Как избежать 10 распространенных ошибок при открытии бизнеса

Избегайте 10 распространенных ошибок при открытии бизнеса

Начинать бизнес не так гламурно и быстро, как уверяют гуру Кремниевой долины. По большей части это мягкое дело, которое просто хочет, чтобы вы «доверились процессу».

Как владелец бизнеса, у вас может быть замечательная идея, которую вы хотели бы реализовать. Это может изменить правила игры, поскольку никто в мире над этим не работает.

Да, все эти идеи благородны сами по себе, но всегда помните старую поговорку «надейся на лучшее, готовься к худшему».

Всегда готовьтесь к неизбежности того, что ваш план может потерпеть неудачу.

Чаще всего мы видели, как стартапы быстро появляются только для того, чтобы попасть в затруднительное положение и сдаться.

Мышление «мы были такими революционными» не работает, когда дело доходит до рыночных реалий.

Чтобы помочь избежать этих ошибок, мы написали десять бизнес-ошибок, которые предприниматели допускают, начиная свой бизнес.

Итак, приступим сразу к первому.

1. Продажа по слишком низкой цене

Прибыль является жизненной силой любого бизнеса. Конечно, если вы начали свой бизнес, вы хотите сохранить нормальную норму прибыли.

Не слишком высоко, не слишком низко.

Если вы не продаете продукт премиум-класса, слишком высокая стоимость отпугнет ваших клиентов.

Слишком низкая стоимость будет находкой для клиента, но заставит вас потерять клиентов, если вы решите поднять цены.

Вы должны поддерживать уровень дзен, как мы хотели бы его назвать.

Ваши эксплуатационные расходы имеют большое значение в этом сценарии.

Посмотрите, где вы несете расходы, и разработайте стратегию ценообразования в соответствии с этим.

2. Неуравновешивание ваших инвестиций

Не переусердствуйте. Скорее, обдумайте их.

То, сколько вы инвестируете в свой бизнес, имеет большое значение. Есть две школы мысли по этому вопросу.

• «Я собираюсь вложить много денег заранее».
• «Я заранее буду инвестировать меньше, пока не получу приличный денежный поток».

Никто не виноват в том, что он так думает. Но эти действия, доведенные до крайности, могут оказаться вредными.

Например, вы решаете инвестировать на основе первого сценария. Вы инвестируете в платную рекламу, новые офисы и многое другое, не проверяя, куда уходят деньги. Ни у кого нет неограниченного денежного потока. Рано или поздно, когда ваши операции начнутся, вы будете винить себя за то, что не инвестировали разумно.

Развивайте бизнес

Например, если вы начинаете бизнес в сфере электронной коммерции, вы не должны ставить под угрозу качество обслуживания клиентов в вашем магазине, поскольку ваш магазин будет ядром вашего бизнеса. Плохой опыт может оттолкнуть ваших клиентов. Хотя вы можете разработать веб-сайт электронной коммерции с минимальными функциями для начала, ваш веб-сайт, тем не менее, должен быстро загружаться, быть безопасным и обеспечивать отличный опыт электронной коммерции.

Во втором случае, если вы слишком скупы, то вы никуда не пойдете, инвестируя в архитектуру, которая выделяет ваш бизнес.

Дело в том, что если у вас есть инвестиции, используйте их с умом.

3. Неопределенные цели с самого начала

В предвкушении открытия бизнеса не забывайте о важности наличия четкого плана с достижимой целью.

Мы будем честны с вами, ваши шансы стать миллионером ничтожно малы.

Лучше подходить к делу целенаправленно. Благодаря этому вы лучше поймете, где вы находитесь с точки зрения производительности.

Кроме того, эти цели — отличный способ принять будущие бизнес-решения.

4. Поначалу подход «лидер отрасли»

Современный цифровой ландшафт яростен, и, хотя хорошо мыслить масштабно, вы не должны верить в заблуждение, что вы единственный, кто может реализовать эту идею.

Любой извне может прийти и стать вашим конкурентом со своей модификацией вашей идеи.

Есть много творческих людей, которые продвигают свою А-игру вперед.

С этой целью вы должны подготовиться и быть в поиске конкурентов за пределами вашего пузыря.

5. Слишком много думать

Если в предыдущем разделе мы предупреждали вас о самоуверенности, то в этом речь пойдет о недоверии.

Большинство людей смотрят на неудачи с презрением и сдаются, думая, что они никогда ничего не добьются.

В частности, после первой неудачи мы склонны придумывать сценарии «что, если», которые заставляют нас слишком много думать до невозможности.

Конечно, возникает чувство страха, да, но помните, «только те, кто достаточно смел, чтобы противостоять тьме, могут увидеть свет в конце».

6. Мышление одинокого волка

Цифровые инфлюенсеры хотят, чтобы вы поверили, что это их тяжелая работа, тем самым укрепляя мышление «одинокого волка».

