Что такое объяснительное видео? (И примеры, которые вы можете украсть!)

Воспринимайте объясняющее видео как современную презентацию продукта или услуги компании.

Успешные из них кратки, сфокусированы и имеют очень конкретную цель: сообщить ценность вашего продукта в кратчайшие сроки. Объяснительный стиль видео предназначен для привлечения внимания людей. Конечно, внимание — ходовой товар, а это значит, что большинство объяснителей имеют высокую производственную ценность и четкий призыв к действию.

Они часто отображаются на целевых страницах, в электронных письмах и чаще в виде рекламы на YouTube. Теперь все это может звучать немного пугающе, но не волнуйтесь, в оставшейся части этого поста мы рассмотрим, что делает высококачественное объясняющее видео.

Для начала давайте посмотрим хороший пример видео с объяснением.

Теперь главный вопрос, как мне начать его создавать?

Начните с конца в виду

Вернемся к аналогии с презентацией в лифте и представим, что мы стоим рядом с потенциальным клиентом, у которого есть примерно одна-две минуты, чтобы донести ценность нашего продукта. Это не долго. Учитывая нехватку времени, лучший способ создать свое сообщение — сначала сделать шаг назад и посмотреть, почему вы вообще это говорите. Цель состоит в том, чтобы выяснить, что вы хотите, чтобы клиент сделал, когда разговор заканчивается. Должны ли они подписаться на ваш сервис? Завести аккаунт? Посетить вашу веб-страницу? Убедитесь, что вы сначала поставили четкую конечную цель, прежде чем двигаться дальше.

Один из способов помочь установить эту цель — написать заявление о цели. Например, заявление о цели может быть чем-то вроде «побудить текущих пользователей перейти на новую версию» или «увеличить количество пробных подписок от людей в возрасте от 20 до 30 лет». Наиболее полезные формулировки цели включают действенную фразу и аудиторию.

Как только вы определите цель, следующим шагом будет определение вашей аудитории.

Определите свою аудиторию

Объясняющие видео короткие по своей природе, и если вы не обращаетесь к определенной аудитории, ваше видео обречено на провал.

Подумайте о людях, на которых вы больше всего хотите ориентироваться с помощью этого видео.

Цель здесь состоит в том, чтобы привести нужных людей в лифт, чтобы вы могли передать им правильное сообщение.

Выберите конкретное подмножество ваших общих клиентов; группа, которая стратегически выбрана для целей этого видео. Вы не можете ориентироваться на всех, и вы не должны пытаться.

Широкое сообщение часто является запутанным сообщением, а это означает, что меньше людей принимают меры после вашего видео.

Создайте свой рассказ

После определения вашей аудитории пришло время создать повествование. У вас есть примерно девяносто секунд, чтобы представить свой продукт/компанию, рассказать о проблеме, с которой сталкиваются ваши пользователи, и о том, как ваш продукт может ее решить. Это много, чтобы охватить за короткий промежуток времени, и я рекомендую разбить его на более управляемые части.

Начните с концентрации на проблеме. Потратьте время, чтобы изучить данные о клиентах, позвонить клиентам и узнать о самых больших проблемах, с которыми сталкиваются ваши пользователи. Эти проблемы являются ключом к вашему сообщению, поскольку они являются причиной того, что ваши потенциальные клиенты даже ищут решение.

Как только вы четко осознаете проблемы, пора сосредоточиться на решениях. Здесь вы начинаете создавать повествование, и ключ в том, чтобы сосредоточиться на решениях, а не на функциях.

Думайте об этом не как о возможности продемонстрировать свой набор функций, а как о возможности сообщить, как ваш продукт сделает их лучше в том, что они делают.

Сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать интересную историю о проблемах, с которыми они сталкиваются, затем представьте свое решение и покажите, как оно улучшит их жизнь.

Типы объяснительных видео

Объяснительные видеоролики, как правило, используют четыре распространенных формата повествования: анимацию, живое действие, скринкаст и рисунки на доске.

У каждого из них есть свои плюсы и минусы, и лучшие поясняющие видео знают, когда использовать каждое из них, чтобы наилучшим образом рассказать свою историю. Чтобы помочь вам решить, что лучше для вашей аудитории, я изложил общие преимущества для каждого из них:

Анимация:

Анимации отлично подходят для передачи абстрактных или неосязаемых идей, а также для творческого повествования. Это самые универсальные варианты поясняющих видео, что также делает их самыми дорогими. Они обычно используются для объяснения программного обеспечения или услуг.

