на конкретных аспектах маркетинга, таких как цифровой маркетинг, маркетинг продуктов или бренд-маркетинг.
• Небольшой вспомогательный персонал, который занимается административными задачами, такими как бюджетирование и планирование; а также
• Креативная команда, производящая рекламу и другой контент.
• Консультант по бренду, который предлагает стратегическое руководство по позиционированию и дифференциации продуктов или услуг компании на рынке.

С чего начать создание современной маркетинговой команды?

Если вы начинаете с нуля, создание современной маркетинговой команды может показаться сложной задачей. Но при правильном сочетании навыков и ролей это достижимо. Вот как начать:

Начните с определения основных маркетинговых функций, необходимых для поддержки вашего бизнеса. Они могут включать маркетинг продукта, формирование спроса, управление брендом, привлечение и удержание клиентов. Затем оцените, какие навыки и роли необходимы для поддержки каждой функции.

Подумайте, какие каналы будут наиболее важны для вашего бизнеса. Вам нужен опыт в цифровом маркетинге, социальных сетях или традиционной рекламе? Убедитесь, что в вашей команде есть кто-то, кто понимает, как охватить вашу целевую аудиторию через каждый канал.

Помните о мягких навыках, необходимых для любой успешной маркетинговой команды. Креативность, общение, сотрудничество и критическое мышление выведут вашу команду на новый уровень.

Наконец, создайте команду, которая разнообразна как по навыкам, так и по взглядам. Сочетание знаний и опыта поможет вам разработать лучшую маркетинговую стратегию для вашего бизнеса.

Аутсорсинг против инсорсинга

Нет правильного или неправильного ответа при принятии решения о том, следует ли передать ваши маркетинговые инициативы на аутсорсинг или на аутсорсинг. В конечном итоге это зависит от потребностей, бюджета и ресурсов вашей компании.

Аутсорсинг может быть хорошим вариантом, если вам нужно больше внутренних ресурсов для реализации маркетингового проекта. Это также может быть более рентабельным, чем инсорсинг, поскольку вы платите только за необходимые услуги. Эффективное партнерство с белой этикеткой может сэкономить на найме собственной команды. Маркетинговое агентство с белой этикеткой предлагает различные маркетинговые услуги под вашим брендом, такие как SEO-услуги с белой этикеткой, оплата за клик, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг и т. д. Вы можете выбрать нужные вам услуги и работать над своими проектами с их опытом.

Однако у аутсорсинга есть и недостатки. Например, у вас может быть меньше контроля над качеством работы или графиком проекта. И может быть сложно построить долгосрочные отношения с внешним поставщиком.

Инсорсинг может быть лучшим вариантом, если вы хотите больше контролировать свои маркетинговые инициативы. Инсорсинг идеально подходит для построения долгосрочных отношений с клиентами и создания прочной связи с вашей целевой аудиторией. Когда вы сотрудничаете с агентством, они несут ответственность только за кампании и не могут вкладывать средства в достижение ваших бизнес-целей. Если у вас есть внутренние ресурсы для реализации ваших маркетинговых проектов, эффективнее будет нанять собственную команду маркетологов.

Инсорсинг может дать вам больший контроль над вашими маркетинговыми инициативами, но он может быть более дорогим и трудоемким, чем аутсорсинг. Вам также необходимо убедиться, что у вас есть подходящая команда для выполнения этой работы.

Итак, что лучше для вашей компании? Это зависит от вашей уникальной ситуации. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при принятии решения:

• Потребности вашей компании: Какая маркетинговая поддержка вам нужна? Есть ли у вас внутренние ресурсы, чтобы справиться с этим?
• Ваш бюджет: сколько вы можете позволить себе потратить на маркетинг? Является ли аутсорсинг более рентабельным, чем инсорсинг?
• Ваш график: как скоро вам нужны результаты? Готовы ли вы дольше ждать более качественной работы, если будете использовать инсорсинг?
• Культура вашей компании. Ваша компания предпочитает работать с внешними поставщиками или строить долгосрочные отношения?

Как нанять хороших маркетологов

Нет недостатка в статьях о том, как создать отличную маркетинговую команду. Но что, если вы начинаете с нуля? Как вы собираетесь нанимать подходящих маркетологов в свою команду?

Вот несколько советов:

1. Определите, что вам нужно.

Какие навыки и опыт необходимы? В чем вы можете пойти на компромисс? Это поможет вам составить более точное описание вакансии и сэкономить время на собеседованиях с кандидатами.

2. Ищите сочетание навыков.

Хотя наличие в вашей команде маркетологов с разными наборами навыков важно, не торопитесь с поиском идеального сочетания. Самое главное — найти маркетологов, которые дополняют друг друга и хорошо работают вместе.

3. Учитывайте индивидуальность и культурное соответствие.

Дело не только в навыках и опыте; также важно, чтобы ваши маркетологи соответствовали остальной части вашей команды. В конце концов, они будут тесно сотрудничать с другими отделами и должны разделять те же ценности и философию, что и ваша компания. Потратьте время, чтобы познакомиться с каждым кандидатом, прежде чем принимать решение — собеседование — это всего лишь снимок чьей-то личности, поэтому постарайтесь получить представление о том, кто они, прежде чем делать предложение.

4. Установите реалистичные ожидания.

Когда вы нанимаете маркетологов, важно с самого начала установить реалистичные ожидания. Обсудите свои цели и задачи и ясно объясните, чего вы ожидаете от своей команды. Это поможет избежать недоразумений в дальнейшем.

5. Будьте готовы инвестировать в обучение.

Если вы нанимаете маркетологов начального уровня или тех, у кого нет большого опыта, будьте готовы инвестировать в обучение. Даже самым талантливым маркетологам нужно время, чтобы освоиться и освоиться с культурой и методами работы вашей компании.

6. Доверьтесь своей интуиции.

В конечном счете, при принятии решения важно доверять своей интуиции. Если вы хорошо относитесь к кандидату, скорее всего, он отлично подойдет вашей команде.

Создание отличной маркетинговой команды требует времени. Не торопитесь с поиском идеального кандидата и дайте ему время и ресурсы, в которых он нуждается. Рим не был построен за один день, как и маркетинговая команда мирового класса.

Вывод

Создание мощной маркетинговой команды с нуля может быть сложной задачей, но при правильной стратегии это выполнимо. Следуя советам из этой статьи, вы сможете собрать первоклассную маркетинговую команду, которая поможет вывести ваш бизнес на новый уровень. Удачи!