На местах эти же влиятельные лица работают с эффективными командами, которые играют важную роль в развитии своего бизнеса с нуля.

Поддаваться мышлению одинокого волка вредно для психического здоровья. Более того, это приводит к выгоранию.

Иметь рядом умных и трудолюбивых людей никогда не помешает. Это помогает распределить рабочую нагрузку с ваших плеч и делает работу коллективной.

7. Слишком много внимания уделяется затратам на рабочую силу

Наем сотрудников и создание команды всегда требуют серьезных усилий.

Конечно, вы хотите нанять людей, которые являются квалифицированными профессионалами и знают, как выполнить работу. Конечно, эта категория людей, как правило, связана с большими трудозатратами.

Затраты на оплату труда являются неизбежными инвестициями, и если вы не инвестируете в правильных людей, вы не получите нужных результатов. Бизнес совершает ошибку, нанимая не тех людей.

В результате они получают неквалифицированных работников, которые не так амбициозны и опытны, как настоящие профессионалы.

Вам сойдет с рук дешевая рабочая сила, но со временем вы этого не сделаете, так как не получите желаемых результатов.

Повторюсь, инвестируйте в правильных людей, и вы получите правильные результаты.

8. Игнорирование маркетинга

Мы уже обсуждали, что современный цифровой ландшафт настолько жесток, насколько это возможно.

С таким количеством людей, которые открывают бизнес и начинают свою деятельность, ваш продукт может затеряться в толпе.

Современный мир — это мир, которым управляет цифровой маркетинг. Точнее, многоканальный маркетинг. От платного маркетинга, кампаний в социальных сетях, рассылок по электронной почте до органического маркетинга в поисковых системах и влиятельного маркетинга — вы можете сделать так много, чтобы ваш голос был услышан в Интернете.

Да, звучит слишком много работы, но это того стоит, если вы предлагаете продукт/услугу, о которых люди говорят.

Конечно, традиционные маркетинговые методы, основанные на PR и сарафанном маркетинге, необходимы, они не могут зайти так далеко в рекламе вашего продукта. Интернет — ваша устрица, используйте его в своих интересах.

Не знаете с чего начать? Простой. Посмотрите на своих конкурентов. Подумайте, куда они вкладывают свои маркетинговые инвестиции, и сосредоточьтесь на этом.

Вы не должны точно копировать, какие каналы они используют. Вместо этого смешайте вещи со своим стилем.

Развивайте бизнес

9. Не предоставление клиенту переднего сиденья

Посмотрим правде в глаза, если это бизнес против клиента, в девяти случаях из десяти люди будут на стороне клиента. Таков бизнес-ландшафт. Если вы думаете, что ваш продукт будет «следующей лучшей вещью» и люди будут «стекаться к вашему предложению», не сосредотачиваясь на обслуживании клиентов, вы проиграете эту битву. Хотя эти мысли не так уж плохи, вы также должны сосредоточиться на стороне клиента, чтобы убедиться, что ваши клиенты уходят домой, купив «следующую лучшую вещь», и в то же время полностью удовлетворены обслуживанием.

Стратегии обслуживания клиентов варьируются от бизнеса к бизнесу. Но есть общие черты, которые вы можете применить и к своему бизнесу.

Также важно слушать своего клиента и доставлять то, что он хочет. Например, в индустрии B2B происходят серьезные изменения в покупательском поведении. Клиенты производителя B2B, оптовика или поставщика хотят совершать покупки в Интернете через электронную коммерцию. Они не хотят, чтобы покупка для бизнеса отличалась от покупки для потребителя. Это громко и ясно — покупатель B2B предпочитает покупать через платформу электронной коммерции B2B. Учитывая это, предприятия, как новые, так и устоявшиеся, должны прислушиваться к этим сигналам и реагировать соответствующим образом. Игнорирование ваших клиентов может быть худшей ошибкой, которую вы можете совершить.

10. Быть нетерпеливым

Худшая ловушка, в которую может попасть предприниматель, — это ловушка нетерпения. Это приводит к нисходящей спирали чрезмерного размышления, неуверенности в себе и беспокойства — все это не хорошо для психического здоровья человека или бизнеса.

Вот почему так важно ставить цели и управлять своим бизнесом медленно и неуклонно. Все хотят заработать большие деньги, для предпринимателей естественно думать, когда они будут зарабатывать деньги, но лучше действовать методично. Планируйте свои действия и, когда они выполняются правильно, стройте новые планы для реализации. Детские шаги – путь к успеху.

Вывод:

Хотя все, что мы обсуждали, может показаться немного пугающим, это не так, если тщательно управлять. Точно так же, как важно понимать, как работает бизнес, важно выявлять и сообщать об этих заблуждениях. Только так бизнес может двигаться вперед и преуспевать.

Если вы дочитали до этого места, то единственное, что мы вам скажем: просто начинайте уже!