Живое действие:

Немногие вещи могут превзойти близкого человека, передав соответствующее сообщение.

В этом преимущество создания обучающих видеороликов в прямом эфире.

Включение людей в ваши видео может установить связь между зрителем и сообщением, которое вы передаете, поэтому всегда, когда есть возможность использовать живое действие, используйте ее.

Видео с экрана:

Скринкаст идеально подходит для демонстрации программного обеспечения в действии. Это мощный метод, который можно использовать, если ваша цель состоит в том, чтобы дать людям четкое представление о продукте, прежде чем они попробуют/купят его.

Рисунок на доске:

Есть определенная привлекательность в том, чтобы контент создавался прямо у вас на глазах. Используйте рисунки на доске, когда вам нужно сообщить большую тему в контексте ее более мелких частей. Возможность уменьшить масштаб в конце рисунка на доске, чтобы показать все в контексте, является мощным инструментом.

Решите, кто будет строить

Прежде чем вы засучите рукава или передадите свой проект сторонней компании, давайте сделаем шаг назад и убедимся, что ваше видео снимают нужные люди.

Важнейшим фактором в этом решении часто является бюджет, но я предлагаю вам начать с рассмотрения уровня воздействия, которое вы хотите, чтобы видео оказало.

Это поможет определить рациональный размер ваших инвестиций. Будет ли это видео руководить вашими маркетинговыми усилиями в рамках кампании? Будет ли он находиться на видном месте, например, на целевой странице вашего сайта? Чем больше желаемое воздействие, тем больше вы должны рассматривать более высокие уровни инвестиций.

С другой стороны, если вы просто хотите окунуться в мир объяснительных видео, то вы, возможно, захотите подумать о том, чтобы закатать рукава и сделать это самостоятельно, чтобы сэкономить немного денег.

Если вы немного не знаете, как поступить, я изложил плюсы и минусы трех наиболее распространенных вариантов создания пояснительного видео.

Наймите стороннюю компанию

Плюсы : компании по производству видео обладают талантом, навыками и опытом для создания лучших обучающих видеороликов. Хорошие компании работают с вами, чтобы сделать ваше видео именно таким, как вы хотите.

Минусы : это будет стоить вам денег. Средняя стоимость пользовательского 60-секундного пояснительного видео составляет примерно 8000 долларов.

Резюме : Если многое зависит от этого видео, вам, вероятно, следует нанять стороннюю компанию для создания поясняющего видео уровня «постучи их носки». Это будет стоить вам, но расплата, вероятно, будет стоить того.

Сделай сам

Плюсы : у вас есть полная свобода творчества и больший контроль над бюджетом.

Минусы : вы ограничены собственными навыками, временем, программным обеспечением и оборудованием. Если вы хотите заняться созданием видео, я рекомендую попробовать новую Академию TechSmith. Он предназначен для людей, плохо знакомых с производством видео, и это бесплатно!

Резюме : если ставки невелики или вы хотите попробовать свои силы в производстве видео, создайте его самостоятельно. У вас больше контроля над бюджетом и полная свобода творчества.

Используйте онлайн-платформу (шаблоны)

Плюсы : их, как правило, быстрее создавать, они не такие дорогие, как наем профессиональной компании, а конечные результаты часто довольно безупречны.

Минусы : Они все еще довольно дороги. Вы теряете много творческой свободы с шаблонами. Это часто ограничивает методы, доступные для рассказа вашей истории.

Резюме : Если вы готовы рискнуть на платформе, основанной на шаблонах, то сервис, основанный на шаблонах, является жизнеспособным вариантом. Они, как правило, стоят меньше, чем компания по производству видео, и время выполнения может быть довольно быстрым.

Я сделал видео. Что теперь?

Когда ваше видео готово, последними шагами являются его размещение и определение того, как оно работает. Выступление станет лакмусовой бумажкой низкого уровня того, насколько хорошо вы выбрали свою аудиторию, цель и придерживаетесь своего сообщения.

Если вы хотите разработать стратегии для тестирования производительности вашего видео, я рекомендую обратить внимание на Wistia. У них есть услуги, которые упрощают работу, и они, как правило, в настоящее время являются идейными лидерами в этой отрасли.

Желаем удачи в создании видео, а если вам нужна дополнительная информация о создании видео, посетите Академию TechSmith.