Успешный бизнес на YouTube с Owen Video

Готовы ли вы использовать возможности видео для своего бизнеса?

Видеоконтент может быть огромным источником дохода, но многие люди не знают, с чего начать. Или они начинают и застревают на том, как сделать свои видео более эффективными и ценными.

Оуэн «Видео», продюсер канала Owen Video на YouTube, провел большую часть своей жизни, приклеившись к камере.

Сейчас он ведет успешный канал на YouTube, который учит владельцев бизнеса тому, как использовать силу видео. Он запускает каналы на YouTube и проводит семинары и тренинги для владельцев бизнеса через The Video Marketing School.

С девяти лет Оуэн любил играть с видео. Он начал с комедийных скетчей, Claymation и видео в стиле Lego с видеокамерой своего отца. Он присоединился к YouTube в эпоху золотой лихорадки онлайн-видео. Все хотели быть частью этого, поэтому он начал продавать создание видео как услугу. Вскоре родился бизнес Оуэна, и за первый год его оборот стал шестизначным!

Расширяя свои услуги видеоконтента, Оуэн в конечном итоге перешел на коучинг, чтобы помочь владельцам бизнеса запускать и развивать свои каналы YouTube для получения дохода. Сегодня канал Оуэна на YouTube и Школа видеомаркетинга помогают компаниям создавать насыщенный и привлекательный контент.

Вы можете посмотреть видео на эту тему в верхней части этого поста, послушать эпизод подкаста, нажать кнопку «Воспроизвести» ниже или узнать больше…

Учимся продавать

Оуэн вырос в мире продаж, и это преследовало его всю жизнь. Сначала он устроился на работу в отдел продаж и научился приемам и тактике успешных продаж.

Когда он впервые начал продавать свои видеоуслуги, он начал с продаж «от двери до двери», но убедился, что выглядит соответствующе.

«Я заходил в магазин в рыбацкой жилетке, с камерой на штативе и в режиссерской кепке. Я выглядел соответствующе, и все это было частью процесса продажи».

В первые дни Оуэн продавал короткие видеоролики по 20 долларов, и было легко убедить владельцев магазинов просто вытащить 20 долларов из кассы. Хитрость, по его словам, заключалась в том, чтобы вернуться к перепродаже и попытаться заставить их согласиться на большее количество видео.

«Совмещение продаж с видео всегда было моей суперсилой».

Оуэн знал свою аудиторию. Он сосредоточился на клиентах типа «Я шестизначный бренд» или «У меня есть успешный подкаст/книга», а не на случайных пользователях YouTube. Он хотел помочь устоявшимся компаниям и предпринимателям, которые задавались вопросом: «О чем мне снимать видео?»

Зачем бизнесу нужны системы

Что отличает случайных ютуберов, работающих неполный рабочий день, от компаний, пытающихся увеличить свой доход? Оуэн говорит, что владельцы бизнеса должны использовать системы. Он обучает простой четырехступенчатой ​​системе создания видео, которую он называет системой Video Pro. Четыре шага:

• Программирование
• Производство
• Повышение
• Прогресс

Шаг 1: Программирование

Программирование полностью зависит от вашей контент-стратегии. Это то, какие видео вы делаете и как вы собираетесь их доставлять. Это видео с говорящими головами или анимация? Будут ли они включать в себя зеленый экран или новостной стиль?

Как только вы это выяснили, у вас должно быть записано около 40 потенциальных названий видео, прежде чем вы сделаете хотя бы одно видео. Почему? Оуэн говорит, что последнее, что вы хотите, это сесть за видео и не знать, какое видео вы собираетесь снимать. Сначала запишите планы и идеи.

Шаг 2: Производство

Затем подумайте о том, как вы собираетесь снимать видео. Какое оборудование вам нужно? Возможно, вам нужна новая камера, микрофон, осветительное оборудование или звуконепроницаемая пена.

На этапе производства вы все снимаете и редактируете, создаете миниатюру для YouTube и так далее. Разработайте систему, которая сделает это как можно более плавным, чтобы вы могли перейти к следующему шагу.

Шаг 3: Продвижение

Здесь вы делитесь видео, продвигаете и перепрофилируете контент, чтобы попытаться привлечь к нему как можно больше внимания.

Шаг 4: Прогресс

Это этап, который многие пропускают. Люди не всегда знают, работает ли их контент. Оуэн говорит, что решение состоит в том, чтобы проверить прогресс, погрузиться в аналитику и посмотреть, что говорят цифры.

Чем хорош YouTube, так это тем, что аналитика расскажет вам все, что вам нужно знать. Они покажут вам, когда люди нажимают на видео в течение первых десяти секунд или какие видео смотрят больше всего.

Редактирование и структурирование вашего видео с помощью БОЛЬШОЙ формулы

Еще один отличный трюк, которому Оуэн учит своих клиентов, — это делать два простых редактирования — одно в начале и одно в конце. Все, что посередине, — это формула, и та, которую использует Оуэн, называется ВЕЛИКОЙ.

Эта формула задает пять вопросов:

• Как я собираюсь привлечь внимание?
• Как я отношусь к зрителю?
• Как я объясню решение?
• Что я могу сделать, чтобы предоставить фактические доказательства ?
• Что я скажу зрителю делать дальше?

«Вы можете ответить на все эти вопросы на быстром листе бумаги. Сядьте перед камерой и сделайте видео. Когда вы закончите, вы отрезаете конец, отрезаете начало и загружаете это на YouTube. И у вас будет фантастическое видео».

Оуэн предлагает придерживаться этой простой формулы и не слишком зацикливаться на использовании причудливых эффектов и графики. Когда люди нажимают на ваше видео, особенно если это обучающее видео, они просто хотят знать ответ. Если видео занимает слишком много времени, чтобы добраться до сути, зритель ушел.

Усиление заявления о ценности с помощью разрозненных элементов

Оуэн просит своих клиентов представить свои каналы в виде стола на четырех ножках. Столешница — это ваш бренд, ценность, которую вы приносите покупателю. И контент, который вы создаете, должен соответствовать четырем категориям или ножкам, которые будут поддерживать ваш стол. Вы можете придумать больше четырех, если хотите, но четыре — это хорошее число, чтобы усилить ваше заявление о ценности / столешнице.

Оуэн называет эти ноги бункерами и использует в качестве примера тренера по ходьбе на YouTube. В этом случае столешница должна помочь людям похудеть с помощью ходьбы.

Одна из ног могла бы как разогреться перед ходьбой. Таким образом, в этом бункере у вас могут быть такие названия видео, как:

• Как разогреть ноги перед прогулкой
• Как разогреть голову перед прогулкой
• Лучшие и худшие упражнения для разминки перед ходьбой

С бизнесом, ориентированным на продукт, у вас может быть бункер продаж. В этом бункере у вас могут быть такие видео, как «X причин купить X» или «Преимущества использования продукта X».

Оуэн предлагает просмотреть ваш канал и выбрать четыре большие категории или темы, которые вы хотите осветить. Затем подумайте о пяти подкатегориях в каждой ячейке — это первые пять видео, которые вы собираетесь сделать.

Хитрость заключается в том, чтобы доверять себе и решать проблемы по одной. Многие создатели видео немного перегружены или даже чрезмерно амбициозны или разочарованы.

Оуэн советует не волноваться — у вас есть время сделать все видео, которые вы хотите. Вы просто не можете сделать их все в первую очередь. Итак, вам нужен способ организовать и расставить приоритеты вашего контента.

Что, если вам надоест создавать контент в этих хранилищах? Оуэн говорит, что ему часто задают этот вопрос, и он всегда отвечает: «А как они работают?»

Конкурс на YouTube

Конкуренция — обычное дело на YouTube, но Оуэн отмечает, что очень редко никто другой не делает на YouTube то же, что и вы.

Он говорит, что конкурентное исследование — это одна из первых вещей, которым он учит в своей программе MakeYouTubeEasy.com.

Начните с поиска людей в вашей нише с помощью рекомендуемых видео и посмотрите, что они делают. Одним из ваших бункеров может быть даже создание видео, похожих на то, что уже есть. Или вы можете сделать видео, которые будут переворачивать существующий контент.

YouTubers зарабатывают деньги номер один

Знаете ли вы, что ключом к заработку на YouTube является не реклама?

Многие люди регистрируются в AdSense и думают, что работа окончена. Но правда в том, что крупные ютуберы получают большую часть своего дохода от продажи продуктов. Это касается не только AdSense.

«Я знаю многих крупных ютуберов. Каждый из них зарабатывает больше денег на продаже продуктов, будь то членский сайт, товары, футболки или что-то в этом роде, чем на AdSense, даже если они зарабатывают в AdSense 15 000 долларов в месяц».

Таким образом, для тех, кто беспокоится о бомбардировке своей аудитории рекламой, сосредоточение внимания на продуктах и ​​на том, что предлагает ваш бизнес, обычно является более прибыльной альтернативой.

Если вы готовы инвестировать время и энергию в видео для своего бизнеса, обязательно посетите Академию TechSmith. Он содержит множество бесплатных курсов и ресурсов, которые научат вас всему, что вам нужно знать о создании мощного видеоконтента, приносящего доход.

Чтобы получить дополнительные советы и рекомендации экспертов, посетите Академию TechSmith на YouTube или прослушайте подкаст.